Embed Size (px)
Citation preview
Максим Кожнов Head of Analytics
Ивенты в играх. Кейс Pixonic. 2017
• Основана в 2009 • 3 офиса: Москва, Белгород, Берлин • 130 сотрудников • Вошла в рейтинг App Annie топ-3 самых быстрорастущих в России и СНГ
PIXONIC
WAR ROBOTS
• PvP MMO-шутер 6 vs 6 • Релиз: апрель 2014 • Всего установок: 37 млн • DAU: 1,4 млн • Регионы: США, Япония, Южная Корея, Великобритания, Германия, Австралия, Канада, Россия
• Разнообразить рутину игрового процесса • Проверить гипотезы • Собрать фидбэк аудитории • Повысить показатели проекта • Построить на ивентах вовлечение и монетизацию целиком • Сотдруничество со сторами
ЧТО ТАКОЕ ИВЕНТЫ И ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ?
• Протестировать новую монетизационную механику • Увеличить среднюю длину дневной сессии • Прокачать свои социальные площадки • Дать игрокам фан на праздник • Получить фичеринг в Google Play и App Store
ЗАЧЕМ НАМ НУЖЕН БЫЛ ИВЕНТ НА ХЭЛЛОУИН?
HALLOWEEN: • Рост возвратов на 80% • Возвращение более 100 000 игроков
NEW YEAR: • Рост возвратов на 60% • Возвращение более 140 000 игроков
ВОЗВРАТЫ ИГРОКОВ ПО ПУШАМ
• Среди вернувшихся неплательщиков конверсия в платеж – 1.4% • Среди вернувшихся плательщиков конверсия в повторный платеж – 13%
• На Halloween отсутвует увеличение конверсии к 3 дню • На New Year увеличили конверсию к 3 дню на 50%
КОНВЕРСИЯ В ПЛАТЕЛЬЩИКОВ
КОНВЕРСИЯ В ПЛАТЕЛЬЩИКОВ
• Из тех, кто конвертится через ивентовую валюту, 25% платят повторно в течение 3х недель
• Из тех, кто конвертится через стандартные ин-аппы, 50% платят повторно в течение 3х недель
25% 50%
• Halloween: рост ARPDAU в среднем на 45% • New Year: рост ARPDAU в среднем на 110%
DaysHalloween New Year
ARPDAU
DaysStandart in-apps Event currency
ВКЛАД ИВЕНТОВОЙ ВАЛЮТЫ В ОБЩИЙ ДОХОД
АКТИВНОСТЬ ИГРОКОВ
• Активность новичков практически не изменилась • Активность ветеранов увеличилась на 20%
Days
Halloween New Year
СОЦИАЛИЗАЦИЯ ИГРОКОВ
HalloweenКонверсия
Click->Subscribe
7%
Увеличено количество подписчиков Facebook
15%
Новых подписчиков на Facebook
12 000
New Year
Конверсия Click->Subscribe
10%
Увеличено количество подписчиков Facebook
30%
Новых подписчиков на Facebook
32 000
ЛОЖКА ДЕГТЯ
ФИЧИ КОТОРЫЕ НЕ ЗАШЛИ: • Расширение клана за ивентовую валюту • Подарки соклановцам • Призраки роботов крашили игру • Негативные отзывы в сторах и коммьюнити
ВЛИЯНИЕ ИВЕНТОВ НА РЕВЬЮ
Russia Global
5
4
3
2
1
0
HALLOWEEN CHRISTMASCRITICAL BUG
• Буст дохода проекта в 2 раза на время ивента • Увеличение активности на 20% на время ивента • Эффективная конверсия игроков в подписчиков в соцсетях • Высокие места в топ-гроссинг многих стран • Фичеринг сторов и около 300К установок
ИТОГИ
