Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ

КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС

17 марта 2016

stopkrizis.com

7 важных фактов обо мне: основатель студии контент-маркетинга

«Лаборатория копирайтера» и автор

одноименного блога,

5-летний опыт написания продающих текстов и

статей, разработка и реализация контент-

стратегий,

более 90 довольных клиентов,

более 500 написанных текстов,

разрабатывала контент-стратегии в сферах

B2B и B2C,

автор публикаций в «Соцсети в помощь

бизнесу», «Бизнес Fun», Websarafan,

бизнес-консультант, лектор Академии

интернет-маркетинга Webpromoexperts,

участник Творческого объединения

профессиональных (ТОП) копирайтеров-

маркетологов

Алина Самульская-Холина Копирайтер, контент-

маркетолог, автор блога

«Лаборатория копирайтера»

Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис

• Что за зверь контент-маркетинг и каковы его цели

• А мне точно нужен контент-маркетинг?

• Быть или не быть: что должна учитывать идеальная контент-стратегия

• Проведите разведку

• Определитесь с контентом

• Определитесь с каналами

• Продумайте темы для каждого типа контента

• Как отбирать качественный контент

• Плюсы и минусы контент-маркетинга

Что за зверь контент-маркетинг и каковы его цели Контент-маркетинг - создание и распространение полезного контента для привлечения целевой аудитории.

Лаборатория копирайтера

content.rv.ua

Задачи контент-маркетинга 1. Формировать доверие потенциальных клиентов,

2. Создавать имидж эксперта,

3. Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,

4. Увеличить трафик на сайт,

5. Обеспечить постоянное взаимодействие


content.rv.ua

Главная цель КМ Увеличение продаж


content.rv.ua

Скажите нет продажам и прямой рекламе

Настройтесь нести пользу

А мне точно нужен контент-маркетинг? • продажа товаров и оказание услуг,

• компании и отдельные специалисты,

• действующий бизнес и стартапы,

• B2B и B2C.


content.rv.ua

А мне точно нужен контент-маркетинг? • B2B - IT-технологии (платежные системы, IP-

телефония, CRM-системы), консалтинг в телекоммуникационной сфере, организация прямых продаж, диджитал-сегмент, рекрутинг.

• B2C - интернет-магазины женской одежды, и детских товаров, мужских рубашек и контактных линз, проект по дизайну интерьеров, студия праздников).


content.rv.ua

Быть или не быть: что должна учитывать идеальная контент-стратегия

• где находитесь,

• куда идете,

• какие шаги вам для этого нужно сделать,

• сколько денег вложить.


content.rv.ua

Проведите разведку 1. Проанализируйте целевую аудиторию – кто

ваши потенциальные клиенты, чем занимаются и чем интересуются, какие проблемы пытаются решить при помощи ваших товаров/услуг,

2. Изучите конкурентов – как выглядят их сайты, используют ли они контент-маркетинг, каких успехов добились,

3. Сформулируйте ваше «послание миру» - идею о том, какие именно проблемы целевой аудитории будет решать ваш контент.


content.rv.ua

Определитесь с видами контента • текстовый формат – обзоры, аналитика, советы,

интервью с экспертами, истории,

• изображения – оформление статей и постов, подборки фото, инфографика,

• аудиоформат – подкасты,

• видеоформат – видеосоветы, видеолекции, вебинары


content.rv.ua

Определитесь с каналами

• сайт,

• email-рассылка,

• социальные сети и микроблоги,

• канал с подкастами,

• канал на Youtube,

• визуальные каналы (Pinterest+Instagram).


content.rv.ua

Продумайте план публикаций для каждого типа контента


content.rv.ua

Главная проблема КМ – информационный шум


content.rv.ua

Как выделиться?


content.rv.ua

Как отбирать качественный контент • Полезность,

• Актуальность и новизна,

• Экспертность,

• Релевантность,

• Легкость усвоения и визуальная привлекательность


content.rv.ua

Какой нужен контент


content.rv.ua

Плюсы и минусы контент-маркетинга

Минусы

• эффект продвижения будет заметен не сразу, он будет накапливаться в течение 3-6 месяцев

• сложная реализация, требующая планирования и постоянной работы над созданием и распространением контента, отработкой юзабилити сайта и другими техническими моментами

Плюсы

• долгосрочный эффект,

• лояльная целевая аудитория,

• эффект «сарафанного радио» в интернете


content.rv.ua

Главное правило контент-маркетинга: помогайте людям, и они ответят вам взаимностью

Остались вопросы? Пишите!

Алина Самульская-Холина

[email protected]

https://www.facebook.com/samulskaya

https://vk.com/samulskaya


content.rv.ua

mailto:[email protected]



https://vk.com/samulskaya

Marketing

Контент-маркетинг как стабильный канал продаж в кризис