Маркетинг в старапах

СпикерКирилл Бигай

СЕO, Preply.com

!

• Решил заниматься стартапами в 2011 году.

• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru.

• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.

Preply.com• Площадка локальных и онлайн репетиторов

• Запущена в апреле 2013 года

• Работает на территории СНГ

• Более 1500 репетиторов

• Инвестиции из США и Украины

• Лето 2014 – выход на самоокупаемость

Содержание презентации1.Метрики стартапа ARRRR от Дейва МакКлюра

2.Колесо контент маркетинга от Нила Пателя.

Метрики пиратов AARRR!Презентация Dave McClure: Startup Metrics for Pirates

• Acquisition – Привлечение

• Activation – Активация

• Retention – Удержание

• Revenue – Доход

• Referral – Рекомендации

Acquisition Маркетинговые каналы

• PR – Public Relations

• Viral mechanics

• SMM – Social Media Marketing

• SEM – Search Engine Marketing. Google Adwords, Yandex Direct etc.

• SEO – Search Engine Optimization

• Email marketing

Acquisition Метрики каналов

• Глубина канала (№) – cколько макс. людей может прийти

• Стоимость ($) – стоимость одного пришедшего пользователя

• Качество трафика (%) – какая конверсия в активацию

Activation Метрики

• Регистрация • Оставление email

• Время на сайте или количество кликов • Лайк страницы • Использование определенного функционала

Retention Каналы возврата

• Email marketing

• Social Media Marketing

• Remarketing

• Push notifications

Retention Триггеры возврата

• Завязанные на действие (пришло сообщение на facebook)

• Завязанные на время (напоминание о неоплате через 3, 5, 10 дней)

• Информационный апдейты (раз в неделю/месяц новости проекта)

Referral Механизмы

• Пригласи друга, получи $ • Реферальные ссылки (получай деньги за всех пришедших) • Cпам модели (Пригласи друзей по email facebook, linkedin etc.)

Revenue Как заработать денег?

ЭТО ВАША РАБОТА

Я НЕ СМЫСЛЮ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ ©

Оригинал презентации Дейва МакКлюра

Видео:

Startup-metrics-for-pirates

Slideshare:

Startup-metrics-for-pirates-long-version

Startup-metrics-for-pirates-kaust-nov-2013

Колесо контент маркетинга ЦЕЛИ

• Acquisition. Привлечь новых пользователей из поиска, соц сетей

• Activation. Подписать на блог, соц сети

• Retention. Возвращать пользователей

• Revenue. Стать авторитетом в нише, чтоб покупку совершили у вас

• Referral. Лайки, репосты помогут привлечь друзей.

Колесо контент маркетинга Что надо делать?

• Cоздание полезного для вашей целевой аудитории контента

• Размещение в ваших социальных группах • Email рассылка

• Оптимизировать для поисковиков, делать продвижение.

Создание полезного контента

• Ведение блога • Создание инфографик • Создание обучающих материалов: книги, гиды, мануалы.

Размещения в соц медиа и рассылка

• Получить лайки и репосты (ссылки учитываются в сео)

• После прочтения материала подписать их на рассылку или другую соц сеть

Влияние на видимость в поисковиках

• Увеличиваете ядро запросов с каждым постом

• Постоянно обновляемый качественный контент • Социальные ссылки – важный фактор ранжирования

К чему прийдем?• После критической массы подписчиков на рассылку и соц сети

• Ваш контент выдается в топе поисковой выдачи благодаря лайкам и репостам

• Что приводит к увеличению подписчиков на рассылку и соц сети

• Получается замкнутое колесо контент маркетинга

• Весь сайт продвигается по поисковой выдаче

• Применять можно к любому проекту

Список блогов• quicksprout.com – блог о контент маркетинге и поисковой оптимизации от Нила Пателя

• moz.com/blog – блог о поисковой оптимизации от Ренда Фишкина

• seoprofy.ua/blog – блог о поисковой оптимизации от Виктора Карпенко

• paulgraham.com – блог основателя самого успешного акселератора Y combinator

• steveblank.com – блог Стива Бланка, автора Customer Development

• startuplessonslearned.com – блог Эрика Риса, автора Lean Startup

• growthhackers.com – блог об росте компаний и интернет маркетинге

Спасибо за внимание!

!

!

!

!

Кирилл Бигай CEO, Preply

!

kirill@preply.com preply.com