Стратегия интернет-маркетинга 2016Копишинский Юрий

О бо мне

Копишинский Юрий ❖ руководитель отдела продаж в

web-promo.ua

❖ 6 лет в интернет-маркетинге

❖ Сертификация - Google Adwords

❖ Сертификация - Google Analytics

❖ 18 конференций

❖ 60 семинаров – лектор в Webpromoexperts

❖ Развитие более 100 проектов :

Tui.ua , hh.ua , unn.com.ua , Hormann.ua , golos.ua , lb.ua , novaposhta.ua

План● Понятие стратегия .

● Компоненты стратегии . ● Эффективная стратегия.

● Выводы .

Что такое стратегияСтратегия - общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега;

Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели

Суть стратегии в бизнесе, спорте или политике — состоит в том, чтобы выстроить позицию, достаточно сильную (и потенциально гибкую), для того чтобы организация достигла поставленных целей вопреки всем непредвиденным вмешательствам внешних сил .

Компоненты стратегии● Основные цели ( задачи ) .

● Ресурсы которые можем применять .

● Последовательность основных действий .

Цель бизнеса в интернете

РОСТ ПРОДАЖ!

Задачи бизнеса в интернете

1. Привлечение клиентов .

2. Узнаваеомсть сайта ( бренда ) в интернете .

3. Повышение эффективности сайта .

4. Возврат клиентов .

Инструменты стратегии

● Привлечение клиентов ( SEO , PPC, GDN, РСЯ , Прайс-агрегаторы, Таргетированная реклама , Тизерная реклама )

● Узнаваеомсть сайта ( бренда ) ( GDN , РСЯ , Таргетированная реклама , Тизерная реклама, youtube )

● Повышение эффективности сайта ( Usability )

● Возврат клиентов( Remarketing , retargeting , email-marketing )

Иногда сложно рассмотреть нужную стратегию

Как определить правильную стратегию

1. Нужно определить на каком мы уровне развития .2. Определить слабые стороны . 3. Усилить сильные стороны . 4. Максимально эффективно использовать текущие ресурсы.

Стратегия - план миниум ( описание клиента )

Сайт : kamin-ua.comПотрет клиента : не большой бизнес .Продукт : Камины , печи , топки ( сегмент премиум) История : Раньше был offline , решил идти в online .Сайт был больше как каталог который можно было посмотреть в интернете . Цель : Получить много клиентов .Ресурсы : очень ограничены , надо оптимальнйы набор инструментов .

Стратегия -1 ( цели )Что нужно бизнесу а. Нужно привлечь быстро клиентов . б. Клиенты должны приносить отдачу . в. Увеличив доход , начнем расширять инструменты и развивать бизнесс в интернете , инвестировать в рекламу будем больше .

Стратегия - 1 ( инструменты) 1. Настройка аналитики .

2. Запуск PPC

Стратегия - 1 ( инструменты) 3. Расширяем охват ( подключаем ремаркетинг+КМС )

Подводим итоги и планируем● 2100 переходов на сайт за месяц. ● 4 гривны стоимость перехода .● 540 конверсий за месяц .● 3 продажи.● 183200 грн - оборот.● 18% маржа .● 32976 грн- доход.● 1400 - ROI

● Улучшение сайта ● Запуск Yandex● Запуск SEO● Размещение на целевых ресурсах

Стратегия - Оптимальная ( описание клиента )

Направление : ТуризмПотрет клиента : Лидер на рынке туризма .Продукт : туры , отдых , путешествия . История : Давно на рынке , не смотря на сложности рынка ,не стоит на месте и старается усиливать позиции и увеличить долю присутствия в сегменте. Ресурсы : Есть все нужные ресуры , требуется получить максимум пользы Ситуация на рынке : Рынок на спаде . Ситуация неблагоприятная .

Стратегия - Оптимальная ( план работ)1. PPC ( работаем с сформированным спросом ) 2. SEO ( долгосрочно , но трафик дешевый )3. КМС - используем для привлечения людей которые не планировали лететь , но наши

предложения могут их заинтересовать . 4. Socialmedia - используем для коммуникации , получению обратной связи о продукте + для

акционных предложений . 5. Ремаркетинг , Ретаргетинг ( формируем списки и даем правильные визуальные месседжи )6. Usability -( повышеаем эффективность сайта)7. Mail-marketing ( работаем с базой , уведомляем о интересных предложениях )

Стратегия - Оптимальная (итоги за год)● 2 800 000 - посещений c SEO.● 500 000 - посещений брендовый трафик .● 410 000 - посещений с реферальных ресурсов . ● 190 000 - посещения с Поисковой рекламы.● 230 000 -посещений (КМС + РСЯ ).● 100 000 - посещений с социальных медиа.● 310 000 - переходов на сайт с рассылки.● +8,3% - увеличение доли рынка !!!

Легко не будет

Почва для роста есть всегда - важно ее увидеть

Не опускайте руки

Не бойтесь эксперементов

Используйте максимально эффективно ресурс!

И все у Вас получится !

Пускай Ваша стратегия будет самой успешной!

https://www.facebook.com/Yuriy.Kopishinskiy

http://instagram.com/ekstrem1st

http://webpromoexperts.com.ua/

http://www.web-promo.ua/

тел. 093-631-75-78

@ - yvk@web-promo.com.ua