Upload
artsofte-it-company
View
257
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
КАК СОХРАНИТЬ ПРОДАЖИ,
КОГДА РЫНОК ПРОДАВЦА
ЗАКОНЧИЛСЯ?
PROFIT ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКА:
,,
IRN.RU
,,
,,
,,
Рост % ставок
Снижение покупательской
способности
Осень 2014 Стагнация
Зима 2014/2015
ПЕРИОД БЫСТРЫХ
ПРОДАЖ УХОДИТ
Эксперимент amoCRM
— 95% продавцов недвижимости не перезванивают потенциальному клиенту;
— продавцы отвечают только на 40% писем от клиента;
— 40% заявок, оставленных на сайтах по продаже недвижимости,
никто не обрабатывает;
— 1 из 10 звонков будет просто не отвечен.
ЗАСТРОЙЩИКИ
ТЕРЯЮТ В ПРОДАЖАХ
И БЕЗ КРИЗИСА
БЮДЖЕТ
НА МАРКЕТИНГ
КОЛИЧЕСТВО
ПРОДАННЫХ
КВАРТИР
ROI & MROI
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
СПЕЦИАЛИСТА
ОТДЕЛА ПРОДАЖ
% ПОТЕРЬ
В ФИН.ВЫРАЖЕНИИ
КОНВЕРСИЯ
ИЗ ОБРАЩЕНИЙ
В ПРОДАЖИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
КАНАЛОВ
ПРОДВИЖЕНИЯДИНАМИКА
ЗВОНКОВ
И ОБРАЩЕНИЙ
ЗОНА БИЗНЕС—
ОТВЕТСТВЕННОСТИ
ЗОНА БИЗНЕС-
КОНТРОЛЯ
Компании несут огромные затраты
на маркетинг и издержки на
сопровождение продаж,
но 9 из 10 компаний не могут
назвать ключевые параметры
эффективности в числовом
и финансовом выражении.
Издержки на
маркетинг
Цены
Маржа Рынок продавца:
Рост издержек на маркетинг
и продажи компенсируется
ростом цен.
Издержки на
маркетинг
Цены
Маржа
Рынок стагнирует:
Снижение покупательской
способности ведёт
к корректировке цен.
При этом издержки
не уменьшаются,
а растут.
ЧТО ДЕЛАТЬ ЗАСТРОЙЩИКУ,
КОГДА «РЫНОК ПРОДАВЦА»
ЗАКОНЧИЛСЯ?
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
СПЕЦИАЛИСТА
ОТДЕЛА ПРОДАЖROI & MROI
% ПОТЕРЬ
В ФИН.ВЫРАЖЕНИИ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
КАНАЛОВ
ПРОДВИЖЕНИЯ
КОЛИЧЕСТВО
ПРОДАННЫХ
КВАРТИР
ДИНАМИКА
ЗВОНКОВ
И ОБРАЩЕНИЙ КОНВЕРСИЯ
ИЗ ОБРАЩЕНИЙ
В ПРОДАЖИ
БЮДЖЕТ
НА МАРКЕТИНГ
1. Расширяем сферу контроля.
2. Контролируем бизнес-метрики.
3. Сокращаем неэффективные издержки.
4. Увеличиваем конверсию продаж.
5. Считаем ROI и MROI*.
PROFIT
Контроль
продаж
СИСТЕМА ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ
Управлениестоком
Витрина
База данныхзастройщика
CONTROL.PROFIT STOCK.PROFIT CATALOG.PROFIT
Нет сайта?2
Интерактивная витрина
PROFIT адаптируется
под фирменные стили
застройщика или
жилого комплекса.
Есть сайт?и
Витрина PROFIT
органично встраивается
в имеющийся сайт.
У вас есть продающий
каталог без разработки
нового сайта.
Catalog.PROFIT
БЫСТРАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И ЗАПУСК
Срок активной реализации дома
Срок активной реализации дома
Стандартный сайт с каталогом
Точка запуска
Точка запуска
Витрина PROFIT
Сто
им
ост
ьС
тои
мо
сть
Catalog.PROFIT
УДОБНЫЙ ФОРМАТ ОПЛАТЫ
Планировкас мебелью/без мебели
Заявка в отдел продажпо конкретной квартире
Актуальные ценыс градацией
Выбор этажа
Catalog.PROFIT
ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ
Catalog.PROFIT
Control.PROFIT
СИСТЕМА КОНТРОДЯ ПРОДАЖ
Сбор Измерение Контроль Управление
Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК
Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК
Специалисты своевременно берут заявки в работу.
Руководитель отслеживает распределение заявок и динамику работы по ним.
→
→
Control.PROFIT
0% ПОТЕРЬ ЗАЯВОК
Stock.PROFIT
ИНТЕРАКТИВНАЯ «ШАХМАТКА»
Удобная визуальная среда для коммуникации
отдела продаж с покупателем недвижимости.
Всегда актуальный сток квартир: для специалистов,
для покупателей, для партнёров.
Синхронизация с вашими системами учёта:
от excel до CRM.
Stock.PROFIT
ЕДИНАЯ АКТУАЛЬНАЯ БАЗА ДАННЫХ
Поддержание актуальности прайса квартир застройщика:наличие, бронь, цены.
Сотрудники отдела продаж обладают актуальной информацией о продаваемых квартирах
в режиме реального времени.
i
Stock.PROFIT
ПРОДАЮЩИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ
Stock.PROFIT
ПАРТНЁРСКИЕ ПРОДАЖИ
Предоставьте партнёрский доступ риэлторским компаниям и они смогут реализовывать
ваши объекты, не отвлекая при этом ресурсы ваших отделов продаж.
Stock.PROFIT
МОБИЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
г. Екатеринбург, ул. Гагарина 28\10+7 (343) 236–63–64, +7 (343) 219–56–56
nedv.artsofte.ru