Upload
evgeny-orlan
View
352
Download
8
Embed Size (px)
Citation preview
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
ПРИНЦИПЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
[Евгений Орлан]
БОЛЬШИЕ КОНТРАКТЫ
ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
www.atlantbiz.ru
МОЯ ИСТОРИЯ
Пол года неудач до первой сделки
Лучший продавец в СПб, России
Лучший фандрайзер в истории организации
МОЯ ИСТОРИЯ
Первый работающий отдел продаж с 3-й попытки
Среди корпоративных клиентов: Ростелеком, Сбербанк, Филипп Моррис Ижора, Лукойл, KPMG, GM и др.
Годовой оборот с 0 до 65 млн. руб. без начальных инвестиций
МОЯ ИСТОРИЯ
Самая сильная команда продавцов в России
Выросли с 10 до 60 млн.руб. ежемесячного оборота за пол года
Отлаженная система продаж
5 ВОПРОСОВ НА ПОДУМАТЬ
1. Думаете, что ваш продукт дороговат или не конкурентен?2. Считаете, что рынок поделен и лучшие клиенты разобраны?3. Испытываете барьер при работе с ТОП-клиентами?4. Ощущаете дискомфорт при продаже?5. Медлите перед звонком важному клиенту?
ПРИЧИНА №3
СПЕКУЛЯНТЫ
ТОРГАШИВПАРИВАТЬ
ВТЮХИВАТЬ
ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ
БАРЫГИ
НАВЯЗЫВАТЬСЯ
ОТСУТСТВИЕ КУЛЬТУРЫ ПРОДАЖ
ОБМАНЫВАТЬ
СИСТЕМА РАЗВИТИЯ АТЛАНТОВ
Личность продавца
Конкурентный Продукт
Технологии продаж
Из чего складывается
мастерство продавца?
СКОЛЬКО ВЫ НЕДОЗАРАБАТЫВАЕТЕ?
- Каков ваш уровень дохода? Каков у лучших?
- Каковы ваши цели на 2015 год?- Можно ли их реализовать, при
текущем уровне дохода?
ЕСТЬ 3 ВОЗМОЖНЫХ ПУТИ РАЗВИТИЯ
Продажи – это та сфера, где легко можно увеличить свой
доход в 3-5 раз
ДЕНЬ 1 – ЛИЧНОСТЬ
18:00-19:30 [Модуль №1] «Секреты мастеров личных продаж»
19:30-19:45 – Кофе-брейк19:45-21:30 [Модуль №2] «Самопродажа»
13:30-14:30 – Обед
ДЕНЬ 2 – ПРОДУКТ
10:00-11:45 [Модуль №3] «Продукт и НУТП»
11:45-12:00 – Кофе-брейк12:00-13:30 [Модуль №2] «Аватары клиентов и SPIN-вопросы»
13:30-14:30 – Обед14:30-16:15 [Модуль №3] «Продающее КП»
16:15-16:30 – Кофе-брейк16:30-18:00 [Модуль №4] «Методы выхода на ЛПР»
День 3 – ТЕХНОЛОГИИ
10:00-11:45 [Модуль №5] «Мастер телефонных продаж»
11:45-12:00 – Кофе-брейк12:00-13:30 [Модуль №6] «Переговоры на встрече»
13:30-14:30 – Обед14:30-16:15 [Модуль №7] «Работа с возражениями»
16:15-16:30 – Кофе-брейк16:30-18:00 [Модуль №4] «Продажи без скидок»
ЧТО НА ВЫХОДЕ?
1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
2. СИСТЕМА В ГОЛОВЕ3. НОВЫЕ НАВЫКИ4. НОВЫЕ СВЯЗИ5. УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ
ПРОЦЕССА
www.vk.com/atlantbizwww.vk.com/eorlan
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММАШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
«Атланты Бизнеса»Создаем мастеров личных
продаж!