Нужно больше конверсий? Настраиваем эффективную рекламу на сайтах-партнёрах

Открытое занятие в рамках цикла «Интернет-маркетинг: инструкция по применению»

ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

Как получить до 20% дополнительных конверсий или эффективная реклама на сайтах-партнерах.

Рыжов Максим Дмитриевич

Старший менеджер контекстной рекламы

i-Media

1. Рекламные кампании на сайтах-партнерах, как дополнительный источник конверсий. Почему рекламодатели обычно считают этот канал не эффективным?

(10 мин)

2. Виды рекламных кампаний в сети и правила их формирования.

(30 мин)

3. Сравнение эффективности (количество конверсий, CPO) для кампаний в сети и на поиске, на примере кейса по тематике «Автострахование».

(10 мин)

4. Выводы.

(5 мин)

Структура вебинара

Рекламные кампании на сайтах-партнерах, как дополнительный источник конверсий. Почему рекламодатели обычно считают этот канал не эффективным?

Как выглядит реклама на сайтах партнерах?

Яндекс.Директ (Рекламная сеть Яндекса)

Реклама на РСЯ и КМС

Как выглядит реклама на сайтах партнерах?

Google Adwords (Контекстно-медийная сеть)


Главные отличия рекламы на тематических площадках от поисковой:

Нет подсветки.

Нет расширений.

Пользователи не ищут что-то конкретное. Желание приобрести товар снижено, по сравнению с рекламой на поиске.


Правила ценообразования в РСЯ и КМС:

• РСЯ: ваша ставка умножается на коэффициент качества площадки, который равняется от 0,5 до 1.

• КМС: ваша ставка может автоматически корректироваться системой, если она определяет, что эффективность объявления на странице в рекламной сети Google ниже, чем на странице поиска Google.


Что же рекламодатели обычно говорят о рекламе на сайтах РСЯ и КМС?

А вы используете рекламу на тематических площадках?

1. Да, использую.

2. Нет, не использую и не использовал.

3. Использовал, не устраивали результаты.


Виды рекламных кампаний в сети и правила их формирования

Реклама в РСЯ. Яндекс.Директ

1. По ключевым словам.

2. Ретаргетинг.

Реклама в КМС. Google Adwords

1. По ключевым словам.

2. На места размещения.

3. По темам и интересам.

4. Ремаркетинг.

Виды кампаний в сети

1. Виды рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

По ключевым словам.

Показ рекламы происходит при соответствии ключевого слова информации на сайте.

Реклама в РСЯ/ключевые слова

Ключевые отличия от рекламы на поиске:

Более общие ключевые слова («купить телевизор дешево в москве метро электрозаводская» неподходящий запрос).

Включение запроса в заголовок или текст необязательно, так как отсутствует подсветка.

Минус-слова и операторы не нужны.

Креативные, «цепляющие» тексты.


Примеры объявлений для РСЯ:


Стандартное объявление, больше подходит для рекламы на поиске.

Креативное, запоминающееся объявление.

CTR +10-15%

Относительно новый вид таргетинга в РСЯ – Ретаргетинг.

Показ объявлений людям, уже совершивших определенное действие на вашем сайте.

Пользователи для показа объявлений отбираются с помощью целей в Яндекс.Метрике.

Реклама в РСЯ/ретаргетинг

Настройка условия Ретаргетинга.

Реклама в РСЯ/ретаргетинг

2. Виды рекламных кампаний в Google Adwords.

По ключевым словам.

Реклама в КМС/ключевые слова

Необходимо производить постоянную чистку площадок, а так же корректировку ставок исходя из данных по конверсиям.

Средний охват.

Среднее CPO.

Реклама в КМС/ключевые слова

По местам размещения.

Вы сами выбираете, на каких площадках показываться вашим объявлениям.

Реклама в КМС/места размещения

Реклама в КМС/места размещения

Создавать кампанию на места размещения следует после накопления статистики в кампании по ключевым словам.

В нее выносим эффективные площадки для более удобного управления ставками.

! Не забываем добавить эти площадки в исключения в РК по

ключевым словам.

Узкий охват.

Низкое CPO.

По темам.

Реклама показывается на страницах сайтов, соответствующих выбранной тематике.

Реклама в КМС/по темам

По интересам.

Реклама показывается пользователям, интересы которых соответствуют выбранным (тематика сайта неважна).

Реклама в КМС/по интересам

В зависимости от выбранной категории охват может достигать нескольких миллионов пользователей!

Информацию на каких конкретных сайтах размещалась ваша реклама так же можно посмотреть на вкладке «Места размещения».

Широкий охват. Высокое CPO.

Реклама в КМС/по темам и интересам

Ремаркетинг, так же как и Ретаргетинг, это показ ваших объявлений людям, которые уже были на сайте и совершили действие на нем.

Пользователей можно запоминать 2-мя способами:

1. Разместить тэг Adwords на своем сайте.

Реклама в КМС/ремаркетинг

2. Создать списки с помощью Google Analytics на вкладке «Администратор».


Все списки Ремаркетинга и информация по ним хранится в «Общей библиотеке».

«Срок участия» – время в течение которого пользователь хранится в этом списке.

«Размер списка» – количество уникальных пользователей.

Охват зависит от посещаемости вашего сайта.

Низкое или среднее CPO, зависит от сценария.


Ремаркетинг с пользовательскими параметрами.

Плюсы:

• Более широкие возможности категоризации посетителей с помощью пользовательских параметров.

• Создание любого количества списков на основе посещенных URL.

Минусы:

• Требуется больше технических знаний и ИТ-ресурсов.


Динамический ремаркетинг.

Автоматическая оптимизация дизайна.

Механизм рекомендации товаров.

Алгоритм назначения ставок в режиме реального времени.


Оптимизатор кампаний в КМС

Автоматически корректирует настройки таргетинга и ставки, повышая количество конверсий.

Необходимо 15 конверсий в месяц.

Реклама в КМС

Во все кампании на КМС крайне рекомендуется добавлять профессионально нарисованные баннеры, во всех возможных размерах.

Это увеличивает охват, так как некоторые площадки размещают только баннеры, иногда не во всех форматах.

Увеличивает CTR, графическое объявление более заметно и привлекает больше внимания.

Реклама в КМС

Сравнение эффективности (количество конверсий, CPO) для кампаний в сети и на поиске, на примере кейса по тематике «Автострахование».

Сравнение эффективности

За сравнение брался 1 месяц размещения контекстной рекламы в тематике «Автострахование».

За конверсию принималось отправление номера телефона через форму обратной связи.

В сумме с КМС мы получили дополнительно 7,31% конверсий, при чем общая

стоимость конверсии осталось на требуемом уровне.


Сравним данные по КМС с результаты на поиске.


Ситуация по Яндекс.Директ еще лучше. Статистика по РСЯ.


Сравниваем с поиском.

В итоге мы получили 19,4%! дополнительных конверсий по практически такой же цене, как и с поиска.


Вы все еще считаете РСЯ и КМС неэффективными каналами?

Выводы

Выводы

Как мы видим реклама на тематических площадках может приносить ощутимое количество конверсий по приемлемой цене, главное помнить следующие правила:

1. Кампания на сеть ≠ кампании на поиск.

2. Настройте отслеживание конверсий.

3. Постоянно отслеживайте эффективность отдельных площадок, изменяйте ставку опираясь на данные о конверсиях.

4. Используйте различные виды таргетинга, чтобы выявить самый эффективный для вас.

5. Используйте доступные инструменты для оптимизации кампаний.

Старший менеджер контекстной рекламы

i-Media

Максим Рыжов

[email protected]

www.facebook.com/iiiajioctb

mailto:[email protected]






Marketing

Нужно больше конверсий? Настраиваем эффективную рекламу на сайтах-партнёрах