팅팅 조

CJ 컨디션 헛개수A531216 유주환 B131261 이은혜A813067 옥윤승 B131088 김형덕B013051 박찬영 B131349 차소진

Contents

차시장 흐름 헛개차 +cf STP

MSD7S 4P왕 P 와의

갈등

3C

기존의 시장

CF

CF Analysis

간단명료하게 숙취해소의 효과를 드러내었다 .

기억에 남는 중독성이 강한 노래를 배경으로 하여 지나가던 사람들에게도 강한 인상을 남긴다 .

남자 이미지가 강한 두 사람의 코믹적인 요소와 매력적인 여성들의 등장으로 인해 시각적으로 집중하게 한다 .

STP 분석Segmentation

' 후발업체 ' 가 시장을 공략하기 위한 중요한 수단이다 .

옥수수 수염차17 차

내몸에 흐를류

컨디션여명 모닝케어

STP 분석Targeting

기존 음료 시장에서 고객을 ‘숙취 후 갈증을 일으키는 사람들’집단을 따로 분리를 하여 표적시장으로 선정하였다 . 지나친 세분화로 시장의 규모가 너무

작다 .

수요의 발생의 가능성이 적다 .

STP 분석Positioning

ST 가 분명함에도 불구하고 효과적인 세분화 변수가 아니다 .

사람들이 음주 시 생기는 문제가갈증만 존재하는 것이 아니기 때문에 P 가 애매해졌다 .

MSD7S 분석

Meaningful

Superior

Different여명 컨디션 모닝 케어헛개수17 차

옥수수수염차

7S

Significant

Sustainable

Simple

SpecificSupporting evi-dence

Systematized into 4p

Shared with

society

Significant

헛개나무가 들어갔다는 면에서는 다른 제품보다 차별성이 있겠지만 , 그 차이가 소비자가 가치 판단할 때 중요한 요인이 아니다 .

자극적이거나 유혹적이지않다 . 굉장히

일반적인 음료형태라고 할 수 있다 .

헛개열매 함량광동 17500mg vs CJ8300mg

Sustain-able

다른 업체에서 신제품이 나온다면 헛개 열매를 이용해서 차를 만든 것에 대한 시장지배력이 떨어진다 .

경쟁업체에서 우월한 제품이 나올 경우 쉽게 추월 당할 수 있으므로 ,

제품 자체에 지속 가능한 경쟁력이 존재하지 않는다 .

Simple

컨디션 헛개수라는 상품명이 ,

기존의 숙취해소음료인지 갈증 해소용인지 애매한 이미지를 준다 .

상품자체의 카테고리가 혼돈스럽다 .

Specific

제품의 패키지가 여타 회사의 일반적인 차들과 비슷하게 생겨서 소비자가 헷갈릴 위험이 있다 .

구체적으로 갈증해소가 음료의 효능으로 명시되어있다 .

Supporting evidence

관절염에 좋다 .

 

탁월한 해독작용을 자랑한다 .

장을 튼튼하게 해준다

갈증에 좋다 .

System-atized into 4p

연결성이 있다 .

저렴한 숙취해소제로 적절하다

Shared with

society

신라면 블랙과는 대조되게 일반적인 숙취해소 음료보다 저렴한 가격으로 소비자의 물가상승 압박을 완화해주는 역할을 한다 .

숙취해소에 도움이 되기 때문에 현대인의 잦은 술자리로 인한 고통을

덜어주고자 하는 제품이다 .

4PPosi-tion-ing

Positioning

Product

Promotions

Place

Price

음주 후 물로는 해결 하지 못 하는 갈증

CF, 영화관 홍보 , 소셜커머스 등 다양한 판촉활동

일반 편의점 , 대형마트

숙취해소 음료( 컨디션 , 여명 > 헛개수 )갈증해소 음료( 헛개수 > 보리차 , 녹차 )

Consistence

Completeness

Centered

3C 조건

THANK YOU

Q & A