Tối ưu quảng cáo theo mùa Quý 2.2016

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

Tối Ưu Hoá Theo MùaQ2/2016

Confidential & Proprietary

Nội Dung

Xác Định Cơ Hội Nắm Bắt Cơ Hội

1. Xác định xu hướng của internet trong quý 2 - 2016

2. Xác định các mốc thời gian quan trọng trong quý 2

3. Xác định các mặt hàng trọng điểm với cơ hội lớn trong quý 2

1. Định hướng quy trình và thời điểm marketing

2. Định hướng các sản phẩm và công cụ quan trọng trong quý 2


Nắm bắt cơ hội với Google AdWords

Q.2 2016


Dự báo nhu cầu Internet 2016

Internet tăng trưởng trong 2016

Báo giấy, tạp chí và TV giảm

Lượng truy cập cao nhất vào

tháng 4, 5 và 6


3 tháng Quý 2 - 2016

Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6

30 tháng 4Giỗ Tổ Hùng Vương (16/4 DL)Tuyển sinh đại học/cao đẳng

Nghỉ HèPhật Đản

Ngày của mẹ (8/5)

Quốc Tế Thiếu NhiEuro Cúp 2016 Mùa thi đại học


Lập Kế Hoạch Q2-16

Lễ Hội địa phương Bán Lẻ Du Lịch Giải Trí Giáo Dục

Tháng 4 Mùa XuânGiỗ Tổ 10/3 Tiết Thanh MinhNgày giải phóng

Quần áo xuân hè

Tour du lịch trong kì nghỉ lễ

Ngày giải phóng

Tuyển sinh

Tháng 5 Quốc tế lao độngNgày của mẹ

Đại lí du lịch, khách sạn, vé máy bay

Tour du lịch Công ty tổ chức sự kiện

Luyện thi

Tháng 6 Quốc tế thiếu nhiNgày của chaNgày gia đình

Đồ chơi trẻ em, quần áo

Du lịch biển Cúp Euro 2016 Luyện thi đại họcHọc anh văn


‘Du lịch' trends 2013-2015spikes in search for ‘Du lịch' during Apr-May of 2013, 2014, 2015.


Xu hướng tìm kiếm thêm về thị trường du lịch

Giỗ Tổ Hùng Vương

30/4 - 1/5


Trong tháng 4, ‘du lich’ tăng cao

Source: Google Adwords | Google Confidential and Proprietary

“Valentine”

Tăng trưởng 50% /năm

‘Du lich Da Nang’

+83%+49%

+49%

+27% +36% +21%

‘Du lich Da Nang’‘Du lich’ , ‘tour du lich’

‘Du lich’ , ‘tour du lich’


‘Luyen thi dai hoc’ tăng cao

Source: Google Adwords | Google Confidential and Proprietary

‘Luyen thi dai hoc’


Các dịch vụ đi kèm với thi đại học

● Tra cứu điểm tuyển sinh, thuê nhà trọ, khách sạn○ Tính thời vụ cao, tập trung vào giá cả và địa điểm○ Sử dụng tiện ích mở rộng địa điểm nhằm quảng cáo hiệu quả

● Vé xe khách, tầu○ Thường tập trung vào 1-2 tuần trước khi thi và 1 tuần sau kỳ thi

● Tài liệu luyện thi


Hội thảo du học tại Hà NộiSự kiện Nội Dung

StudyUSA Higher Education Fair Hanoi Giáo Dục / Tư vấn du học

Southeast Asia EDUEXPOS Giáo Dục / Tư vấn du học

International Education South-East Asia EXPO Roadshow Giáo Dục / Tư vấn du học

Global Education Fairs Asia Hanoi Giáo Dục / Tư vấn du học

+27%+44% +46%

‘Tư vấn du học’ trở thành tâm điểm trong Q2 2016


Các thông tin về bóng đá, Euro 2016

● Lượng tìm kiếm về chủ đề bóng đá tăng mạnh và mỗi dịp tháng 6 (Euros, World Cups)


Các dịch vụ đi kèm Euro 2016

● Địa điểm xem bóng đá (Cà phê, hàng quán,...)

● Ti vi để theo dõi bóng đá

● Trang phục thể thao, áo đấu● Các món ăn đêm


Công cụ Google Trend có thể giúp bạn khám phá nhiều hơn nữa

Proprietary + Confidential

Proprietary + Confidential

● Thị trường sôi động từ trong cả quý 2

● Khám phá xu hướng để đưa ra tầm nhìn dài hạn cho cả mùa mua sắm*○ Google Trends

○ KeyWord Planner trong AW

● Các chủ đề / sở thích tăng cao trong mùa này○ Luyện thi đại học

○ Du lịch, nghỉ lễ

○ Bóng đá

Bonus:

Vài điều học được...

Google Pagespeed insights!

Pingdom website speed test!

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/



http://tools.pingdom.com/fpt/





Giải pháp quảng cáo Q2’16


Xây dựng chiến lược quảng cáo với Google AdWords

T - 2

XÂY NHẬN THỨC TÁC ĐỘNG MUA HÀNG Tăng Doanh Thu PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG

YT Masthead

Livestream

Quảng cáo tương tác đa phương tiện

Tìm kiếm+ Tiện ích mở rộng

TrueView

Nhắm đối tượng khách hàng

Google + YT Tìm kiếm

Bấm để gọiMở rộng vị tríGiá thầu nhắm mục tiêu

Quảng cáo sản phẩm

Trang G+Mở rộng xã hội

Từ khoá thương hiệuQuảng cáo tìm kiếm động

Nhắm đối tượng nội dung

Tiếp thị lại (Tìm kiếm, Hiển thị, Video, Quảng cáo Động)

Tiện ích mở rộng

Mở rộng cuộc gọi

Thông tin sản phẩm trên

Youtube

Tối ưu hoá với Analytics

G+ thông tin

Mobile App

Sở hữu từ khoá thương hiệuQuảng cáo tiếp thị lại

Kênh YT

Liên kết G+ và YT

+ Nhắm lại

Social

T - 1 T T + 1


Tháng T-2 Xây dựng nhận biết thương hiệu

Source: Moore Digital Activities Report 2014 | Google Confidential and Proprietary

Google Display

Chiến dịch Tết 2015 của VinaCafe

8,000,000 lượt xem trên YouTube, với mức trung bình 80% view-through-rate trên các video clip.

Gmail sponsored

https://youtu.be/smyMYUDUN98






YouTube tăng lượng bao phủ của TV từ 72% đến 84%

ủ

YouTube tăng lượng bao phủ 4% (net) cho TV chỉ với 6% ngân sách của TV

ủ

Source: Millward Brown CPG XMOS Study | Google Confidential and Proprietary


Sự thay đổi về xu hướng xem Tivi / YouTube Video

Source: TNS YouTube User Profiling, Vietnam, June 2015 | Google Confidential and Proprietary

● Người tiêu dùng xem TV nhiều nhất vào 6-8pm và sẽ chuyển sang YouTube vào 8pm - 11pm.

● YouTube phổ biến hơn Tivi vào ban ngày, và đặc biệt cao nhất vào khoảng từ 9am - 11am.

Tip: chọn thời gian quảng cáo phù hợp với kênh quảng cáo.

Proprietary + Confidential Tìm Kiếm Thông Tin Tham Khảo Thị Trường

Kiên trì tiếp cận người dùng khi họ còn đang trong quá trình tham khảo, lưỡng lự, với nội dung liên quan, gần gũi hơn...


Tháng T -1 Ảnh hưởng quyết định mua sản phẩm

Source: Moore Digital Activities Report 2014 | Google Confidential and Proprietary

Khách hàng vào website xem áo sơ mi sau đó thoát trang

Khách hàng sẽ nhìn thấy banner quảng cáo áo sơ mi họ vừa xem trên website Zalora do tiếp thị lại


Tháng T Đẩy mạnh doanh số bán hàng

Google Confidential and Proprietary

● Sử dụng các tiện ích mở rộng vào quảng cáo tìm kiếm để tăng tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và cũng như khách hàng có thể nhấp vào quảng cáo và xem địa chỉ của công ty bạn

● Cài đặt mã tiếp thị lại từ sớm (trước khi chạy quảng cáo) để có thể tiếp thị lại những khách hàng đã viếng thăm trang web của bạn

● Tăng giá đầu thầu (max CPC) để đạt được nhiều khách hàng hơn vào mùa cao điểm

● Sử dụng chèn từ khóa để tăng tính liên quan đến nội dung quảng cáo


Đẩy mạnh doanh số bán hàng


Sử dụng tính năng Countdown (đếm ngược) trong AdWords để thúc đẩy khách hàng

Bước 1:Vào Ads tab và chọn + “Ad”. Sau đó chọn “Text Ad”

Bước 2:Viết mẫu quảng cáo. Gõ công thức {=COUNTDOWN(“YYYY/MM/DD Giờ:Phút:Giây”)} vào chỗ mà bạn muốn chèn vào thời gian đếm ngược

Tháng T


Ví dụ: ngày countdown là 25/12 (lễ Noel)

Đẩy mạnh doanh số bán hàng


Vào ngày 23/12 Vào ngày 25/12 14:00h

Quà Notel tặng bạn gái

exampleflowerwebsite.com/xmas

20% giảm giá cho các mặt hàng.

Nhanh lên! Thời hạn còn 2 ngày.

Quà Noel tặng bạn gái

exampleflowerwebsite.com/xmas

20% giảm giá cho các mặt hàng.

Nhanh lên! Thời hạn còn 3 giờ.

● Sử dụng công thức {=COUNTDOWN(“YYYY/MM/DD Giờ:Phút:Giây”)}

● Các quảng cáo trong tài khoản Adwords có dùng công thức COUNTDOWN sẽ tự động dừng sau ngày các bạn chọn.

Tháng T


● Khách hàng gần cửa hàng bạn và đang tìm kiếm sản phẩm của bạn sẽ quan tâm nhiều hơn về quảng cáo của bạn

● Sử dụng tiện ích mở rộng vị trí địa lý để giúp bạn thay đổi giá thầu và tăng mức độ xuất hiện với những khách hàng tiềm năng so với đối thủ gần khu vực của bạn.

5x giá thầu2km

2x giá thầu5 km


Tăng giá thầu đối với khách hàng gần cửa hàng của bạn

Đẩy mạnh doanh số bán hàng Tháng T


● Một số khung giờ có thể trở thành khung giờ trọng điểm cho quảng cáo của bạn (vd: dịch vụ ăn đêm)

● Sử dụng tiện ích mở rộng cuộc gọi để giúp bạn tăng cao khả năng nhận được đơn hàng


Tăng giá thầu vào các khung thời gian có hiệu quả cao

Đẩy mạnh doanh số bán hàng Tháng T


Tháng T+1 Duy trì sự trung thành của khách hàng


www.google.com

Quảng cáo: Tham gia chương trình khách hàng

VIP

Sử dụng tiếp thị lại để tiếp cận khách hàng đã vào trang Web và thực hiện mua sắm trước đó hoặc dành nhiều thời gian trên website của bạn.

www.hotel.com

Bạn có 1,000 điểm thưởng

Đổi giải thưởng cho khách hàng


Duy trì sự trung thành của khách hàng


người tiêu dùng Việt Nam sở hữu Smartphone50%

● Chương trình đặc biệt trên smartphone dành cho khách hàng thường xuyên

● Khách hàng có thể xem trạng thái hoặc lịch sử của họ hoặc chi tiêu hay đổi điểm thưởng

● Sử dụng quảng cáo trên di động để giới thiệu ứng dụng mới của công ty bạn

Home

Tháng T+1

#

#


Xây dựng chiến lược quảng cáo với Google AdWords

T - 2

XÂY NHẬN THỨC TÁC ĐỘNG MUA HÀNG Tăng Doanh Thu PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG

YT Masthead

Livestream

Quảng cáo tương tác đa phương tiện

Tìm kiếm+ Tiện ích mở rộng

TrueView

Nhắm đối tượng khách hàng

Google + YT Tìm kiếm

Bấm để gọiMở rộng vị tríGiá thầu nhắm mục tiêu

Quảng cáo sản phẩm

Trang G+Mở rộng xã hội

Từ khoá thương hiệuQuảng cáo tìm kiếm động

Nhắm đối tượng nội dung

Tiếp thị lại (Tìm kiếm, Hiển thị, Video, Quảng cáo Động)

Tiện ích mở rộng

Mở rộng cuộc gọi

Thông tin sản phẩm trên

Youtube

Tối ưu hoá với Analytics

G+ thông tin

Mobile App

Sở hữu từ khoá thương hiệuQuảng cáo tiếp thị lại

Kênh YT

Liên kết G+ và YT

+ Nhắm lại

Social

T - 1 T T + 1


Cám ơn các bạn đã theo dõi buổi toạ đàm!

Marketing

Tối ưu quảng cáo theo mùa Quý 2.2016