LEAD NURTURING Elementos clave

Elementos clave del lead nurturing

Uno de los elementos clave en esta tarea es el lead scoring, pues una puntuación cuidada de nuestros clientes potenciales nos dará una referencia mucho más fiable de su nivel real de engagement.

Elementos clave del lead nurturing

Además del lead scoring, será necesario adoptar una multitud más de herramientas, técnicas y contenidos para consolidar un proceso óptimo y sólido de lead nurturing. Entre estos elementos podemos destacar los siguientes:

Elementos clave del lead nurturing

El envío de correos electrónicos es un elemento clave del lead nurturing en tanto que con ellos llegamos directamente a las personas. Nos sirven para adquirir presencia en el ámbito personal y notoriedad en función de los contenidos que ofrezcamos.

Elementos clave del lead nurturing

Es muy importante para los leads que se interesan en nosotros que dispongamos de diversos activos para descarga. Resultando para nosotros solo un esfuerzo inicial, constituye un rasgo diferencial que procura información a aquellos leads que la desean.

Elementos clave del lead nurturing

Las publicaciones periódicas mantienen a nuestros leads al corriente del ámbito que nos atañe. Podemos publicar en nuestro blog o CMS acerca de varios temas de interés (cuanto más diversos sean, más público abarcarán).

Elementos clave del lead nurturing

Por supuesto, además de las publicaciones periódicas, será interesante hacer llegar a nuestros leads noticias de candente actualidad para promover su implicación a nuestra actividad.

Elementos clave del lead nurturing

La otra gran clave del nurturing es una frecuencia elevada de llegada a nuestros clientes, pero debemos tener en cuenta que un lead nurturing mal ejecutado puede incluso perjudicar a nuestra empresa.

Elementos clave del lead nurturing

Así, las dos grandes claves del lead nurturing son: • El lead scoring, para cualificar y segmentar a nuestros leads. • Una frecuencia elevada de llegada a ellos.

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