Upload
konstantin-bocharov
View
118
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Business development and mobile technologies: How to create popular app Apps4All and MSU Business Club workshop
Citation preview
КАК СДЕЛАТЬ ВОСТРЕБОВАННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?Константин Бочаров
Мастер-класс «Расширение бизнеса при помощи мобильного приложения»
Apps4All
Содержание
• Нужно ли бизнесу мобильное приложение?
• Задачи мобильного приложения
• Как приступить к задаче?
• Как сделать приложение востребованным?
• От целевой аудитории к портрету пользователя
• От базовой потребности к проблемам
• От сценариев к спецификации
• Итоги
НУЖНО ЛИ БИЗНЕСУ МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?
Какой бывает бизнес?
• Оффлайновый полностью (товар или услуга –
материальны, по сети не передаются)
• Товар – материальный, витрина – виртуальная
• Строго онлайновый бизнес (услуги, контент)
• Приложение – и есть бизнес
Попасть в гаджет
• Всегда со владельцем
• Умеет привлечь внимание
• Быстро реагирует на запросы
Задачи мобильного приложения
• Помочь стать клиентом – в первый раз
Привлечение
• Заставить клиента вернуться во второй, третий раз - и возвращаться почаще
Удержание
• Полноправный канал продаж, наравне с сайтом и/или оффлайном
Канал продаж
Кейс: LinguaLeo
• 63% регистраций – из мобильного приложения
• В день - 2500 скачиваний приложения
Платят 1-3% от пользователей, принося в среднем около 30$ в год каждый
Источники: Жизнь после выхода в стор, интервью с И.Красинским
Кейс: Starbucks
• 2011 год: старт My Starbucks Rewards
• Начало 2013 - 5 миллионов участников
• К концу 2013-го - 9 миллионов (прогнозируется)
До 3 миллионов покупок (1/10) в неделю – с мобильного телефона
Источник: Зачем именно вашему бизнесу мобильное приложение?
Кейс: Тануки
• Исходная база – около 2000 пользователей
• Улучшения приложения:
• 20% с первым заказом
• Упрощение заказа (можно пройти в 3 шага)
• Результат - рост базы в 100 раз
Источник: Жизнь после выхода в стор (форум Apps4All)
КАК ПРИСТУПИТЬ К ЗАДАЧЕ?
Продуктовый маркетинг
Аналитика
Продуктовый маркетинг
Проектирование
Обычно все начинается, когда…
• Приложения вообще нет. Но очень хочется.
• Приложение является неотъемлемой частью бизнеса,
поэтому его надо продумать сразу же.
• Приложение есть, но сделано «чтобы было»
И так все хорошо
91%
9%
Источник: интервью с И.Красинским
Если мобильным приложением пользуются 10% от веба – уже неплохо
Типичные ошибки• Посмотреть на конкурентов и сделать то же, только
лучше, добавить фишку
• Прямо спросить у пользователя, чего хочет он
Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь.
Генри Форд
• Упаковать функциональность сайта в приложение, выкинув редко используемые функции
КАК СДЕЛАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДОВОЛЬНЫМ?
Порядок действий
Портретпользователя
Целевая аудитория
Проблемы на пути к ней
Цель
Функциональныетребования
Сценарии
Целевая аудитория и пользователи
Холостяки
Молодые пары
Студенты
Офисные сотрудники
Гостивечеринок
Кейс: Такси или Туда и Обратно
В аэропорт – заказ с сайта
Из аэропорта – заказ из приложения
От ЦА – к персонажам
Целевая аудитория
•Группы людей
•Обобщение по ряду
простых признаков
•Сколько денег могут
принести?
Персонажи
•Конкретные люди
•Детализация вплоть до
имени
•С какими проблемами
сталкиваются?
Чего хочет пользователь?• Цель
• Максимально общая, глобальная цель – что в конечном итоге хочет получить пользователь
• Полезно сформулировать формулу продукта
• Задачи• Действия, которые пользователь предпринимает, стремясь
достигнуть цели
• Проблемы• Трудности, встающие на пути пользователя• Как правило – пользователь уже умеет их обходить
• Решения• То, что мы можем дать пользователю
Кейс: разговорникиЦель Задачи Проблемы Решения
Сформулировать мысль на чужом языке
Найти и прочитать готовую фразу
Долгое время поиска
• Легкая навигация
• Поиск
Сконструировать фразу из элементов«Как пройти» + «вокзал»
Обычно фразы и словари лежат отдельно
Конструктор фраз
Запомнить наиболее ходовые слова
Нет Встроенный модуль обучения
Приложение как часть сервисаЦель Задачи Проблемы Решения
Выучить иностранный язык
… … …
Регулярное повторение слов и упражнений
Сложно выкроить время
Упражнения – в мобильном приложении
Можно забыть про упражнение
Встроенная в приложение напоминалка
… … …
Качественные исследования
Цель исследования – подтвердить правильность
гипотезы
• Сравнительно малое количество респондентов
• Подробное следование по пути решения задачи
• Результат – подтвержденный список задач и проблем
Количественные исследования
Цель – подтвердить бизнес привлекательность
решений для пользователя
• Респондентов много
• Вопросы простые и однозначные
• Результат – частотность и критичность проблем,
сколько пользователь готов платить за решение
Что получим в результате?
Ответы на вопросы:
• Для кого приложение разрабатывается?
• В каких сценариях используется?
• Какие проблемы пользователя решает?
• Готов ли пользователь платить за это решение проблем?
От решений к спецификации
Решения – это почти готовый набор use case-ов, надо только их детализировать
• Не стесняемся – можно детализировать очень подробно. Вплоть до времени года, погоды и т.п.
• Не забываем про базовую потребность, цель
• Привязываем все это к портрету пользователя
Обратная связь
Обратная связь дает ту же информацию, что и исследования
• Формальные метрики (количество установок, частота
использования функций, средний чек при покупке из
приложения)
• Отзывы пользователей, в т.ч. обращения в саппорт
• Ответные шаги конкурентов
ИТОГИ
Итоги• Приложение для бизнеса
• Главная роль – удержание клиента, мотивация на повторное посещение
• Как канал продаж – эффективность мала
• Приложение для клиента• Должно решать конкретные проблемы конкретных
пользователей
Немного цифр• В России 17 млн. смартфонов на 143 млн. человек• Девайс – у каждого пятого, для некоторых ЦА – того
выше• Правильно позиционированное приложение может
заставить вернуться второй раз 5-10% клиентов• Окупаемость – несколько месяцев
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕКонстантин Бочаров
facebook.com/konstantinbo