30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров

30 идей монетизации

от Клуба медиа-менеджеров

© Татьяна Репкова 2001-2016

Татьяна Репкова

Учредитель

http://mediamanagersclub.org


3 столпа успешной стратегии монетизации:


1) Знайте свою аудиторию, чтобы расширить

свою аудиторию

2) ДиверсификацияОдного контента для успеха не хватит

3) Бизнес-модели


Источники доходов

1. Реклама

2. Тираж

3. Редакционный контент


число проданных рекл. страниц

число проданных/распространенных екземпляров

авторские права - лицензия

Бизнес-модель старых (традиционных) медиа(Спираль тиража)

Как вы планируете зарабaтывать деньги?




1. Реклама (печатная/цифровая)

2. Тираж (печать) + пользователи (цифровые)

3. Редакционный контент (печатный/цифровой)

4. Другие продукты/услуги + бренд

5. Другие источники

1. Реклама

2. Тираж

3. Редакционный контент


число проданных рекл. страниц

число проданных/распространенных екземпляров

авторские права - лицензия

Бизнес-модель старых (традиционных) медиа(Спираль тиража)

Новые бизнес-модели (в рамках цифровой экономики)

Как вы планируете зарабaтывать деньги?


1. Реклама

Естественная/нативная реклама –спонсорский/брендированный контент

Видео-профили местных предприятий и спонсорский контент Новый поток доходов в “Register-Guard” (СШA) в партнерстве со студентами

inma.org

30 идей монетизации 1


1. Реклама

Естественная/нативная реклама –спонсорский/брендированный контент

Новости компаний в «Алтапресс», Россия

30 идей монетизации 1

altapress.ru


В 2011 году местная газета «Hallingdølen» запустила первую стену платного

доступа в Норвегии.

30 идей монетизации 2. Тираж (печать) + пользователи (цифровые)

Одна подписка – 4 платформы

2


Лучшая местная газета Норвегии

(2013, в третий раз за 7 лет)

Население долины Халлингдал: ≈ 20 000\

Hапечатаные экземпляры: 9320 (конец 2013 года)

Периодичность: 3 раза в неделю

Формат: Половинный нордический, сшитые экземпляры

Владелец: 40 местных акционеров в долине Hallingdal

Технологическое решение: «Saxotech» для создания

новостей с разным содержанием от одной системы


2



• Контент одинаковый на всех платформах (кроме видео)

• Подписаться и получить доступ ко всем платформам,

или не подписаться и ничего не получить

• Стена платного доступа только дает доступ к главной

странице, a подписка - к всем 4 платформам:

1. на бумаге

2. онлайн (вебсайт и цифровая газета на сайтe)

3. планшет

4. смартфон


2




buyandread.com


Продажа отдельных экземпляров газеты (PDF)или одной страницы (PDF), через газетный киоск

3



Подписка на комментарии

Возможность в течение

месяца публиковать

комментарии и читать чужие

обойдётся в 59 рублей.

Пользователь соглашается с

подробными правилами

комментирования:

отсутствие мата, призывов к

насилию и свержению

власти, и т.п.

«Mail.Ru Group» ввёл платную подписку на комментарии в «Новостях Mail.Ru»

4

tjournal.ru



Программа лояльности для подписчиков

1) 10 000 участвующих

подписчиков

2) 34 000 сделок

3) $132 000 = сумма

сэкономленных средств

подписчиков

4) на 15% поднялся тариф

удерживания абонентов(% абонентов, которые

остались от общего числа

абонентов, которые

попросили аннулировать

подпискy)

5

subscriber.abqjournal.com/rewards

Премии «Albuquerque Journal»: Специальные предложения

подписчикам от > 250 компаний в Нью-Мексико, США




5






5



subscriber.abqjournal.com/rewards



Геймволл - замена пейволлу

Портал «Life.ru» сыграет с читателями в игру

Геймволл перекрывает доступ к

контенту, но в отличие от

пейволла, предлагает не

оплатить подписку, а решить

несложные и местами

забавные головоломки.

В течение года Арам Габрелянов

собирается открыть около 60

региональных версий

«Life.ru» и привлечь

аудиторию вдвое большую,

чем у предшественника

(«LifeNews.ru» и «Super.ru»).

6

sostav.ru


www.caerphillyobserver.co.ukB среднем 50 000 просмотров страниц и 20 000 уникальных посетителей в месяц

Превращение онлайн-версии в печатную -oбратная публикация



inpublishing.co.uk

7

Местный новостной сайт в Южном Уэльсе запускает печатное издание

http://www.caerphillyobserver.co.uk/


Местный новостной сайт в Южном Уэльсе запускает печатное издание

Бесплатная газета: pаз в две недели, полноцветный таблоид, 16 страниц, тираж 10 000 экземпляров

www.caerphillyobserver.co.ukB среднем 50 000 просмотров страниц и 20 000 уникальных посетителей в месяц




inpublishing.co.uk

7

http://www.caerphillyobserver.co.uk/


Радиостанция «Эхо Петербурга» запустилa печатную версию




lenta.ru

7


«Живой журнал»хочет издавать блоги в виде книг




adindex.ru

7





media-media.ru

7

Женский французский ресурс «Doctossimo.fr» (9 млн просмотров)

переходит в печатный формат





media-media.ru

7

Женский французский ресурс «Doctossimo.fr» (9 млн просмотров)

переходит в печатный формат


Oффлайн газетa для блоггеров




blogolization.ru

7

© Татьяна Репкова 2001-2016editorandpublisher.com

Разработка стратегий контента на основе ключевых интересов в сообществе

Роберт Браун

президент

• В 2010 г. ежедневная газета

рассматривала сокращение дней

издания

• Персонал анализировал

рентабельность по дням

• Понедельник и вторник – убыточные

• Вместо сокращения издания в те дни

– разработка стратегии контента на

основе ключевых интересов в

обществе:


3. Редакционный контент (печатный/цифровой)8


• Местный бизнес - понедельник

• Здоровье и велнэс - вторник

• Из фермы до стола - среда

• Развлечение и образ жизни - четверг и пятница

• Образование - суббота

• Местные новости - воскресенье

Каждый день газетный дизайн и контент (на странице 1)

с акцентом конкретной темы

editorandpublisher.com





2 года спустя:

• Понедельник и вторник стали вторым и третим

лучшим днем в неделю

• Все остальные дни публикации увеличили количество

читателей и прибыль






wikipedia.org

inma.org

Колонки от первого лица, написанные членами сообщества

Ежедневная газета «Мир Wenatchee»

Формулировка миссии

«Привлечь, информировать и вдохновлять наши

сообщества в cевернo-центральнoм Вашингтонe».

Тираж:

18 000 понедельник-суббота

20 000 воскресенье




Страницы «Подключение сообщества» пару раз в неделю в печати и онлайн:

inma.org





Руфус Вудс

издатель

inma.org

«Колонки от первого лица вытесняют

статьи из новостных агентств, которые

являются менее актуальными для многих

местных читателей.

Я провожу много времени над этим, думая о

вещах, которые мы не освещаем, но которые

актуальны и интересны для сообщества».






Освоение незадействованных нишевых рынков


• Новый интернет-журнал запущен для матерей-одиночек: «Воспитание Solo»

• В Москве запустят сайт для молодых отцов «Вольный мужчина». Цельсайта - научить мужчин азам воспитания своих отпрысков.

• LA Times: Нишевaя аудитория местных гурманов и ресторанный критик - звезда насыщают существующих абонентов и искушают новыx

• Красота в малом - история успеха журнала «The Magazine»: длинная форма эссе, два раза в месяц, без рекламы, прибыльный

• Блог ниши NYT процветает путем охвата недостаточно обслуживаемых аудиторий: «Ты Босс»: Искусство ведения малого бизнеса

• Hовостной сайт Лары Седракян посвящен конфликтy в Сирии: разделение (анбандлинг) медиа

http://mediamanagersclub.org/updates/513

10





• Этнические медиа больше чем нишa: это стоит вашего внимания

11





После того, как

в Колорадо, США,

легализовали рекреационную

марихуану, «The Denver Post»

запустил вебсайт «The

Cannabist», посвященный

культуре и новостям

о марихуане.

Вебсайт о марихуане

12

inma.org





Как нишевой сайт «True Ink» убеждает читателей платить за опыт в оффлайн режиме

«True Ink» собирает деньги от

читателей в форме членства

и событий, как парусное

путешествие на Кубу.

13

inma.org

digiday.com





В Москве появится радио

для анонимных

алкоголиков.

Предполагается, что

такое радио будет

работать в каждом

наркологическом

отделении Москвы.

Радио для анонимных алкоголиков

14

inma.org


Как сделать бестселлер на новостях

Книга «Навальный: человек, который украл лес» вышла меньше чем через два месяца после суда над Навальным.

«В России такая литература появилась всего пять-шесть лет назад. ... В советское время литературы, привязанной к актуальным событиям, почти не было, по крайней мере не в таких огромных количествах, как на Западе, где к книге принято относиться как к медиа.»

Издатель и соучредитель магазинов «Фаланстер» и «Циолковский» Борис Куприянов

mn.ru



Книга как медиа


Как местная газета получила большую прибыль, публикуя полицейскую хронику

Книга «Мы не придумали это: лучшие

полицейские отчеты, опубликованные Bozeman Daily Chronicle» стала местным

бестселлером в небольшом городке штата Монтана, США.

• Публикация в 2011 г.• Переиздана 3 раза• Продано 11 000 экз./$10 за штуку• Население Бозман: 39 000 человек

ijnet.org/ru


Переупаковка контента



Выборкa карикатур

• Журнал «The New Yorker» начал публикацию ежегодного издания, содержащего выборку карикатур, опубликованных журналом в течение года.

• Издание также предлагает оформленные в рамку карикатуры, отпечатанные в большом формате, стоимость которых достигает $1 000.

ijnet.org/ru




16


«Boston» Magazine продал более 6000 плакатов первой страницы из мая 2013

"Это был бы классный плакат," кто-то написал на стене «Boston» Magazine в Facebook в апреле 2013 года.

Плакат стоит $20 , из которых $4,75

идет на расходы на печать и доставку.

Оставшиеся $15,25 идет фонду в Бостоне, который помогает людям, пострадавшим от взрывов 15 апреля 2013 г.

jimromenesko.com




16


«Everyday Dish» («Повседневное блюдо»): > 120 рецептов, собранных из ранее опубликованных в журналe «Dish»




• Неограниченный доступ к

рецептам на www.dish.co.nz

• 6 печатных выпусков (2 раза в

месяц)

• 6 цифровых выпусков через

приложение и веб (2 раза в месяц)

• «Everyday Dish TV» («Ежедневная

Dish TV») предлагает бесплатный

видео-контент и эксклюзивный

контент членов клуба

16

fipp.commagazinesubscriptionsdigital.zinio.com


«Paris Match»: Каталог 15 миллионов изображений



Зарабатывайте на своем архиве контента

1) Перепродажа изображений зарубежным

медиа

2) Выставки, направленные на широкие

слои населения, или находящиеся в

частных помещениях брендов, гостиниц,

советов или других учреждений

требующих эту услугу - аренда

изображений на определенный срок

3) 145 эпохальных изображений известных

художников (Дэвид Боуи, Рэй Чарльз)

выставленных на продажу на аукционе в

мае 2016; 98 продано за общую

стоимость €327 345 (ранее оценены

€214 000)

17

blog.wan-ifra.org


Продажи подписки архивов журналов



Некоторые издатели

журналов

зарабатывают

больше денег от

продажи доступа к

своим архивам, чем

от цифровых продаж

через магазин

«iTunes» компании

Apple.

17


pressgazette.co.uk


«Откройте для себя историю Америки»discoveramericasstory.com

Онлайн база данных из 300 газет сообщества



• После оцифровки архивов, издатели могут

дать лицензию на исторические записи

библиотекам, общественным предприятиям,

музеям и др. для получения доходов.

• Издатели могут также создавать

спонсорские/рекламные договоры с

местными компаниями, напр. чтобы

заплатить за оцифровку газетных архивов.

• Сайт «Откройте для себя историю Америки»: > 2 милл. посетителей в 2015 г.

• Издатели также могут разместить архивы

на своем собственном сайте.

17




Журнал «Авторевю» перевел архив на платный режим



• Сравнительные тесты автомобилей и шин

• Краш-тесты

• Ресурсные испытания и масса других

экспериментов

Подписка 299 рублей за месяц / 1590 рублей в год

Розничная цена 90–150 рублей за один номер,

затраты на бумажную версию 180–300 рублей в

месяц / 2160–3600 рублей в год.

За воскресенье 7 февраля 2016 г. сайт посетило

29 тыс. человек, в понедельник посещаемость

сайта резко обвалилась: число читателей не

превысило 880 человек.

Журнал «Авторевю»

издается с 1990 года, два

раза в месяц, тиражом по

130 тыс. э кземпляров

17


jourdom.ru


«Цифровая региональная сеть Hearst Шкулев»«Hearst Shkulev Digital Regional Network»



Обмен контентом между брендами

4 основные вертикали:

• по поиску работы и

подбору персонала

«Зарплата.ру» (охват > 40

городов)

• СМИ (14 городов)

• по продаже недвижимости

«N1.ru» (12 городов)

• по продаже автомобилей

«Авто» (6 городов)

Федеральная сеть региональных интернет-порталов

в 40+ городах России, 17 региональных офисов

18

fipp.com


Списки лучших предприятий

• 40 еженедельных деловых газет компании «American City Business Journals» еженедельно публикуют списки 25 лучших предприятий в различных категориях.

• Эти списки также доступны на сайте в цифровом, удобном для поиска формате, который может быть использован для отправки рассылки.

• Цена еженедельной цифровой версии: $200

ijnet.org/ru


Приложения/справочники/списки/календари




Новое время: Как создать профессиональную газету в демократическом обществе, стр. 225-226



















Привлечение рекламодателей справочникaми и списками

• Количество студенческих газет в США успешно включили справочники жилья, ресторанов и баров на своих сайтах.

• Ежедневная газета «The Daily Tar Heel» в университете Северной Каролины в Чапел-Хилл потратила деньги в 2009 году на развитие онлайн справочникaжилья, Heelshousing.com

pbs.org

Онлайн справочник жильяHeelshousing.com




© Татьяна Репкова 2001-2016mediaguide.ru

• Газета «Вечерняя Москва»

выпустила (2012) путеводитель «10 лучших мест Москвы для семейного отдыха».

• Эта книга - третья в книжной коллекции «Вечерней Москвы»«ТОП-10». Уже изданы:

• «10 храмов Москвы, хранящих чудотворные святыни»

• «Бородино: 10 главных событий, посвященных

празднованию 200-летия Бородинского сражения»

• К выходу в свет готовится издание «10 монастырей Москвы».



Привлечение рекламодателей справочникaми и списками



Изменение редакционного контента

Не «новости», а «новое»

• «De Correspondent» - онлайн-платформа журналистики на голландском языке

• Предлагает фон, анализ, журналистские расследования и виды историй, которые, как правило, избегают радара традиционных медиа, потому что они не соответствуют тому, что обычно понимается как "новости".

• Платформа запущена 30 сентября 2013 г., после приобретения $1,7 млн на основе коллективного пожертвования

medium.com/de-correspondent





Плохие или хорошие новости?


• «Авария на дорогеI-90/39 оставляет военный автомобиль висеть на мосту»

• Эта история привлекла наибольший трафик на «GazetteXtra» в 2013 г.

• Читатели «GazetteXtra» (США) хотят плохие новости - показывает статистика

gazettextra.com





• Ростовскоe онлайн-изданиe«Городской репортер» решилo провести акцию «День хороших новостей»(1 дек. 2014 г.)

• В редакции брали новости, исключая явные убийства и катастрофы, и выносили в заголовок что-то позитивное

В результате «Городской репортер» в тот день потерял две трети читателей из-за хороших новостей.

lifenews.rucityreporter.ru

Плохие или хорошие новости?



Специальные виды контента

• … а также разработать ещё несколько головоломок

• Над кроссвордами «NYTimes» ежедневно бьются около 60 000 человек

• Pаспространяются по подписке за $7 в месяц

• Позволяют газете зарабатывать дополнительные $3 млн в год

hopesandfears.com



«The New York Times» планирует усовершенствовать свой сервис кроссвордов …


Пользовательский контент



Должны ли издатели новостей монетизировать пользовательский контент?

https://www.facebook.com/groups/mediamanagersclub.RUS/permalink/1200643976667757/





«El Meme», Аргентина: Сообществo молодых людей, которые любят искусство, кино, еду, питье и политику

Контент - король, и привлечет

рекламодателей

• Краудсорсинговая платформа

контента

• > 6000 производителей контента

за 2 года (данные 2015)

• 10 фрилансеров, оплаченных

производить новостей

• > 2 миллиона уникальных

пользователей (апрель 2015 -

июнь 2015)

ijnet.org





Фотоконкурс с платным доступом (Переставьте старые фотоконкурсы СМИ)

• 1200 человек заплатили, чтобы принять

участие в конкурсе

• 8000 фотографий загружено

• 50 000 уникальных посетителей микро-сайта

Высококачественный контент и финансовые

доходы для «The Irish Times»; контент

использован на всех каналах:

три редакционных материала

онлайн-выставка

iBook (№ 1 в хит-параде на выходных выпуска)

Газета – правообладатель и главный информационный спонсор

Начало продаж 6 месяцев заранее (максимизировать доходы от спонсоров)

inma.org


Дополнительные товары

Книжные коллекции помогли увеличить тираж«Комсомольской правды в Украине» на 8% Журнал «Лиза»

выпускает «Золотую библиотеку приключений» 45 романов

«КиноКнигоМания» коллекциякинороманов от журнала «Теленеделя»

Напр. книги, DVD-диски

redactor.in.uamediaguide.ru



24

© Татьяна Репкова 2001-2016naa.org

Читатели и участники сообщества голосуют о местных предприятиях

• Газета «Сигнал Санта Кларита

Вели», Калифорния

• Конкурс «Лучшее предприятие в

Санта Кларита Вели»

• 13-й раз в 2014 г.

• Выручка: $86 000


Эмпирический маркетинг


25


• Более 1000 номинированных предприятий каждый год

• 180 000 читателей и участников сообщества голосовали (население Санта

Кларита - город: 209 000)

• Большинство конкурса проводится в Интернете, а большинство выручки

поступает непосредственно из печати

• Дополнительные доходы от продажи объявлений «Спасибо» (благодарность

сообществу) от финалистов и победителей (1/8 - 1/1 страницы)

• Список с именами всех победителей доступный онлайн в течение года

naa.org


Читатели и участники сообщества голосуют о местных предприятиях


Эмпирический маркетинг

25


События

• Банкеты, свадебные ярмарки, выставки для детей, выставка для женщин “Она”

• Гости - знаменистости, расходы на которых окупаются высокой посещаемостью и суммами от спонсоров

• Выручка превышает $1 млн в год

• События «Идите варить»:"развлечение желудка"

• Привлечение на кухню от 150 до 200 человек каждый месяц

• «Rock Erie» - фестиваль музыки

naa.org

Примеры из 3 газет в США и Канаде:



26


Назначте разработчика плана события. Ищите спонсоров, чтобы заработать деньги. Сеть контактов является ключевoй для

привлечения посетителей. Обеспечте поддержку в редакции. Обеспечте незабываемые впечатления.

• Начните с того, что вы знаете. Создавайте

события/мероприятия вокруг зоны покрытия или темы, которая является частью жизни вашего сообщества и компетентности вашего персонала.

• Пусть ваши лучшие журналисты выступают в роли хозяина мероприятия.

• Как построить аудиторию и доходы с помощью мероприятий:

Извлеченные уроки

naa.orgebyline.bizkbridge.org



События

26


От цифровых рецептов до кулинарных курсов в реальной жизни в «Styria Media Group»:

«Ichkoche.at» - портал для приготовления пищи

Образование

inma.org



27


Фандрайзинг/краудфандинг(коллективнoе пoжертвoвaниe)


5. Другие источники28


Модель членства




Стена опроса

В Google запустили сервис опросов; площадки смогут зарабатывать денежное вознаграждение за проведение опросов.

Даже пионер платного доступа «FT.com» использует стену опроса Google, чтобы получить дополнительный доход.

«The Texas Tribune» и «Adweek» используют стену опроса Google как дополнительный источник дохода.

reklamaster.comthemediabriefing.comjournalism.co.uk



© Татьяна Репкова 2001-2016stevebuttry.wordpress.com

Вовлеченность сообщества –

это хороший бизнес



Спасибо за внимание!


Татьяна Репковаучредитель

mediamanagersclub.org

[email protected]

Twitter @trepkova

facebook.com/mediamanagersclub

facebook.com/groups/mediamanagersclub.HOWTOIDEAS

facebook.com/groups/mediamanagersclub.RUS

http://mediamanagersclub.org

Presentations & Public Speaking

30 идей монетизации от Клуба медиа-менеджеров