Рентабельная контекстная реклама: запуск и оценка эффективности

Полина АверинаРуководитель отдела контекстной рекламы Сервиса 1PS

— Более 3 лет в контекстной рекламе— Сертифицированный специалист по Директ и AdWords— Автор обучающих курсов, вебинаров

Сегодня на вебинаре:

- Источники трафика для сайта;

- Почему не работает контекстная реклама?

- Что делать, чтобы не слить бюджет?

- Как рассчитать рентабельность канала продаж?

Источники трафика для вашего сайта

Результаты поиска

Контекстная реклама

Соц.сети

Медийнаяреклама

Прайс-агрегаторы

Оффлайн

Рассылки

другое

Ссылки на сайтах

Прямые заходы

Контекстная реклама

Топ-5 причин разочарования в контекстной рекламе:

1. Неправильно поставленные цели рекламной кампании.

2. Неэффективные ключевые слова и настройки.

3. Отсутствие изменений в рекламной кампании.

4. Низкая конверсия сайта.

5. Некорректные данные об эффективности (заявки не считают, приписывают другим каналам и пр.)

Как избежать разочарования:

Хорошо подготовиться

Постоянно корректировать кампанию

Оценивать результаты

Подготовка к рекламной кампании

Цели рекламной кампании (исходя из бизнес-задач)

Целевая аудитория

Конкурентный анализ

УТП

Посадочные страницы

KPI и инструменты

Цели рекламной кампании

o увеличение продаж продукта, который уже есть на рынке;

o продвижение нового продукта или нового бренда;

o продажа тем пользователям, которые уже побывали на вашем сайте;

o дополнительные продажи новой услуги тем, кто уже стал клиентом;

o привлечение новой целевой аудитории;

SMART-цели для контекстной рекламы

• 10 лидов в день при стоимости лида не выше 500 руб.

• 5 заявок с сайта в день при стоимости клика не выше 20 руб.

• 20 звонков в день при рекламном бюджете 30 000 руб. в неделю

Для разных ЦА

Конкурентный анализ

Компания Услуги Цены Режим работы Сервисное обслуживание

Первая Монтаж, ремонт $$ Пн-пт, 8-18 По договору

Вторая Проектирование, монтаж, ремонт

$$$ Пн-пт, 9-18 Выезд в течение дня

Третья Доставка, монтаж, обслуживание

$$+100 Компания По договору

Четвертая Монтаж, ремонт $$+150 Пн-вс, 9-20 По договору

Компания клиента Монтаж, обслуживание, ремонт

$$ Круглосуточно 24 часа, мастер дежурит круглосуточно

УТП (уникальное торговое предложение)

Посадочные страницы

Какой должна быть landing page?

- Один продукт

- Хороший текст

- Понятное целевое действие

- Реальные отзывы

- Адаптация под интересы пользователя

1 страница – 1 продукт

Landing page/страница сайта

LP учитывает интересы пользователя

КС: «продать кредитный автомобиль»

Адаптация под регион пользователя

Call to Action

Пример Call to Action

Реальные отзывы

Инструменты оценки эффективности

• Яндекс.Метрика

• Целевой звонок Яндекса

• Кодовое слово, купоны на скидку и др.

• Колл-трекинг

• Оценка ROI

Новая Яндекс.Метрика

Директ - Сводка

Тестируйте!

Что тестировать на странице?

• Заголовки

• Тексты

• CTA

• Цены

• Акции и спецпредложения

• Расположение элементов

• Формы

• Дизайн

• Изображения

• Видео

Оценка эффективности

Что тестировать в рекламной кампании?

• Заголовки объявлений

• Тексты объявлений

• Стратегии показа

• Ставки

• Время показа рекламы

• Изображения

Оценка эффективности

Тестирование объявлений в группе

Эксперименты в AdWords и Analytics

ROI. Формула расчета

ROI = x 100%Прирост прибыли за счет рекламы

Затраты на рекламу

ROI. Пример расчета

• Затраты на рекламу 2500 руб.

• Прибыль с 1 клиента – 450 руб.

• Привлекли 25 клиентов

ROI = (450*25 - 2 500) / 2 500 * 100% = 350%

Рентабельная контекстная реклама:

Подготовка к запуску;

Правильная landing page

Непрерывное тестирование

Аналитика и контроль расходов

Расчет рентабельности канала

Хочу подарок от Полины!

Просто оставьте отзыв через форму: http://1ps.ru/form/15072015/

И получите:

Бесплатный аудит вашей текущей рекламной кампании в Директе

или

Бесплатную разработку и настройку рекламной кампании на 50 ключевых слов при бюджете на клики от 15 000 руб.

(обычная цена разработки 3000 руб.)