Различные инструменты материального стимулирования: плюсы и минусы каждого

6 апреля 2015 г.вебинар

www.HR-director.ru

РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ: ПЛЮСЫ И МИНУСЫ КАЖДОГО

Вебинар ведет:

• Ирина МИРОНОВА• Заместитель генерального

директора по персоналу ГК "Специальные системы и технологии"

Вебинар «РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ:

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ КАЖДОГО»от журнала

www.HR-director.ru

Вебинар «РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ: ПЛЮСЫ И МИНУСЫ КАЖДОГО»

от журнала

www.HR-director.ru

Составляющие части ЗадачиДля работодателя Для работника

Оклад, тариф Определяет ценность должности

Обеспечивает воспроизведение трудового потенциала

Надбавка Направляет на профессиональное развитие, на дополнительный функционал, компенсирует особые условия труда

Является показателем признания профессионализма, особого статуса

Премия Обеспечивает достижение результата

Является показателем признания результатов труда

Бонус Создает прецеденты успеха, ориентирует на основные ценности бизнеса

Создает уверенность в возможности высоких достижений

Доплаты Позволяет уменьшить численность персонала

Дает возможность разового дополнительного заработка

Льготы, компенсации Помогает удержать ключевой персонал

Повышает уровень жизни и уровень лояльности

Нематериальная мотивация Повышает уровень вовлеченности в бизнес-процессы

Повышает уровень социальной ответственности и гордости за Компанию

4


от журнала

www.HR-director.ru

5

Справочник должностей / операций

Квалификационный разряд

Тарифные коэффициенты

Тарифная сетка

Перечень профессий, операций

Уровень профессиональной подготовки работника

Соотношение тарифных ставок различных разрядов с тарифной ставкой 1 разряда

Совокупность тарифных разрядов, квалификаций и тарифных ставок

Определение тарифов

Метод Классификация сложности работ (применяется для разработки тарифной сетки для рабочих)


от журнала

www.HR-director.ru

Наименование групп оборудования участков или

профессийразряд тариф. К тариф 1

разрядатариф

Автоматы прод.точения 4 1,52 5500 8 360 ₽

Автоматы револьверные 5 1,75 5500 9 625 ₽4 1,52 5500 8 360 ₽

Автоматы шестишпинд. 5 1,75 5500 9 625 ₽5 1,75 5500 9 625 ₽

Шлифовка металла 3 1,32 5500 7 260 ₽Токаря "Лорх"бриг.№2;3 2 1,15 5500 6 325 ₽

Шлифов.б/ц.,пл., дов.тор.3 1,32 5500 7 260 ₽3 1,32 5500 7 260 ₽

Токаря "Т-240" 3 1,32 5500 7 260 ₽

6

Пример Тарифной сетки Отделение № 1


от журнала

www.HR-director.ru

7

Начальник коммерческог

о отдела

Начальник отдела

логистики

Начальник производства

Начальник финансовог

о отдела

Начальник отдела

ИТ

Рейтинг Коэффициент

Коммерческий отдел

1 3 1 1 3 1,8 1,30

Отдел логистики 2 1 3 5 4 3 1,20

Производство 3 2 2 2 5 2,8 1,25

Финансовый отдел (бухгалтерия)

5 4 5 3 1 3,6 1,15

Отдел ИТ 4 5 4 4 2 3,8 1,10

Определение оклада1.Метод Ранжирования

Ранжируем все подразделения и должности по степени значимости в компании. Для достижения более объективного результата привлекаем всех руководителей среднего и высшего звена. Ранжирование подразделений


от журнала

www.HR-director.ru

№ п/п Название должности/профессииРейтинг

должности K пОклад

(шаг 15%)

1 Начальник отдела 1 1,20 24 136,29

2 Руководитель складского хозяйства 2 1,20 20 988,08

3 Старший кладовщик 3 1,20 18 250,50

5 Оператор 4 1,20 15 870,00

4 Кладовщик 5 1,20 13 800,00

6 Комплектовщик 6 1,20 12 000,00

7 Руководитель транспортной группы 2 1,20 20 988,08

8 Диспетчер транспортной группы 4 1,20 15 870,00

10Водитель-экспедитор, Водитель автопогрузчика 5 1,20 13 800,00

11 Водитель легкового автомобиля 6 1,20 12 000,00

8

Ранжирование должностей Отдела логистикиК п (коэффициент подразделения) 1,2


от журнала

www.HR-director.ru

Рейтинг должности

Отдел логистики Коммерческий отдел Производство Должность К п Оклад Должность К п Оклад Должность К п Оклад

1 Начальник отдела 1,2 24 136,29 Начальник отдела

1,3 26 147,64 Начальник производства

1,25 25 141,96

2 Руководитель складского хозяйства,

Руководитель транспортной группы

1,2 20 988,08 Канальный менеджер

1,3 22 737,08 Технолог цеха, Механик цеха

1,25 21 862,58

3 Старший кладовщик, 1,2 18 250,50 Руководитель группы телемарке

тинга

1,3 19 771,38 Начальник участка.

Старший смены

1,25 19 010,94

4 Оператор, Диспетчер транспортной группы

1,2 15 870,00 Менеджер по

продажам

1,3 17 192,50 Мастер, Бригадир

1,25 16 531,25

5 Кладовщик, Водитель-экспедитор, Водитель

автопогрузчика

1,2 13 800,00 Телемаркетолог

1,3 14 950,00 Наладчик 1,25 14 375,00

6 Комплектовщик, Водитель легкового

автомобиля

1,2 12000,00 Специалист

сопровождения

продаж

1,3 13 000,00 Рабочий по профессии

1,25 12 500,00

9

Пример сводной таблицыБазовый оклад для расчета 10 000 руб.


от журнала

www.HR-director.ru

1 этап 2 этап 3 этап 4 этап 5 этапОписание и анализ содержания работ по должности или работ по профессии

Определение факторов, их веса, разработка бальной шкалы оценки

Проведение оценки

Грейдирование Построение структуры окладов

10

2. Бально-факторный метод (подходит для всех категорий персонала, (наиболее часто используемый). Все должности оцениваются по факторам с учетом весов.


от журнала

www.HR-director.ru

ПодразделениеНазвание должностиЦель существования должностиМесто в структуре предприятия (уровень подчиненности)ПочиненныеОсновной функционалТребования к образованию и опыту работыСпециальные знания и навыкиЗона ответственности

11

1 этапОписание должности


от журнала

www.HR-director.ru

12

2 этапОпределение единых факторов для всех должностей Компании

3 этапПроведение оценки


от журнала

www.HR-director.ru

рейтинг вес

Н а з в а н и е д о л ж н о с т и Телемаркетолог

1 балл 2 балла 3 балла 4 балла 5 баллов 6 баллов

5

Квалификационные

требования 2

Можно работать сразу, без

подготовки

Нужно время, чтобы освоить

(первичное обучение)

Нужен предыдущий опыт, чтобы

освоить

Нужно высшее образование

(если профильное -указать какое

именно), чтобы освоить

Нужно высшее

образование (если

профильное - указать

какое именно) и

опыт, чтобы освоить

Нужно высшее образование

(если профильное -указать какое

именно), опыт и знания в смежных

областях, чтобы освоить

4

Сложность и размер

подчиненной

структуры 3Подчиненных

нетВ подчинении

отделВ подчинении управление

В подчинении дирекция

В подчинении несколько

структурных подразделен

ий (дирекций, управлений)

6Управление бюджетом 1

В управлении бюджета нет

В управлении бюджет 1 дирекции

В управлении консолидированный бюджет

нескольких подразделени

й

Централизованный

функциональный бюджет Компании

Бюджет Компании

вцелом

13


от журнала

www.HR-director.ru

рейтинг вес

Н а з в а н и е д о л ж н о с т и Телемаркетолог

1 Общения 6 Вежливость Аргументы Убеждение Презентация Влияние

3

Сложность решаемых проблем 4

Собственное планирование

и действия

Управленческий контроль, отчетность

Планирование и управление деятельность

ю других, оперативный

анализ

Определение инструментов реализации стратегий,

инструментальный анализ

Стратегическое

планирование и

комплексный анализ

2

Тип влияния на результат 5

Обслуживающее

(обслуживание зданий,

помещений и/или рабочих

мест, обеспечивает

перевозку сотрудников, ТМЦ и/или

документации)

Сопровождающее (техничекое,

документальное и/или

финансовое обеспечение процессов)

Обеспечивающее

(обеспечивает подразделени

я финансовым, информацион

ным, человеческим ресурсами,

оборудованием, мебелью,

помещениями для

организации рабочих мест)

Совместное (осуществляет

сервис продавцов/про

даж и/или клиентов,

взаимодействует с партнерами)

Прямое (взаимодейст

вует с клиентами

и/или партнерами)

14


от журнала

www.HR-director.ru

грейд мин. количество баллов макс. количество баллов1 30 382 39 503 51 654 66 855 86 1106 111 1447 145 187

1

4 этапГрейдированиеПолученный разброс баллов составил от 30 до 180 баллов. Применяем шаг 30%:


от журнала

www.HR-director.ru

грейд

мин. количество

баллов

макс. количество

баллов база мин. оклад макс. оклад1 30 38 10000 10000 126672 39 50 10000 13000 165673 51 65 10000 16900 216374 66 85 10000 21970 282285 86 110 10000 28561 367966 111 144 10000 37129 479357 145 187 10000 48268 62415

2


от журнала

www.HR-director.ru

3

1000013000

1690021970

28561

37129

48268

1266716567

21637

28228

36796

47935

62415

30 39 51 66 86 111 145

макс. оклад

мин.оклад

баллы

5 этап Структурирование окладов

Сравниваем расчетные данные с существующими окладами и данными рынка труда. Устанавливаем значения окладов по грейдам для нашей Компании.


от журнала

www.HR-director.ru

4

Формирование таблицы КПЭ1. Определение целей 2. Определение показателей (КПЭ) достижения

целей (количественных и качественных)3. Определение веса каждого показателя4. Оцифровка показателей5. Построение взаимосвязей между КПЭ

премиальным вознаграждением


от журнала

www.HR-director.ru

Цель компании↓

Цель подразделения↓

Цель отдела↓

Цель сотрудника

5


от журнала

www.HR-director.ru

Начальник производстваОклад 25141,96 руб.

Премия ИТОГО:

9805,38 руб.

ЦельПоказател

ь Вес

Недопустимый

уровень

% прем

ииНизкий уровень

% премии

Плановый

уровень

% прем

ии

Лидерский

уровень

% прем

ии ФАКТРазмер премии

Выполнение плана по выпуску

продукции

Объем производс

тва ( млн.руб.) 15% менее 2 0%

от 2,1 до 3,4 5%

от 3,5 до 4 15%

более 3,5 20% 2,8 1257,1

Выполнение плана по

ассортименту

Доля выполнен

ных позиций

(в%) 10%менее 80% 0%

от 80% до 95% 5%

от 96% до 99% 10% 98% 2514,2

Выполнение норматива по

браку % брака 10%более 15% 0%

от 15% до 11% 5%

от 10% до 5% 10%

менее 5% 12% 4,8

3017,04

Выполнение норматива по затратам ТМЦ

Затраты ТМЦ (в руб.) 10%

более 250000 0%

от 2499000 до 231000 5%

от 230000 до 215000 10%

менее 215000 12%

210000

3017,04

6

Пример таблицы количественных КПЭ


от журнала

www.HR-director.ru

Показатель Недопустимый уровень (К=0)

Низкий уровень (К=0,5)

Плановый уровень (К=1)

Лидерский уровень (К=1,5)

ФАКТ

Постановка задач подчиненным

1

Организация работ 0,5

Обратная связь 1Коммуникации со смежными подразделениями

1,5

ИТОГО: 0,75

7

Данный коэффициент может быть применен к сумме итогового премирования, и тогда,итоговая премия составит 9805,38 х 0,76 = 7 354,02 руб.


от журнала

www.HR-director.ru

5 категории персонала:1. Топ (директоры) – руководит функциональным направлением

деятельности организации, уровень задач стратегический, длительность задач не менее года.

2. Менеджер высшего звена – руководит частью функционального направления, уровень задач стратегический, длительность задач 1-0,5 года

3. Менеджер среднего звена – руководит деятельностью отдела, уровень задач тактический, длительность задач от 1 месяца до 1 квартала.

4. Специалист / рабочий – выполняет функционал по должности/профессии, уровень задач оперативный, длительность задач 1 месяц, за небольшим исключением.

5. Вспомогательный персонал – сопровождает деятельность специалистов, уровень задач оперативный, длительность задач 1 месяц и менее.


от журнала

www.HR-director.ru

Категория персоналаКатегория персонала

9

Категория персонала

ЕЖЕМЕСЯЧНО ПОКВАРТАЛЬНО ПО ИТОГАМ ГОДА

I НЕТ НЕТ ДА

II НЕТ МОЖЕТ БЫТЬ МОЖЕТ БЫТЬ

III НЕТ ДА МОЖЕТ БЫТЬ

IV ДА НЕТ МОЖЕТ БЫТЬ

V ДА НЕТ МОЖЕТ БЫТЬ


от журнала

www.HR-director.ru

Категория персонала

Оклад Премия Надбавка Бонус

Процедуры

применения

описываются в

Положении об

оплате труда

Процедуры



Положении о

премировании либо в

индивидуальном

порядке

Процедуры применения


Положении об оплате

труда либо установлены

законодательно

Процедуры



индивидуальном

порядке

I 70%-50% 50%-30% В % от суммы оклада, либо фиксированная сумма, выраженная в рублях

В % от суммы дополнительной прибыли, либо фиксированная сумма, выраженная в рублях

II 50%-40% 60%-50%

III 40%-30% 70%-60%

IV Не более 40%

От 60%

V 70%-80% 20%-30%

10


от журнала

www.HR-director.ru

Сдельная оплатаРассчитывается с помощью введения расценок за единицу продукции или услугу

Прогрессивная оплатаПлановый выпуск оплачивается по нормативной расценке, сверхплановый – по более высокой


от журнала

www.HR-director.ru

Аккордно-премиальная системаОплата производится по расценки с учетом

времени выполнения работ. При уменьшении сроков, достижении лучшего качества, экономии ресурсов выплачивается премия.


от журнала

www.HR-director.ru

Косвенная оплатаСтавится в зависимость от уровня оплаты

основного состава сотрудников организации

Коллективная, бригадная оплатаЛичная заработная плата рассчитывается

пропорционально КТУ от общей суммы , заработанной бригадой


от журнала

www.HR-director.ru

Бестарифная оплата (бальная)Доля каждого рассчитывается пропорционально квалификации должности, КТУ, фактически отработанного времени сотрудника с учетом веса одного балла

Оплата по плавающим окладамОклады устанавливаются на определенный период и зависят от финансового итога деятельности организации


от журнала

www.HR-director.ru

Комиссионная оплатаЗаработная плата работника

устанавливается как % от стоимости выпущенной или проданной продукции


от журнала

www.HR-director.ru

` Профессиональное достижение, решение трудной задачи, преодоление границ известного, ликвидация проблемы.

16

Вебинар «РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАТЕРИАЛЬНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ:

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ КАЖДОГО»от журнала

www.HR-director.ru

Recruiting & HR

Различные инструменты материального стимулирования: плюсы и минусы каждого