Александр Месаркишвилиглавный редактор деловой газеты «Континент Сибирь»/портала KSONLINE.RU

Конкурентные войны на примере автодилерского рынка Сибири: взгляд со стороны

Конкурентная ситуация

1 бренд – несколько дилеров

Ограничения сверху

Маркетинговые коммуникации

Ивенты, посвященные выходу новой модели в салоне

Маркетинговые коммуникации

Ивенты, посвященные новой модели на «нейтральной» территории

Маркетинговые коммуникации

Ивенты в формате дней открытых дверей в салоне

Маркетинговые коммуникации

Выездные ивенты

Маркетинговые коммуникации

Флэш-мобы

Маркетинговые коммуникации

Тизерная реклама

Маркетинговые коммуникации в соцсетях

МАКС МОТОРС Mitsubishi (Новосибирск)

79 участников 4 темы 1-11 сообщений в темах Темы: вопросы по сервису,

книга отзывов и предложений

Авто Плюс (Екатеринбург)

1959 участников 29 темы 2-37 сообщений в темах Темы не замыкаются на

марке

Маркетинговые коммуникации

Системы лояльности

А что на вашем рынке?

В поисках свежих идей

Как еще отличиться?

Конкурентные войны!

Рекламные войны«Правильный» и «не правильный» Volkswagen

Рекламные войны«Правильный» путь на сервис Subaru

Рекламные войны«Внедорожники по справедливым ценам»

Рекламные войны«Ford – перезагрузка»

Рекламные войны«Если KIA, то Барс» (Омск) «Теперь Nissan - это Лидер» (Красноярск)

Рекламные войны«Единственный официальный дилер Mitsubishi в Томске» VS «Единственный неофициальный дилер Mitsubishi в Томске» (Томск)»

Рекламные войны

Что дает?

Привлечение внимания интерес профессионального сообщества, рост трафика

Какие потери?

Санкции дистрибьютора, возможность ответных действий конкурента

SMM-войныЗапуск группы через бывшую группу конкурента

Что дает?

Дополнительный бонус, быстрое пополнение группы

Какие потери?

Возможная негативная реакция части подписчиков

Войны с участием УФАС«Витязь» и «РЕАЛ Моторс» (Барнаул)

Что дает?

Одна из самых жестких форм конкурентных войн. Штраф на конкурента, публичное свидетельство нарушений конкурента

Какие потери?

Возможность ответной реакции, иска по встречным нарушениям

Репутационные войны «Витязь» и «РЕАЛ Моторс» «СЛК-Моторс» и «АвтоСтар-Сибирь»

Что дает?

Самая жесткая форма конкурентных войн.Проблемы конкуренту, падение его репутации

Какие потери?

Встречная ответная реакция, судебные издержки

Стоит ли ввязываться?

ДА

Создание проблем конкуренту, падение его репутации, возможность навязать общественности выгодное вам мнение о конкуренте

Привлечение внимания к себе, интерес профессионального сообщества

Возможный рост трафика

Стоит ли ввязываться?

НЕТ

Материальные потери (судебные издержки, штрафы от дистрибьютора)

Нематериальные потери (репутационный урон и потеря доверия покупателей, потеря времени)

Встречная ответная реакция конкурента

А, может, нейтралитет?

ДА

Возможность использовать время с большей пользой и концентрироваться на продукте

Снижение рисков получения штрафов от дистрибьютора, от контролирующих органов, судебных издержек

А, может, нейтралитет?

НЕТ

Возможность конкурента навязать общественности свое мнение о вас

Позиционирование как проигравшей стороны

Как поступать?

А все ли вы перепробовали?

Вопросы?

Александр МесаркишвилиДеловая газета «Континент Сибирь»/бизнес-портал KSONLINE.RU

mailto: armitron@yandex.ru