Embed Size (px)
DESCRIPTION
Сравнение аудитории проекта Крыша в 2012 и в 2014 году. Каналы привлечения трафика и способы оценки его эффективности. Сравнение с конкурентами. Презентация на Online Advertising 2014.
Citation preview
Крыша.kz – от сайта городской газеты к порталу недвижимости Казахстана
План
1. Аудитория «Крыши» в 2012 году и сейчас2. Рекламные каналы, которые работают
• SEO• контекстная реклама• Оффлайн
3. Анализ эффективности• метки• цели
4. Результаты вне интернет-пространства• исследование эффективности объявлений• сравнение с конкурентами
2012
> 1.1 млн
> 4 млн
> 55 млн
> 150 000
* Статистика по krisha.kz за месяц, сентябрь 2012, сентябрь 2014. Google Analytics
2014
Уникальные посетители
Посещения
Просмотры
Объявления в базе
> 450 000
> 1.6 млн
> 28 млн
> 80 000
География посетителей
2012 2014
Алматы Астана Караганда
Рекламные каналы: SEO
Влияет на:• Бесплатный трафик из поисковых систем (Organic Search),
делится на брендовый и небрендовый
Пробовали:• Уникальные ТКДЗ (title, keywords, description, заголовок) и ЧПУ
для всех ключевых страниц• Региональные страницы (Недвижимость в …, Продажа квартир в
…, Компании рынка недвижимости в …)• Перелинковка (блоки ссылок, хлебные крошки)• Борьба с дублями (robots.txt, noindex, canonical)• Карта сайта (sitemap.xml, html-карта)• Интеграция с социальными сервисами
~ 50% ~ 20% ~ 20%
Рекламные каналы: Контекст
Влияет на:• Платный трафик из поисковых систем (Paid Search)
Пробовали:• Большое ядро ключевых запросов (кампания с широким
соответствием ключевых слов с последующим отбором эффективных запросов)
• Заголовки объявлений под ключевые слова• Разные кампании для разных регионов• Целевые страницы под объявления• Не тратить бюджет на сеть, только поисковой контекст• Не отдавать трафик по своим имиджевым запросам
~ 60% ~ 40%
Рекламные каналы: Оффлайн
Влияет на:• Прямой трафик (Direct)• Брендовый трафик из поисковых систем (Organic Search)• Платный трафик из поисковых систем (Paid Search)
Пробовали:• Республиканское ТВ, региональное ТВ, радио, ТРК, билборды
Особенности:• Сфокусировать усилия на 1 регионе• Найти креативных подрядчиков• Максимально простой месседж в рекламных материалах• Нельзя рекламировать сырой продукт• Сложно отслеживать результаты рекламной кампании
Эффективность рекламы: Метки
Компоновщик URL Google
• utm_source – источник трафика, например google, kolesa.kz, newsletter
• utm_medium – канал трафика, например cpc, email, banner• utm_campaign – название рекламной кампании, например
«поиск Казахстан», email05092014
http://krisha.kz/prodazha/?utm_source=kolesa.kz&utm_medium=banner&utm_campaign=test
Метки позволяют сравнить источники каналы и кампании друг с другом.
Эффективность рекламы: Цели
Цели Google Analytics
• Подача объявления• Регистрация на сайте• Просмотр более Х страниц• Продолжительность более Х минут• Просмотр номера телефона• Шаринг в соц.сети• Добавление комментария или ЛС
Цели и показатель отказов позволяют оценить качество трафика и его особенности поведения (продавец/покупатель). А также оценить эффекты от изменений функционала и удобства пользования проекта.
Исследование эффективности
• Одинаковое объявление на 3 популярных сайтах о недвижимости• 3 разных номера телефона• 7 дней• Использование платных услуг
Эффективность в Алматы
37 звонков
Крыша 78%
Конкурент 16%
Конкурент 216%
Количество звонков по объявлению
Крыша Конкурент 1 Конкурент 2
0
5
10
15
20
25
30
35
Крыша Конкурент 1 Конкурент 2
Покупатели vs. риэлторы
Покупатели Риэлторы
Эффективность в Астане
Крыша 71%
Конкурент 14%
Конкурент 225%
Количество звонков по объявлению
Крыша Конкурент 1 Конкурент 2
48 звонков
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Крыша Конкурент 1 Конкурент 2
Покупатели vs. риэлторы
Покупатели Риэлторы
Тестирование источникатрафика
Метки Цели
Статистика
Анализэффективности
Выбор эффективныхисточников
БюджетТрафик
ПродажиДоход
