Upload
-
View
154
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Контент-маркетинг
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Как привлекать лиды в 2,5 раза дешевле
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Андрей Веселов:
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Кейс: 2х ходовые продажи или прожи х2.5
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Что дальше?
ВидеокурсКонсультацияДемонстрацияТест-драйвПробная закупка
Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Тема раскрыта? Вопросы?
B2Bbasis.ru
Когда бесполезен контент-маркетинг?
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
Привлечение и окно возможностей
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
Вовлечение
(на сайте)
Привлечение
(до сайта)
Якорение
(на сайте)
Конвертация в продажи
(сайт, е-мейл, тел.)
CTR
Conv2
Conv3
Развитие
Conv1
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
4 блока
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
1 привлечь (где взять?)
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение: Кого раздражает?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение: А если так?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Самое бесплатное привлечение: Кто «за», кто «против»?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Лендинги и страницы захвата: Кто доверяет? +exit +2 фишки
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг»
Конв.2009:25%
Конв.2014:6,7%
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: «ужас-ужас лендинг»
Конв.«до»:6,7%
Конв.«после»:9%
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс: Возврат не подписавшихся10,21 руб/конверсия !? или 87,37руб?
105 активированных, т.е. 79+26 = +33%!?!
Для справки: стоимость 1 подписчика – 101,45руб
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Усилитель для дорогих продуктов
www.SMMmanager2.ru
? Что Вы напишите в первом сообщении?
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Доверие+Удержание+Монетизация (+активная :)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков.
5 важных цифр (по Джею Абрахаму): от чего зависит ваша прибыль?
Когда нужно продавать? (t жизни)
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Welcome видео: 3 совета + продажа смежного недорогого
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Cоздавать доверие vs
Кейс от Hoff (e-mail маркетинг для Интернет-магазина)
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А Вы получали такие письма?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
А вдруг я пропущу что-то ценное?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Если сломалась машина: Кого слушать механика или пассажира?
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Почему холодный трафик нужно «якорить»Кейс: 1 и 2х ходовые продажи
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Развитие
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные идешевые продукты
продающие встречи и семинары
основные продукты
VIP продукты
FE
1. Leads gen
2. Leads conv
3. Accounting
www.webinar-book.info
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Тест на проф.пригодность: Postmaster
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Слать или не слать неактивным?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Ой, мы в СПАМ-фильтре!
12,5% * 7,5% = 0,9% не доставлено!
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Доставка: Слать или не слать?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Большой ассортимент:
Как продавать?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Как продавать только тем, кому нужно?
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
3+2 этапа запуска «с разогревом» (launch)
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Кейс: сегментация+вебинар+продажа
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Отзывы и контроль качества:
Не забыть!
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Вариант 1:
Сразу после отгрузки
Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и написать свое мнение и отразить следующие моменты:
•Почему Вы решили ……………•Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ……….•Стоит ли ………………•Какие изменения ……………….•На какие результаты рассчитываете после ……………… (желательно в сравнении с текущими).•Кому бы Вы порекомендовали ………………..•Согласны ли Вы на публикацию отзыва.
Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную критику.
Спасибо, что уделили мне внимание!
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Эмоциональное усиление:
Просто скажите - Спасибо!
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
15 лендингов + 12 хвостиков + 280 сплитов
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Тонкие сплит-тесты – это профанация
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Для тех, кто обучает:
Увеличение конверсии лендингов:
www.Certificator1.ru
Точно так же:
Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные
www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Проектирование письмакакое выделяется?
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс/задание:
Спасибо!
Тема: Спасибо Вам, [first_name]
Письмо:
Здравствуйте, [first_name]!
Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев. Спасибо за доверие! Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке:http://certificator1.ru/api/40?first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру Кстати, ..................
Просто подставьте данные получателя и вышлите ему такую ссылку.
http://certificator1.ru/api/45?key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру&email=Email&last_name=Ф
амилия&first_name=Имя&patronymic=Отчество
*Ни один из параметров ссылки не является обязательным, кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API.
Его можно изменить в редактировании профиля.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Интеграция с CRM/рассыльщиком:
На полном автопилоте!
Видео инструкция:
http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html
Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
+схема е-мейл маркетинга и ссылка в FB
B2Bbasis.ru