Embed Size (px)
Citation preview
Система рациональных торговых преимуществ (RTB) бренда как элемент продвижения и эффективностиДеменко АлександрДиректор по развитию VarioBrands
Два уровня продажи продукта: потребителю и товаропроводящей системе (дистрибуторам, сетям)
Потребитель Дилер
Эмоциональное и рациональное в принятии решения
Потребитель Дилер
1. Эмоции2. Рацио
1. Рацио2. Эмоции
ЭТОС ПАФОС ЛОГОС
ЭТОС ПАФОС ЛОГОСБренд, реклама/нравится
RTB/удовлетворение потребности
Компания производитель/доверяю
Важно иметь систему рациональных преимуществ, которая работает на высококонкурентных массовых рынках
Попытка совместить два формата приводит к перегрузу упаковки и делает вероятность ее покупки значительно ниже
СОВМЕЩЕНИЕ = ПЕРЕГРУЗ
ВЕРОЯТНОСТЬ ПОКУПКИ ↓
Активно используют рациональные преимущества:
Активно используют рациональные преимущества:
Есть даже бренды, полностьюпостроенные на рациональном преимуществе
Система контроля качества Quattro Quality Standard:
- этапа зеленых зерен
- обжарки
- сублимации
- готовой продукции
RTB —осознанный выбор покупателя
Поставим себя на место покупателя
Какое лучше?
Цель разработки RTB:
• Сформировать доказательную базу для потребителя: почему наше молоко действительно самое вкусное?
• Выделиться среди конкурентов по полке, презентовать себя как особенный, самый лучший продукт
• Дать потребителю уверенность в том, что он делает правильный выбор – сблизиться через рассказ о процессе производства молочных продуктов
• Убедить потребителя, что высокая цена продукта оправдана, не смотря на внешнее сходство с продуктами-конкурентами
RTB – rational trade benefit (рациональное торговое преимущество) Российская интерпретация — УТП — уникальное торговое предложение.
Предпосылки создания RTB
Пирамидачистоты вкуса«Пирамида чистоты вкуса» компании "Молвест" транслирует потребителю несколько аспектов через общую идею.
Венец пирамиды – «МолТест», требования которого выше требований ГОСТа.
Коммуникация RTB на упаковке —лицо
Яркая зеленая, натуральная деревня
Цветовое кодирование контуром
Вынесен слоган как основной посыл покупателю
Ссылка на оборотную сторону
Клевер – символ натуральности
Коммуникация RTB на упаковке —контрэтикетка
Коммуникация RTB на упаковке —контрэтикетка
Коммуникация RTB на упаковке —кефир
Что важно для эффективности системы RTB: быть искренними/не лгать
Что важно для эффективности системы RTB: быть искренними/не лгать привносить в продукт преимущества, соответствующие собственнику и корпоративной культуре компании
Что важно для эффективности системы RTB: быть искренними/не лгать привносить в продукт преимущества, соответствующие собственнику и корпоративной культуре компании придерживаться во всех коммуникациях единой системы
Что важно для эффективности системы RTB: быть искренними/не лгать привносить в продукт преимущества, соответствующие собственнику и корпоративной культуре компании придерживаться во всех коммуникациях единой системыбыть убедительными
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Чтобы получить полную версию презентации,
отправьте смс-сообщение на номер 8 905 701 6529
Деменко Александр
директор по развитию VarioBrands
Деменко Денис
директор VarioBrands
+7 495 984 4210+7 905 701 6529
skype: alex-demenko
+7 903 853 7383
skype: denisdemenkovb
