стратегия контентного маркетинга

1998 2015

9 лет

работы

1998 2015

30 музыкантов

мирового уровня

1998 2015

75% рынка России

1998 2015

1998 2015

1998 2015

КОНСАЛТИНГ

Маркетинговая стратегия компании

Сегментация и таргетирование

Ключевые сообщения

Медиа стратегия

Креатив

МиссияБюджет Аналитика

aКонтент

Вебинары

PDF-книги

...

^l

Блог

Социальные медиа

Целевой трафик

Получение лидовГенерация трафика

Расчет эффективности, ROI, LTV

E-mail маркетинг

Выращивание лидовКонвертация

в клиентов

Посадочные страницы

Прочее

Портрет потребителя

Профиль пользователя дает конкретные инструменты, чтобы:

• разработать понятную аргументацию;

• найти правильную форму подачи информации;

• определить время и место для построения отношений.

РОССИЙСКАЯ НЕДЕЛЯ МАРКЕТИНГА 2015КРУПНЕЙШИЙ ЕЖЕГОДНЫЙ ШОУ- ФОРУМПО МАРКЕТИНГУ, РЕКЛАМЕ, PR, БРЕНДИНГУ

27 - 30 мая, Москва

Цели контент-маркетинга

Лидогенерация

Представление лидера

Привлечение клиентов

Узнаваемость бренда

Выращивание лидов

Целевой трафик

Лояльность клиентов

Вовлечение через соц. сети

Дополнительные каналы

0% 20% 40% 60% 80%

6,4%

13,1%

24,8%

27,8%

35,4%

41,0%

45,0%

49,9%

71,3%

B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze

Процесс покупки

Осведомленность

Информационный поиск

Запрос информации о ценах

Решение о покупке

Конкуренция и поиск альтернатив

Окончательный выбор

Воронка продаж и матрица контента

ё

Инструменты

CPC

Партнеры

Ремаркетинг

Поисковая оптимизация

Email маркетинг

Сообщества

Контакт Потенциальный клиент Возможный клиент Сделка Кросс-продажи

Сайт CRM, продажи

Воронка продаж и матрица контента

ё

Контакт Потенциальный клиент Возможный клиент Сделка Кросс-продажи

ИнфографикаПрезентации

ВирусБлогинг

SMMМикросайты

…

ВебинарыPDF-документы

ИгрыБлогинг

Очные встречи

…

Direct-маркетингТелемаркетинг

ВебинарыЭлектронные книги

Очные встречи

вовлечение и удержание

Нотификация

Игорофикация

Email-маркетинг

CR1CR2LTV

Наиболее важные элементы эффективного контента

Релевантность

Вовлечение и сторителлинг

Побуждение к действию

Доставка сообщения

Оригинальность

Повторное использование

Рерайт

Пользовательский контент

SEO-контент

Легкость производства

Низкая стоимость

0% 20% 40% 60% 80%

6,3%8,2%

15,1%15,3%15,7%

17,6%24,0%

40,0%55,7%56,0%

71,0%

B2B Content Marketing Trends 2013 by Holger Schulze

ПРИНЦИПЫ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА

1. Подлинность 2. Понимайте вашего потребителя 3. Сила самого послания важнее, чем способ выражения 4. Мотивируйте других говорить о вас то, что не можете сказать сами 5. Считайте

«Цель маркетинга — сделать усилия по продажам ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами».

Питер Друкер

Q&A

Артем Полянский pam@zillion.net +79167163766 fb.com/polyanskiy