Новые вызовы для риэлтора, или что

необходимо делать, чтобы оставаться

лучшим в своей профессии

ИГОРЬ БАЛАКА

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА"

ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ)

РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС АССОЦИАЦИИ

РИЭЛТ-FEST

24 СЕНТЯБРЯ

Probability Robots Will Take Your Job In Next

20 Years, 1= Certain

0,003

0,004

0,007

0,008

0,02

0,06

0,17

0,37

0,4

0,43

0,55

0,65

0,81

0,86

0,89

0,92

0,94

0,99

RECREATIONAL THERAPISTS

DENTISTS

ATHLETIC TRAINERS

CLERGY

CHEMICAL ENGINEERS

EDITORS

FIREFIGHTERS

ACTORS

HEALTH TECHNOLOGIST

ECONOMISTS

COMMERCIAL PILOTS

MACHINISTS

WORLD PROCESSORS AND TYPETS

REAL ESTATE SALES AGENTS

TECHNICAL WRITERS

RETAIL SALESPERSONS

ACCOUNTANT AND AUDITORS

TELEMARKETS

ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?

С вероятностью 86% наша профессия

исчезнет

или

На рынке останутся ВСЕГО 14%

риэлторов!

Принцип “Парето”

80% 80%

20% 20%

Принцип “Парето” для экономики

20%

80%

80%$

20%$

Принцип “Парето”для новой

экономики

5%

15%

80%

80%$

15%$

5%$

Проблема: почему нам стало

тяжело работать на рынке?

развитие компьютерных технологий

Проблема: почему нам стало

тяжело работать на рынке?

развитие компьютерных технологий

облегчение административных процедур для

участников рынка недвижимости

Проблема: почему нам стало

тяжело работать на рынке?

развитие компьютерных технологий

облегчение административных процедур для

участников рынка недвижимости

обесценивание роли риэлторов для покупателя и

продавцов

Взаимосвязь между количеством денег

и количеством агентов на рынке

Инвестиции в зарубежную

недвижимость

Инвестиции

Зарубежная недвижимость

Коммерческая недвижимость

Оценка

Аренда

Жилая недвижимость

Количество денег на

рынке Количество агентов на

рынке

Волшебный треугольник успешной работы

риэлтора (модель 3L)

Волшебный треугольник успешной работы

риэлтора (модель 3L)

Каналы привлечения

клиентов

(Leads)

Позиционирование с учетом “доли памяти”,

предназначенной для риелторов

8%

16%

76%

Продавцы

Три и более агента Два агента Один агент

19%

22% 59%

Покупатели

Три и более агента Два агента Один агент

*По данным Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR)

Волшебный треугольник успешной работы

риэлтора (модель 3L)

Каналы привлечения

клиентов

(Leads)

Волшебный треугольник успешной работы

риэлтора (модель 3L)

Каналы привлечения

клиентов

(Leads)

Ресурсы (Leverage)

o Ресурсы дают ответы на такие вопросы:

• Кто это будет делать?

• Каким образом они это будут делать?

• С помощью чего они это будут делать?

Правильный ответ: Люди, использующие системы

(технологии с помощью инструментов)