SATIŞ DEPARTMANI KURMA

• Rekabetçi değer önerisinin belirlenmesi

• Kilit ve öncelikli müşteri segmentlerin tanımlanması

• Satış hedeflerinin açık ve net olarak belirlenmesi

STRATEJİ

SÜREÇ• Satış Gücünün Rolünün Tanımlanması

• Satış Süreçlerinin Belirlenmesi

ORGANİZASYON

• Kaynakların potansiyel fırsatlara göre konuşlandırılması

• Satış kalitesinin, satışa ayrılan zamanın ve satış verimliliğinin geliştirilmesi

Etkin Ve Kapsayıcı bir

Yapının Kurulması

Satış yeteneklerinin ve

satış desteğinin

geliştirilmesi

• Doğru Yeteneklerin İşe Alımı

• Satış ekibinin eğitimine ve gelişimine yatırım yapılması

• Etkili Koçluk, tavsiye ve destek vermek

Performans ölçümü ve

teşvik-ödül sistemleri

• KPI’ların belirlenmesi, sonuçların ölçülmesi, takibi

• Performans ödüllendirme ve teşvik (prim) sistemi

• Finansal ve finansal olmayan teşviklerin değerlendirilmesi