谷歌广告学院报表分析利用转换跟踪理解广告成效

课程名称报表分析: 利用转换跟踪理解广告成效

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我的广告真的有效吗？让数据解答您的疑虑—— 报表分析: 利用转换跟踪理解广告成效

谷歌大中华区客户顾问 Rachel Y. & Felix L.

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Today’s Agenda1) 转化追踪

a) 什么是转化追踪b) AdWords转化追踪的不可取代

性c) 如何设置转化追踪d) 我现在的转化追踪设置正确吗

2) 谷歌分析

a) 为何需要使用谷歌分析

b) 什么是谷歌分析

c) 关联谷歌分析 & 谷歌AdWordsd) 功能 & 最佳实践

3) 电子商务追踪


您会不会想知道

1. 我投了广告真的有效吗？

2. 这些点击有转变成利润吗？

3. 每个来自AdWords的询盘、注册、订单大概花了我多少钱？

4. 我在AdWords上的投资回报率如何？



这些问题都有免费的解答方法。


转化追踪


什么是转化追踪？

● 转化追踪是AdWords 提供的一项免费工具，可用来追踪客户点击广告之后的动作

● 一次转化：客户点击您的广告后，进行了一个对您有价值的活动


转化的类型


转化的类型


转化的类型

1. 注册、特定页面的浏览

2. 购买


3. 电邮订阅

4. 询盘、联系我们

转化的类型


5. 安装、下载

转化的类型


背后的原理是什么?

当客户点击您的广告

一个cookie将放入客户浏览器中

跟踪用户的行为

当您定义的有价值行为完成时，一个转化则被记录


Google 如何使用转化数据：https://support.google.com/adwords/answer/93148

将您账户的数据与其他广告客户或者竞争者分享

谷歌绝不会

利用您的转化数据提升您的成本

我的数据给谷歌安全吗

https://support.google.com/adwords/answer/93148




a) 什么是转化追踪

b) AdWords转化追踪的不可取代

性

a) 如何设置转化追踪b) 我现在的转化追踪设置正确吗

2) 谷歌分析






但是我已经可以从网站后台/第三方平台看见转化数据了，我还需要AdWords转化追踪吗?


AdWords转化追踪的不可取代性

哪个广告系列、广告组、广告语、关键词、展示位给您带来更多利润合理分配您的资源，提升投资回报率


智能点击付费

根据每次点击产生转化的可能性，自动上下调整您的人工出价（调整幅度-100%~130%），以提

升转化量

以达到平均广告支出回报率为目标，根据实时数据优化出价

自动设置出价以帮助您获得尽可能多的转化次数，同时满足您

的平均每次转化费用目标

广告支出回报率目标目标每次转化费用

转化追踪让强大的灵活出价策略成为可能

以上的出价策略可以使用在同一广告系列下的不同广告组



SearchPartners Geography Language Browser

OperatingSystem

OS

根据实时数据优化出价，其他出价工具无可比拟


具体操作位置：

您可以设置移动设备出价调整来相对于您的其他设备调高或调低您的移动设备出价，并且智能点击付费会将此出价调整与自己的出价调整相结合。




b) AdWords转化追踪的不可取代性

c) 如何设置转化追踪d) 我现在的转化追踪设置正确吗

2) 谷歌分析






如何设置转化追踪?
























1) 谷歌分析








We now allow much more flexibility than the standard 30 days

Discover more upper funnel keywords. You can discover keywords that play a role much earlier in the conversion funnel, especially if the shopping cycle is long for your customers.

Measure longer term value of your customers. Extending the conversion window means you can now measure more repeat purchases and gain insight into the longer term value your

advertising drives.

Capture more high-consideration conversions. You can now measure conversions even if customers take more than 30 days to convert. This gives you a more complete picture of the

value of your advertising.

Changing a conversion window:https://support.google.com/adwords/answer/3123169

转化时间范围




如何延长转化时间范围?






1) 谷歌分析






为什么您会需要使用谷歌分析？消费者的行为正在剧烈变化

如今消费者的旅程越来越复杂，从线上到线下，甚至横跨不同设备

好消息是，只要您使用对的工具，就更能追踪及衡量消费者的行为


为什么您会需要使用谷歌分析？营销策略也需要改变

如今您必须知道消费者完整消费旅程。比如消费者来自哪里，消费者和品牌／官网／APP是怎么互动的

您也会需要知道不同管道对您的价值，比如哪个管道最能有效达到您的目的，以及管道之间的互动关系

有了这些信息，您就可以调整及增强您的营销计划，以适应您消费者实际的行动

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从互联网上获取讯息就如从消防栓里饮水






1) 谷歌分析


b) 什么是谷歌分析？ c) 关联谷歌分析 & 谷歌AdWordsd) 功能 & 最佳实践



谷歌分析？一个更好了解消费者旅程的工具

谷歌分析能提供您来访消费者的详细报告，里面包含：● 流量来源● 资料细分● 实时报告● 多渠道路径报告● 更多..


提升对消费者了解的四大基石

受众群体 (Audience)用户是什么人？

流量获取 (Acquisition)用户是如何到达您的网站？

行为 (Behaviour)用户如何与您的网站或应用进行互动？

转化 (Conversions)用户做了什么目标动作？


如何设定及使用谷歌分析？

https://support.google.com/analytics/answer/1008015?hl=zh-Hans






2) 谷歌分析





“Analytics and AdWords are made to be used together. While AdWords helps

advertisers measure ads and their performance, Analytics helps you understand

what happens to traffic when it gets to your site.”

Justin Cutroni - Analytics Advocate, Google


关联谷歌AdWords & 谷歌分析

了解谷歌AdWords如何影响造访者在网站上的后续行为

这些信息可让您了解 AdWords 为您的网站带来了多少流量或业务，并帮助您改进广告和网站

细分造访者并建立供AdWords使用的进阶再营销列表

使用谷歌分析的250+指标建立独特再营销列表

利用谷歌分析资料，开启新网上营销策略

通过导入自定义目标，能达到合理分配预算


如何关联谷歌AdWords & 谷歌分析

https://support.google.com/adwords/answer/1704341?hl=zh-Hans

如何将 Google Analytics（分析）目标和交易导入 AdWords 转化跟踪










2) 谷歌分析





提升对消费者了解的四大基石

受众群体 (Audience)用户是什么人？

流量获取 (Acquisition)用户是如何到达您的网站？

行为 (Behaviour)用户如何与您的网站或应用进行互动？

转化 (Conversions)用户做了什么目标动作？


受众群体 (Audience)


流量获取 (Acquisition)


行为 (Behaviour)


转化 (Conversions)




b) AdWords转化追踪的不可取代

性

a) 如何设置转化追踪b) 我现在的转化追踪设置正确吗

2) 谷歌分析




3) 电子商务跟踪


如果不同类型的转化对我有不同价值怎么办？


电子商务跟踪功能能让您根据每一次点击产生的实际收入做出更明智的业务决策

电子商务跟踪


以下资料只有您使用电子商务跟踪才能看到


为什么电子商务数据有价值？

• 更直接的报告 – 与上级管理者谈话时，利润及投资报酬率的报告会比每次转化费用更有效

• 更透明化的资料

• 更加优化 – 以收入为优化基准能够提供更好的成效

– ”广告支出回报率“ 出价策略


情景演练以下判断正确吗？

“我的产品的价格为$30，成本为$10，所以我的每次转化费用不可高过$15”


情景演练以下判断正确吗？

“我的产品的价格为$30，成本为$10，所以我的每次转化费用不可高过$15”

消费者一次转化有可能会买超过一支产品，您应该去了解实际转化价值／费用，以及每次转化价值。


如何设定电子商务跟踪功能


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