课程名称：热门功能必备 Gmail 广告进阶课

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活动绝不错过！

2. 了解最新产品更新以及行业洞察，让您站在在线营

销的最前沿！

3. 和谷歌广告产品专家零距离交流，熟知最新产品和

营销资讯！

4. 和同行业专家交流互动，共同进步！

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分享！

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1. 定位及出价优化

2. 创意优化

3. 移动端的最佳做法

谷歌广告学院：Gmail 广告进阶课

Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential

Proprietary + Confidential

定位及出价优化

Gmail广告作为展示广告的一种，在创建伊始就要搞清楚我们的推广目标是什么。

更要明白，Gmail广告定位的是用户，而不是邮件本身

温习一下基本概念

年龄/性別

地理位置/语言

设备

主题/兴趣

不能采用以下定位方法：

- 有购买意向的受众群体定位- 再营销列表

温习一下基本概念

关键字/域名

定位优化的总思路： 由宽到窄 + AB 测试

我们建议您在开始的时候，即对两种策略进行区分：

广泛定位 (Generic)- 关键字：房地产，家居... - 多种定位方式在不同广告组中使用

精细定位 (Granular)- 关键字：不同的楼盘名称，按揭贷款- 多种定位方式在同一广告组中叠加使用（仅出价 & 出价及定位）

提示：展示网络上的关键字默认为广泛匹配

如何优化域名定位？

● 相关联的产品和服务。例如对于

软件提供商来说，可以考虑定位关

于电子商务，或者ISP 服务的网站

域名

● 行为，例如倾向于订阅某网站的电

子报，或者是经常购买某公司的产

品，即可对相关域名进行定位。

提示：只可以定位一级域名，例如site.example.com 或 example.com

如何优化目标客户对比?

● 在投放伊始，出价调整要谨慎。

● 考虑对不同层次的客户，进行不同梯度的调价

● 作为一个与“180天内未有造访客户”互动的工具，将现有活跃用户排除掉

现有客户180天内未有造访

潜在新客户

CPA出价调整

放入购物车但未购买

最近访客中的非现有用户

如何使用定位优化？

在摸清了相关着陆页相关广告系列的表现，并对其进行相应的优化之后，可考虑利用定位优化功能来寻找新的定位群体。

如何优化出价？

目标每次转化费用出价（Target CPA）

是一种既可以增加流量，又可以保 证成效的出价方式。通过预先设置一个转化费用，来控制花费。 在

广告系列获得20-40个转化后，即可使用了。

Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential

Proprietary + Confidential

创意优化

您可以将邮件营销中表现最好的创意

复制到Gmail上来

如何将报表数据转化成为优化策略？

如果您发现点击缩略图的人很多，

但是却不进行第二次点击。建

议您调整字句，使得促使行动的信

息突出。

测试哪一种转化最受客户青睐，并将

您的创意向类似的类型靠拢。

增加CTR 降低CPA

互动率的关键－如何优化缩略图

文字部分要激起客户了解更多的兴趣，并要

阐述清楚您的产品特性以及价格信息。

小贴士:

1. 语气：

a. 积极的: Shop today and save 20%b. 平淡的: 20% off items bought today

2. 标题使用问句形式

3. 文字要保证传递关键的细节：

a. 推广应用：“马上下载”b. 推广影片：“马上观看”c. 填表：“请注册”

互动率的关键－如何优化缩略图

互动率的关键－如何优化展开图如何让qualified的用户作出点击？

展开图 ⇏ 放大版缩略图

展开图⇒⇒迷你版着陆页！

至少一个月更新一次创意。

不同的营销目标，对应不同的优化策略品牌知名度为主

● 区分竞争对手，选用风格一致的视觉元素。

● 在制作促使行动的信息，重点提及与品牌之间可产

生互动的行为

● 想想如何在文中鼓励客户将这个广告转发出去？

● 考虑在展开版广告中加入视频，给客户以沉浸式的

体验

不同的营销目标，对应不同的优化策略转化为主

● 在文字中包含至少一处的促使行动信息 (Call-to-Action)

● 在创意中强调折扣以及赠品信息

● 在文字上与您所定位的人群有所呼 应

互动率的关键－如何优化展开图

小贴士:

1. 图片建议尺寸：至少16px2. 利用对比颜色来突出重点

3. 建议字号不小于144. 文字应简洁，保持在2－3行 & 2－3段

Why this works:

与品牌相呼应的色调1

2

3

1

2

案例分享

夺目的产品图片

清楚的CTA

案例分享

1

Why this works:

2

3

1

2

3

明确的促销信息

清楚的CTA

另起一行，列明产品优势

Why this works:

1

2

3

4

促销信息

阐明商家名称

拥有品牌元素的图片

促使行动的信息

2

1

3

案例分享

Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential

Proprietary + Confidential

移动端优化

为什么分开移动与桌面版的推广？

主要是因为：

1. 屏幕尺寸以及用户使用行为的不同

2. 更好地测试适合移动的文案与创意

3. 有益于专属移动端的转化，例如： 打电话，移动下载等

从而......控制成本

如何对出价进行优化？

建议可先参考其它广告系列来对进行调价，随后可以利用移动与

桌面的成效比较来优化此调价

移动端点击的平均价值回报

桌面端点击的平均价值回报

如何优化缩略图？ 如何让广告突出？

记住： 1. 广告只会在PROMOTION 的顶端出现一

行！

2. 如有移动专属的转化，建议在文字中提

及。

如何优化展开图？

● 图片尺寸必须适合小屏幕

● 促使行动的信息要易于点击

● 确保关键信息无需翻页，即可找到

移动端还要...

表格

只能适用于一种屏幕尺寸的图片

视频內容

易于点击的 CTA

资讯链接

要 不要

时间：2016 年2月26日 15: 30 -16: 00 主题：Gmail 广告 报名方式：请大家扫一扫右边小助手

的二维码，私信要参加Gmail 广告问

答，小助手会把大家加入“Jakob 帮帮

忙”的群，届时大家就可以提问啦！

“Jakob 帮帮忙”之 Gmail广告问答

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