Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Сезон Весна 2014 г.
ПРИМЕРЫУСПЕШНЫХКЕЙСОВ
4 июня 2014
2 client.fut.ru
FERREROКЕЙС №1
LANDING PAGE
3 client.fut.ru
Привлечь целевых кандидатов на программу стажировки, по следующим критериям:
• Студенты последних курсов и выпускники• Возможность совмещения Программы
стажировки и обучения в ВУЗе• Английский язык – свободное владение• Интерес к профессиональному росту
и развитию, амбициозность• Активность и инициативность
Кейс №1: Ferrero. Задача
4 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Промо
5 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
6 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
7 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
8 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
9 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
10 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Landing Page
11 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Результаты
В 2013 году
7,4%В 2014 году
10,5%КОНВЕРСИЯ
Целевых кандидатов
65%КАЧЕСТВО КАНДИДАТОВ
+42%или
420 000 р.
12 client.fut.ru
Кейс №1: Ferrero. Выводы
БЮДЖЕТА
~40%Использование LANDING PAGE в промо-кампании позволяет съэкономить
LANDING PAGE – полезный, доступный и быстрый в производстве инструмент для повышения эффективности вашей
промо-кампании
13 client.fut.ru
НАЙТИ ITКЕЙС №2
БРЕНДИНГ
14 client.fut.ru
1) Потратить меньше денег на рекламу
2) Привлечь больше людей на мероприятие, по следующим критериям:
• Работающие IT специалисты• Студенты технических ВУЗов• Программисты, верстальщики,
веб-дизайнеры
3) Повысить привлекательность и узнаваемость бренда мероприятия
Кейс №2: Найти IT. Задача
15 client.fut.ru
Кейс №2: Найти IT. Решение
Pixel Art – очень популярный сейчас стиль
Яркие цвета
Черный фон как базовый цвет экрана DOS
QR код и условия
Собирательные образы ЦА
Лого партнеров
Логотип оставили прежним Название
крупно
Концепция специально под SMM
и условия мелкого формата Промо
16 client.fut.ru
В рамках рекламной кампании мероприятия был обновлен имеющийся сайт и разработаны новые рекламные материалы:
ПРОМО-КАМПАНИЯ В SMM
Кейс №2: Найти IT. Решение
Легко адаптируемый и узнаваемый стиль на всех площадках и носителях
+
17 client.fut.ru
Кейс №2: Найти IT. Впечатление
18 client.fut.ru
Кейс №2: Найти IT. Результаты
кликов9000 1800
человек
1500+ФОРУМ ПОСЕТИЛО
регистраций
Все выступления спикеров собирали большую аудиторию слушателей и прошли с успехом
кликов2200 CTR: 0,39%
19 client.fut.ru
JOHNSON&JOHNSONКЕЙС №3
FLASH-БАННЕР: ЛУЧШИЙ CTR
20 client.fut.ru
Кейс №3: Flash
CTR: 1,03%
Бренд компании крупно
Простое и понятное сообщение
Логотип Employer
Brand
Ставка на узнаваемость
бренда
21 client.fut.ru
КЕЙС №4
ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ
P&G
22 client.fut.ru
Цель мероприятия:Информирование студентов о деятельности компании, карьерных возможностях и используемых методах отбора.
Роль FutureToday:• Договоренности с вузом• Привлечение необходимого
количества участников на мероприятие – 50-70 человек
• Аналитика результатов
Кейс №4: Презентация компании. Задача
ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ КОМПАНИИ ДЛЯ ЦА (студенты 3-6 курсы)
23 client.fut.ru
ИНФОРМАЦИОННАЯ СТРАНИЦА И ПРОМО-МАТЕРИАЛЫ О МЕРОПРИЯТИИ
Промо-кампания в течение 3-4 недель с задействованием различных каналов:
• Карьерные сайты• Вузы• Соцсети• Прямое обращение к кандидатам• Работа активистов
Предварительная регистрация и продуманные коммуникации с зарегистрированными участниками
Кейс №4: Презентация компании. Решение
24 client.fut.ru
Кейс №4: Презентация компании. Результат1. 9 мероприятий с посещаемостью от 60 до 105 человек
2. В среднем доход на мероприятие от регистраций – 70%
3. В разных городах работают разные каналы => необходимо задействовать все!
Екатеринург
Красноярск
Новосибирск
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Будете ли Вы подавать заявку на стажировку?*
данетвозможно
*по данным онлайн опроса участников
ОТЗЫВЫ ОТ КАНДИДАТОВ:
• В целом кандидаты позитивно оценивают свой опыт посещения мероприятия
• Роль спикера – очень важно подобрать не просто сотрудника на определенной позиции, а хорошего выступающего. Лучше, если выступающих несколько из разных отделов
• Интерактивные элементы (бизнес-игра или прохождение теста) отдельно отмечаются участниками
• Будете подавать заявку? Важно идти с актуальным на данный момент предложением!
25 client.fut.ru
COCA-COLA HELLENICКЕЙС №5
КЕЙС-ТУРНИРЫ
26 client.fut.ru
• Разработка формата и названия мероприятия• Написание бизнес-кейса• Организация мероприятия и привлечение участников• Аналитика результатов
Важно, чтобы мероприятие запомнилось участникам и сформировало у них позитивное впечатление о компании
Решение бизнес-кейса позволяет с одной стороны погрузить участника в бизнес компании, а с другой стороны проверить его навыки анализа информации и работы в команде
Кейс №5: Кейс-турниры. Задача и подход
ПРОВЕДЕНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА РАБОТОДАТЕЛЯ
27 client.fut.ru
1. Мероприятия в 2-х целевых городах
2. Более 100 регистраций и порядка 40 участников на каждом мероприятии
Кейс №5: Кейс-турниры. Результат
Формат:• Место проведения – бизнес-
центр и отель• Мероприятие длится весь день
с кофе-брейком и обедом• Зал оформлен плакатами
и шарами с лого мероприятия
28 client.fut.ru
Кейс №5: Кейс-турниры. Результат
Контакт с представителями компании:• В составе жюри – представители различных
отделов компании• ТОП-спикер из местного офиса
На память участникам:• Всем - сертификаты • Лучшим – призы и подарки от компании
(в том числе приглашения на тренинги и собеседования
29 client.fut.ru
СИБУРКЕЙС №6
ИССЛЕДОВАНИЕ
30 client.fut.ru
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ С БРЕНДОМ РАБОТОДАТЕЛЯ В СФЕРЕ РАБОТЫ С МОЛОДЫМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ:
• Получить данные о восприятии компании СИБУР как работодателя целевыми студентами
• Изучить особенности целевой аудитории
• Сформулировать рекомендации по продвижению компании СИБУР как работодателя для целевой аудитории
Кейс №6: Исследование. Задача
31 client.fut.ru
РАСЧЕТ ОБЪЕМА ВЫБОРКИ
И СОГЛАСОВАНИЕ АНКЕТЫ
(1.02 – 15.03)
СБОР АНКЕТ(17.03-15.05)
ПРОВЕРКА СОБРАННЫХ АНКЕТ
(1.04-18.05)
ОБРАБОТКА И АНАЛИЗ
ПОЛУЧЕННЫХ ДАННЫХ(19.05-2.06)
8 ГОРОДОВ, 17 ВУЗОВ, 100 АНКЕТ НА ВУЗ
АНКЕТА: 22 ОБЩИХ ВОПРОСА + 6 ВОПРОСОВ О КОМПАНИИ
70% АНКЕТ – OFF-LINE
СЛУЧАЙНЫЙ ПРОЗВОН
ОТЧЕТ ПО ОСНОВНЫМ ВОПРОСАМ АНКЕТЫ
СЕГМЕНТАЦИЯ ПО ВУЗАМ
Кейс №6: Исследование. Решение
32 client.fut.ru
Кейс №6: Исследование. Результат
1. На основе собранных данных составлен подробный отчет, в том числе:• Портрет ЦА (социально-демографические данные,
карьерные ожидания, коммуникационная карта)
• Информация о восприятии бренда работодателя СИБУРа и его привлекательности для ЦА
• Ответы на основные вопросы исследования в разрезе по вузам
2. Выявлены зоны для развития и составлены рекомендации по продвижению бренда компании
33 client.fut.ru
Кейс №6: Исследование. Результат
• Респонденты по-разному оценивают привлекательность компании в общем списке и при ответе на прямой вопрос о компании со списком ответов (как в одну, так и в другую сторону).
• Уровень поддержки компании может сильно варьироваться от вуза к вузу (даже в рамках одного города).
• Способы поиска работы тоже различаются.
• Ярмарки вакансий посещают от 15% до 55% учащихся, в зависимости от вуза.
В ХОДЕ АНАЛИЗА МОГУТ ПОДТВЕРЖДАТЬСЯ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ И ПОЯВЛЯТЬСЯ НЕОЖИДАННЫЕ ИНСАЙТЫ
34 client.fut.ru
CREDIT SUISSEКЕЙС №7
ОГРАНИЧЕННЫЙ БЮДЖЕТ И МЕРОПРИЯТИЕ, КОТОРОЕ ЗАПОМНИТСЯ
35 client.fut.ru
«One You One Credit Suisse» — это ежегодное black-tie мероприятие от Credit Suisse для более, чем 100 лучших студентов ТОР-вузов Москвы, каждый из которых проходит предварительный отбор
Место проведения: 5-звездочные отели в центре Москвы («Ritz Carlton» и «Гостиница Националь»)
Формат: состоит из двух частей – презентации CEO Credit Suisse Russia и фуршета
Кейс №7: Credit Suisse. О мероприятии
УНИКАЛЬНОСТЬ МЕРОПРИЯТИЯ:
• презентацию проводит лично CEO Credit Suisse Russia – это уникальная возможность узнать много нового из уст первого лица банка и лично пообщаться с ним на фуршете
• на мероприятии всегда присутствует более 30 представителей Credit Suisse –это шанс обзавестись полезными контактами, а, может, и новой работой
36 client.fut.ru
1. Сократить расходы на мероприятие в 2 раза
2. Сохранить формат мероприятия из 2 частей: презентация и фуршет
3. Организовать фуршет с вкусной едой и алкоголем
4. Провести мероприятие на высшем уровне
5. Найти площадку в шаговой доступности от офиса Credit Suisse в Романовом переулке
Кейс №7: Credit Suisse. Задачи
37 client.fut.ru
Кейс №7: Credit Suisse. Решение
ГЕОЛОГИЧЕСКИЙ МУЗЕЙ
• Моховая ул., д. 11• Презентационный зал вместимостью
150-200 гостей• Банкетный зал с видом на Кремль
38 client.fut.ru
НАМ УДАЛОСЬ:• Провести успешно презентацию
CEO Credit Suisse Russia• Вместе с представителями банка
и приглашенными студентами здорово провести время на фуршете с видом на Кремль
• Сократить расходы на мероприятие вдвое!
Кейс №7: Credit Suisse. Результаты
39 client.fut.ru
NESTLEКЕЙС №8
БЮДЖЕТНОЕ, ПРОСТОЕ, НО ОЧЕНЬ ЭФФЕКТНОЕ РЕШЕНИЕ
40 client.fut.ru
• Придумать интересную активность, с которой можно посещать Дни карьеры и другие мероприятия для студентов
• Выделиться на фоне активностей других работодателей• Сделать в рамках Дня карьеры что-то, что действительно запомнится студентам• Уложиться в ограниченный бюджет
Кейс №8: Nestle. Задачи
41 client.fut.ru
Кейс №8: Nestle. Решение
• Установка фотобудки на Днях Карьеры• Изготовление брендированного макета Nestle• Возможность для всех желающих сделать фото
на память и унести его домой!
42 client.fut.ru
• Фотобудка была установлена на Днях карьеры в МГУ им. Ломоносова и РЭУ им. Плеханова
• На обоих Днях Карьеры тянулась очередь в течение всего дня мероприятия
• Студентов делали на память фотографии и выкладывали фото с хештегами
СТОИМОСТЬ ФОТОБУДКИ ЭКВИВАЛЕНТНА СТОИМОСТИ УЧАСТИЯ В ДНЕ КАРЬЕРЫ!
Кейс №8: Nestle. Результаты
43 client.fut.ru
DANONEКЕЙС №9
РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
44 client.fut.ru
Москва: 2 фокус-группы
Вологда: 2 фокус-группы
Орёл: 2 фокус-группы и 3 экспертных интервью
Краснодар: 2 фокус-группы
Санкт-Петербург: 2 фокус-группы и 3 экспертных интервью
Самара: 2 фокус-группы и 3 экспертных интервью
Екатеринбург: 2 фокус-группы и 3 экспертных интервью
Новосибирск: 2 фокус-группы
Кейс №9: Danone. О проекте
8 городов, 16 фокус-групп, около 200 участников
4 города, 12 экспертных интервью
45 client.fut.ru
Следующий шаг: разработка креативной концепции для продвижения бренда работодателя Danone среди young graduates
Кейс №9: Danone. Решение
46 client.fut.ru
Кейс №9: Danone. Поиск образа
ИЗ ТЫСЯЧ ОБРАЗОВ ИЗ ВСЕХ ВОЗМОЖНЫХ ФОТОБАНКОВ МЫ ОТОБРАЛИ БОЛЕЕ 200 ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
47 client.fut.ru
НАМ УДАЛОСЬ:• Провести фотосессию с предварительно
выбранными сотрудниками Danone• Интегрировать фотографии в выбранную
креативную концепцию • Разработать все необходимые рекламные
материалы с героями Danone
Кейс №9: Danone. Результаты
48 client.fut.ru
Вопросы?
СПАСИБО,С РАДОСТЬЮ ОТВЕТИМ НА ВАШИ ВОПРОСЫ!
КОНСТАНТИН НАУМЕНКОКреативный директор[email protected]
+7 (495) 66-44-643
ВЕРОНИКА КОВАЛЕВАМенеджер проектов[email protected]
ТАТЬЯНА ГУСЕВАМенеджер проектов[email protected]
