ישראל תורמת ומספקת שירותי סליקה וייעוץ 2009נוסדה ב- עמותות בישראל ובחו"ל1,100ל-

יונתן בן דור: עולה מקנדה מקים מערך גיוס תרומות אינטרנטי של "לקט

ישראל"

יונתן בן דורמייסד ומנכ"ל, ישראל תורמת

גיוס תרומות באינטרנט באמריקה ומאמריקה

כמה גויס?איך לדבר איתם?טכנולוגיה נדרשת

היבטים מיסיים ומשפטיים

יונתן בן דור מייסד ומנכ"ל, ישראל תורמת

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120

5

10

15

20

25

30

2.1 2.4

4.1

6.2

10.2

15.1

17.4

22

25

28

– " במיליארד ב ארה מקוונות $ תרומות

גיוס תרומות בארה"ב: מספרים

גיוס תרומות בארה"ב: מספרים

16%מהתורמים החדשים הם תורמים אינטרנטיים 27% מההכנסות החדשות היו מתורמים שתרמו דרך

האינטרנט

)סקר, טרגט אנאליטיקס(

מגמת עלייה

מהאמריקאים ביצעו 10%, רק 2007ב-תרומה באינטרנט

של אמריקאים תרמו דרך 60%: 2012האינטרנט

גיוס תרומות בארה"ב: מספרים

יותר בטוח מצ'ק1.

מעבר הדורות – אין לנו פנקסי צ'קים2.

אנחנו כבר באינטרנט3.

פונים אלינו דרך האינטרנט4.

העמותות מספקות לנו אמצעים, סוף סוף..5.

סיבות לעלייה המתמשכת5

חודש התרומות בארה"ב: של התרומות(22.4%דצמבר )(5%)ינואר –

יום שנייום הפופולרי ביותר:

$77: תרומה ממוצעת$109לישראל: ₪(129 )$34ישראלי:

גיוס תרומות בארה"ב: מספרים

תורמים:65,000: 2012ישראל תורמת –

32%,מהתרומות בוצעו ע"י חולניקים מההכנסות68%אבל זה מהווה

תרומה ממוצעת באינטרנטש"ח129ישראל:

ש"ח413חו"ל:

אלמנטים קריטיים. שפה: אתר ותוכן רב-לשוני1. מטבע: אפשרות לתרום במטבעות זרים2. תרומות ניתנות לזיכוי במס3

תרומות מארה"ב לישראל

עלויות נמוכות

עלות גיוס כספים לכל דולר שגויס:$1.25דיוור ישיר:

$0.63טלפון: $0.05אינטרנט:

(NetworkForGood)

גיוס תרומות בארה"ב: מספרים

מהו הפרופיל של התורם האינטרנטי?

. צעיר יותר מהתורם בממוצע, אבל לא צעיר 1מדי

18-241%

25-3411%

35-4423%

45-5425%

55-6424%

65-7413%

75+3%

הגיל החציוני של תורמים (2008אינטרנטיים בארה"ב )

18-2425-3435-4445-5455-6465-74+75

18-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65-74 +75

1

11

23

2524

13

3

0

3

10

17

2223

25

באמצעים תרמואינטרנטיים

באמצעים תרמואינטרנטיים לא

לקח: מי שמעוניין בתורמים צעירים )כדי להחליף את התורמים הקשישים(, כדאי שיהיה באינטרנט

2 הוא תורם בממוצע יותר ממי שתורם בשימוש אמצעי . יותר בכרטיס אשראי לעומת שיק(40%אחר )

מהו הפרופיל של התורם האינטרנטי?

למה?תופעת כרטיס האשראי: לא מרגישים את ההוצאה באופן מיידי1.בטוח יותר )מגיע ליעד, מבוטח ע"י חברת האשראי(2.מעקב מקוון וקבלת הקבלה באופן מיידי3.צבירת נקודות4.

ולא רק סכומים סכומים גדולים . הוא מוכן לתרום 3קטנים.

60% מעמותות אמריקאיות שמגייסות באמצעות האינטרנט )סקר או יותר. $1,000קיבלו תרומות אינטרנטיות של

,NetworkForGood עמותות אמריקאיות, 2,000שהתבצע בקרב כ-2009)

$20,000דרך ישראל תורמת נתרמו תרומות של ש"ח +.50,000ושל

מהו הפרופיל של התורם האינטרנטי?

. תורם אפילו בתקופות משבר4

2009 אינטרנטיות ב- יותר תרומות22.13%עמותות גייסו , למרות המשבר 2009 מאפשר 2010, וב-2008מאשר

הכלכלי.(2009)סקר, חברת בלאקבאוד,

" התורם הקטן חברת בלאקבאוד קרא למגמה הזו למרות שסך :(The resilient micro-donor)העמיד"

התרומות בארה"ב יורד, % התרומות הקטנות, בפרט באמצעות האינטרנט, אינו יורד

מהו הפרופיל של התורם האינטרנטי?

סיבה פיננסיתכסף קטן עדיין זמין אפילו בתקופות

$18משבר )סיכוי שעדיין יש לך לתרום(

סיבה פסיכולוגיתלתרום זאת חוויה מעצימה

ומשלימה רגשית ושווה את העלות.

הלקח: אפשר לסמוך על תרומות קטנות אפילו בתקופות משבר

למה ממשיכים התורמים הקטנים לתרום, למרות שגם הם )ולא רק המיליונרים( נפגעו ע"י המשבר הכלכלי?

יהודים בארה"באמריקאים בישראלנוצרים אוונגליסטים

קהלי יעד אמריקאים פוטנציאליים

משפיעה"התרומה – "שיטת האשםבבקשה, תעזרותרגישו אשמים אם אתם לא

משפיע"התורם – "שיטת ההעצמהYouאתם יכולים –

Thanks to youבזכותכם, בעזתכם –

איך לדבר עם אמריקאים

השלבים טרום-תרומה"3"

בונים נוכחות1.אתרפייסבוקיוטובגוגל אדוורדס

בונים קהילה2.)מיילים )כדאי להיות ספאמר)חברים/עוקבים )פרסום בפייסבוק( אפשר למצוא רשימותex. Yedid lawyers)( החלפת רשימותhttp://www.negevdirect.com/lists/email)

בונים אמינות וחיבור3. 2013מיילים גרסתפוסטים ושיחותציוצים

ואז מגייסים..

כיצד מגייסים מאמריקאים דרך האינטרנט?

דרך טופס תרומה באתר שלכםדרך טופס תרומה בפייסבוק:דרך קמפיין

באתר לבניית קמפיינים בפלטפורמה משלכם

אתרי“Crowd”: Causevox, Fundly, JRaise, Indiegogo

צורות התרמה

כללי גיוס נכונים:

. מוחשיות1. יעדים קונקרטיים2. דחיפות3/ייחודי. חיובי4. מתנות רלונטיות5. מותאם לאינטרסים 6

קמפיין לגיוס תרומות

מינוף קהילה מקונית על מנת להגיע לאמריקהJRaise, Razoo, Crowdrise

אירועי ספורטבר מצוותימי הולדת

חבר מגייס חברPeer to Peer Fundraising

חברים מתרימים חברים ויוצרים קהילה חדשה לעמותה

המתרים

החברים שלו

העמותה

יוצר קמפיין ומפיץ אותו לחברים שלו

החברים תורמים לקמפיין של החבר שלהם

התורם הופך להיות חבר

קהילה ומתרים

העמותה יוצרת מאגר תורמים חדש ומטפחת

איתם את הקשר

תורמים בחו"ל מצפים לקבל זיכוי במס

רק עמותות אמריקאית רשאיות להנפיק קבלות מוכרות. אך בארה"ב: לעמותות זרות אם זה במנדט להעביר כספים עמותות אמריקאיות רשאיות

שלהם.~ מסך תרומתו50%תורם יכול לקבל זיכוי עד רוב המוחלט של תורמים מגישים את הקבלה

שיתופי פעולה בינלאומיים של ישראל תורמת

American Support for Israel בארה"ב:

UK Toremet: באנגליה

*או תחברו את אגודת הידידים שלכם לטופס התרומה שלנו.

גיוס מחו"ל – זיכוי במס

IsraelGives.orgאתר האתר הפופולרי העולם לתרום לישראל-תורמים אמריקאים50,000מעלה מ מוכר ע"י כל הקרנות ופדרציותרישום ללא עלות

ישראל תורמת - כלים

מערכת סליקה בינלאומית עמותות280בשימוש ע"י טופס תרומה ממותג-מטבעות170אפשרות לתרום ב ( 501זיכוי מסc3לתורמים אמריקאים ובריטים )מתחבר לאגודות הידידים שלכםכרטיס אשראי ופייפאל קבלותPDFלתורמים ישראלים מערכת ניהול תורמים

https://www.israeltoremet.org/Custom/sourasky/cart/?ProjectId=775

מכירת כרטיסים לאירועי התרמהבכל המטבעות

https://www.israelgives.org/custom/notbybreadalone/cart

ישראל תורמת - כלים

מכירת כרטיסים לאירועי התרמהבכל המטבעות

https://www.israelgives.org/custom/notbybreadalone/cart

יצירת קמפיינים חבר מגייס חבר - אירועי ספורטhttp://my.jraise.com/he/ride2feed#.UYp4dLWLBXE

- בר מצוותhttp://my.jraise.com/en/maxk

ימי הולדת

ישראל תורמת - כלים

קמפיינים

הופכים לייק לתרומה

בונים קהילה באמצעות 1.פרסום

מציפים את הדף בהמון תוכן 2.רלוונטי.

יוצרים שיחות, בונים תחושה 3.של התחברות וקהילה,

מראים את השפעתו של התורם ושל הארגון.

מבקשים תרומה4.

תוצאה: מבצע עמוד ענן: גיוס 5 ב-$100,000של מעלה מ-

ימים.