99.7 — Лекція 1

З чого складається та як працює галузь стартапів

Ігор Стефурак, GrowthUP

Правила— цінувати час— перебивати— питати— сперечатися

GrowthUP— 2010— 3 тис.— фонд

Програма 99.7— чому, як— ДЗ— фінал— акселератор

Ключові терміни з галузі

Стартап«Temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model»

Стартапер

презентація, дістає інвесторів, орієнтується на тренди, туз у рукаві

Підприємець

бачить ринкові можливості, будує бізнес, несе ризики, делегує, гіпотеза-експеримент-аналіз

Інвестори— ангели— фонди

Інкубатор,акселератор

EXIT

Екосистема

Краудфандінг

Міфи

— надмірний романтизм— крадіжка ідеї— відсутність конкурентів— ЦА: всі люди

— унікальна інновація— красивіше, цікавіше— це тренд— необхідність інвестиції

Екосистеми

— Silicon Valley— Tel Aviv — Los Angeles, Seattle, New York, Boston— London

http://goo.gl/vnZBTk

знання, кузня кадрів, інфраструктура, продукт, клієнти, монетизація, «вихід»

Екосистема України

http://goo.gl/chro9Q

— 20 тис. людей— 30 інвестиційних структур— внутрішні «виходи»

— глобальні компаніїCupid, Jooble, Grammarly, Depositphotos, Readdle, MacPaw, Jelastic, InvisibleCRM

http://goo.gl/vMNcBR

Еволюція венчурної галузі

— 1998: презентація— 2004: MVP— 2012: продукт

2 кризи, Lean Startup, платформи, платежі та екосистеми, глобальні покупки, акселератори, краудфандінг

Еволюція технологічних стартапів

А. Динозаври

сервери, архітектура, 2 роки розробки, тривалі продажі, 100 млн онлайн, 2 млн посівна, 5 млн «А», Silicon Valley

Б. Горобці

«хмара», 5 тжн розробки, SaaS, 3 млрд онлайн, 100к передпосівна, 1 млн посівна, F6S-Angel List, глобальність

Стадії розвитку стартапів

0. Ринкова можливість1. Ідея2. BMC (не БП)3. Оцінка ризику4. Команда

5. MVP/прототип—відкритий код, інтеграція, платформи— руками— пластилін

6. Користувачі (|| 5)— коло знайомств— Betalist, ProductHunt— вірусняк— таргетування

7. Метрики8. Бета9. Продукт10. Ріст11. Монетизація, підтримка

12. Масштабування13. «Вихід»

? Самоокупність? Інвестиції

Інвестиції

а. інкубатор, >100к: побудова, валідаціяб. посівна, до 1м: запуск, ріств. венчур, від 1м — ріст, доходи

Ризики

— 99,7— БМ— ще не треба— вже не треба— технологічний ризик

Зрозуміти інвестора

— підтвердження для підприємця, але «емоційна інвестиція»— партнер, ділить ризики— оцінює «burn rate»— шукає хN

— портфеліа. 2005 — 2-2-6 б. 2010 — 1-9в. 2014 — 1-40

— 2 стратегіїа. масаб. «чорний лебідь»

Global vs. Local

Рекомендації

— Lean Startup— paulgraham.com— producthunt.com— Black Mirror (2011)

ДЗ

Тепер ви