1

A három lépcsőfok…29% - A megoldás52 heti stratégia sikeres üzleti kapcsolatépítéshez(Avidor András - Michelle R. Donovan - Ivan R. Misner)

Az emberek többsége érti, hogy az üzleti kapcsolatépítés fontos a sikere szempontjából - csak éppen a kívánt eredmények eléréséhez szükséges lépésről lépésre szóló útmutatónak nincs a birtokában. Szinte senki sem használ olyan átfogó módszertant, amellyel a vállalkozását a gyakorlatban építi a tudatos üzleti kapcsolat-építésnek köszönhetően. A 29% A Megoldás két, minden vállalkozót és értékesítőt naponta foglalkoztató és egymással ütköző kérdésre ad választ: Hogyan tudok odafigyelni a már meglévő ügyfélkörömre, miközben új üzleteket keresek az üzleti kapcsolatépítéssel? Kinek tulajdonítsak nagyobb figyelmet: a meglévő ügyfeleimnek vagy az újaknak?

2

E-heti motivációs üzenet

3

Az első lépcsőfok – Ismerjenek meg!

• Először ne az értékesítésre koncentrálj, hanem arra, hogy megismerjenek! Az 1 perces bemutatkozás alatt se csak az ügyfélszerzésre figyelj – arra a BNI-ben évente van 50 alkalom - hanem valóban bemutatni akard magad!

• TIPP1: Készülj otthon a bemutatkozásra. Írd le, tanuld meg, próbáld el!

• TIPP2: Soha ne gyere el 25-30 db névjegy-kártya nélkül a heti üzleti találkozóra!

• TIPP3: A találkozó kötött része után ne siess el!

4

A második lépcsőfok – Légy szimpatikus!

• Másodszor, fontos, hogy Téged szimpatikusnak találjanak! Hiszen az értékesítés során nem tudunk mindenkinek értékesíteni, bár nagyon jó lenne. Figyelj – Hallgass – Kérdezz! Add önmagad!

• Először mindig az értékesítőt veszi meg a vevő és csak azután az általa képviselt terméket vagy szolgáltatást!

5

A harmadik lépcsőfok – Bízzanak benned!• Harmadszor, és ez a legfontosabb, a vevőjelöltödnek BÍZNIA

kell benned, hogy Neked adja a figyelmét, idejét és leginkább a pénzét.

• A klasszikus marketing technikák és eszközök segítségével, a harmadik lépést igyekszünk előkészíteni. Pl. Az AIDA- modell: Attention (figyelem felkeltés), Interest (érdeklődés kialakulása), Desire (vágy keltése), Action (vásárlás/ az „akció”).

• Saját tapasztalatok alapján állítjuk, hogy a tartós vevőkapcsolatok kialakítása és fenntartása szempontjából a legsikeresebb és a legkevésbé frusztráló módszer a beajánlás alapján történő bizalomépítés.

• Kulcsszó: business marketing, ajánlat marketing, small business marketing, kapcsolatépítés, kapcsolat marketing.

6

Köszönöm a figyelmet!

Kérdések?

Száraz Attila 2014. 11. 19.