Tuoteväylä-seminaari 26.3.2013: Etelä-Savon Tuoteväylä

TUOTEVÄYLÄOletko tehnyt hyvän keksinnön?

IDEASTA LIIKETOIMINNAKSI –TUOTEVÄYLÄSTÄ TUKEA

26.03.2013Toivo Venäläinen, innovaatioasiantuntija

Jaana Rantanen, kehitysjohtaja

KEKSINTÖSÄÄTIÖ

• Perustettu 1971

• Asiakkaina yksityishenkilöt ja alkavat yritykset

• 22 säätiöläistä Innopolissa Espoossa

• 14 innovaatioasiantuntijaa maanlaajuisena alueverkostona ELY-keskuksissa

• Yksityisoikeudellinen säätiö

• Päärahoitus työ- ja elinkeinoministeriöltä valtionavustuksena

4

TUOTEVÄYLÄ-PALVELU

• Neuvomme keksintöihin ja niiden kehittämiseen liittyvissä asioissa.

• Etsimme yksityishenkilöiden ja alkavien yritysten keksintöjä ja innovatiivisia ideoita.

• Tarjoamme keksinnöille järjestelmällisen ja yhtenäisen ensiarvioinnin.

• Jalostamme lupaavat, kasvupotentiaalia omaavat keksinnöt yritysaihioiksi tai lisensointihankkeiksi, yhdessä kokeneista sarjayrittäjistä koostuvan LTO-verkoston kanssa.

• Autamme keksinnön kehittämisen alkutaipaleella, ja näin olemme synnyttämässä Suomeen uusia kasvuyrityksiä.

5

MITÄ ETSIMME?

• Kaupallistettavissa oleva innovatiivinen laite, menetelmä, palvelu tai niiden yhdistelmä.

• Keksinnöllä on kasvupotentiaalia markkinoilla. Painotamme kansainvälisen liiketoiminnan mahdollisuuksia.

• Keksijä on sitoutunut keksinnön kehittämiseen. Keksijän ei ole pakko haluta itse yrittäjäksi.

• Keksinnön omistaja on tarvittaessa valmis jakamaan omistajuutta.

6

TUOTEVÄYLÄ-PALVELU LUKUINA

7

Tulokset

Yritysaihiot ja lisenssisopimukset (kpl) 146

joista kasvuyritysaihioita 62

Keksintöjen rahoitus (€)

2011 4,8 milj.

2012 4,7 milj.

2013 4,1 milj.

Verkostot

Innovaatioasiantuntijat ELY-keskuksissa 14

Tuoteväylä-tiimejä 17

Tuoteväylä-tiimiläiset ~200Liiketoimintaosaajat ~60

TUOTEVÄYLÄ-PALVELUN VAIHEET

8

ENSIARVIOINTIVAIHE

9

TUOTEVÄYLÄ-TIIMIT• 17 tiimiä, lähes 200 asiantuntijaa

• Asiantuntijat tulevat Keksintösäätiön kumppaniverkostosta (ammattikorkeakoulut, Finnvera, Tekes, ELY-keskukset, uusyrityskeskukset, yliopistot, yritykset, yrityshautomot jne.).

• Tuoteväylä-tiimien tehtävänä on arvioida kaupallistamismahdollisuuksia ja antaa suosituksia jatkotoimenpiteistä.

• Tuoteväylä-tiimien jäsenillä on kattava verkosto, joka voi auttaa keksinnön arvioinnissa ja kaupallistamisessa.

• Salassapitositoumus, jossa Tuoteväylä-tiimiläiset ovat sitoutuneet olemaan hyödyntämättä ja pitämään salassa heille esitellyt ideat/keksinnöt ym. asiakkaiden luottamukselliset asiat.

ETELÄ-SAVON TUOTEVÄYLÄ-TIIMI

• Marjo Niittuaho-Nastolin, Miktech Oy• Minna Pasila, Mikkelin Ammattikorkeakoulu• Markku Rossi, Mikkelin Ammattikorkeakoulu• Lasse Pulkkinen, Savonlinnan Seudun Yrityspalvelut Oy• Jukka Paavilainen, Finnvera Oyj• Jari Räihä, Tekes• Erkki Lappi, Ekin Muovi Oy• Rauno Suoniemi, RS konsultointi Oy• Vesa Saarinen, ELY-keskus• Teemu Tuovinen, ELY-keskus• Toivo Venäläinen, ELY-keskus

11

MITÄ KEKSINNÖSTÄ ARVIOIDAAN?• Onko keksintö uusi?

• Tarjoaako keksintö ratkaisun johonkin olemassa olevaan ongelmaan?

• Voisiko keksinnön ympärille luoda kysyntää ja liiketoimintaa?

• Miten valmis keksintö on kaupallistettavaksi?

• Mitä lisäarvoa potentiaalinen asiakas saa keksinnöstä tai keksintöön pohjautuvasta tuotteesta tai palvelusta?

• Voidaanko keksintöä monistaa?

• Onko olemassa muita vastaavia tai valmisteilla olevia tuotteita tai palveluita?

• Mikä on alan markkinatilanne?

12

Asiakas-kontakteja

Keksintö-ehdotuksia

Tuoteväylä-tiimille

Kehittämis-vaiheeseen

Yritysaihiot jalisenssisopimukset

Etelä-Savo ~ 700 172 67 6 7

Koko maa ~ 12 000 ~ 5 000 ~ 1 000 150 150

ALUELLINEN TOIMINTATuoteväylä-tiimit ja

Innovaatioasiantuntija

ETELÄ-SAVON TUOTEVÄYLÄ

KANSALLINEN TOIMINTALiiketoiminnan kehittämispäälliköt,

liiketoimintaosaajaverkosto

ENSIARVIOINNISTA ETEENPÄIN

• Kasvupotentiaalia omaavat keksinnöt ohjataan Tuoteväylän kehittämisvaiheeseen ja niistä autetaan jalostamaan yritysaihioita tai lisensointihankkeita.

• Vähäisempää kasvupotentiaalia omaavat keksinnöt ohjataan muille sopiville kumppaneille, esimerkiksi ELY-keskuksen palveluiden pariin, jotka auttavat liiketoiminnan käynnistämisessä ja rahoittamisessa.

• Joskus Tuoteväylään arvioitavaksi tulleiden keksintöjen liiketoimintamahdollisuudet vaikuttavat heikoilta. Tällöin niitä ei kannata lähteä jalostamaan liiketoiminnaksi.

14

KEHITTÄMISVAIHE

15

TUKEA JA RAHOITUSTA• Keksinnön kehittämisessä tukee projektille nimetty

liiketoiminnan kehittämispäällikkö.

• Kehittämistyöhön voidaan myöntää rahoitusta, joka maksetaan takaisin, mikäli keksintö kaupallistuu.

• Tukea ja apua voi saada mm. seuraaviin asioihin:

16

− Rahoitussuunnitelman laatiminen

− Juridiset palvelut− Kassavirtalaskelman laatiminen− Testaus− Sopivan yrittäjätiimin

rakentaminen− Lisensointikumppanin

etsiminen− Kontaktien luominen

− Konseptitestaus (proof of concept) ja kaupallistamismahdollisuuksien testaus

− Valmistukseen liittyvä kehittäminen ja selvitykset sekä prototyypit

− IPR-strategian ja suojausten selvittäminen

− Tuote- ja palvelukonseptien kehittäminen

− Liiketoimintamallin kehittäminen

LIIKETOIMINTAOSAAJIEN VERKOSTO

• Noin 60 kokenutta sarjayrittäjää − keksintöjen kehittäminen − kaupallistaminen − uuden liiketoiminnan käynnistäminen ja

kansainvälistäminen

• Apu keksijälle− tuotteistaminen − myynnin käynnistäminen ja kansainvälistäminen− rahoituksen järjestäminen− laaja kontaktiverkosto

• Toiminta on luottamuksellista (salassapitositoumus).

17

TUOTEVÄYLÄSTÄ SYNTYY

• YRITYSAIHIOUsein keksijä perustaa yrityksen. Pyrimme auttamaan tiimin täydentämisessä ja sopivien rahoituskumppanien löytämisessä.

• LISENSOINTIHANKEJoskus on suositeltavaa myydä keksintö osittain tai kokonaan ulkopuoliselle kumppanille. Tällöin autamme etsimään sopivia lisensointikumppaneita tai ostajaehdokkaita.

18

• Kuinka keksinnön voisi kuvata mahdollisimman selkeästi?• Löytyykö vastaavaa tai samaan tarkoitukseen suunniteltua

ratkaisua?• Lisäarvo verrattuna olemassa oleviin ratkaisuihin?• Markkinapotentiaali? Kilpailutilanne?• Skaalautuvuus?• Ansaintamalli?• Tiimi & osaaminen?• Teollisoikeudellinen suojaaminen (kts: http://www.prh.fi)? • Kaupallistaminen lisensoimalla vai oman yrityksen kautta?• Myynti, markkinointi ja jakelu?• T&K-kustannukset? Valmistuskustannukset? Myyntihinta?

Liikevaihtotavoite? Aikataulu? Jatkorahoitus?

Keksijän muistilista – asioita huomioitavaksi ennen Tuoteväylää

@ # Tuotevayla

Keksintösäätiö - Foundation for Finnish Inventions

www.slideshare.net/Tuotevayla

TUOTEVÄYLÄ-PALVELUN SIIRTOUUDENMAAN ELY-KESKUKSELLE

SIIRRON PERUSTELUT

• ELY-keskuksen monipuoliset rahoitusinstrumentit (mm. rakennerahastovarat)

• Tavoitetason nostaminen ja vaikuttavuuden lisääminen

• Hankehallinnoinnin tehostaminen

• Viranomaistoiminnan turva avustuspäätösten läpinäkyvyydelle ja keksijöiden oikeusturvalle

• ”Yhden luukun” periaate

22

Lähde: Työ- ja elinkeinoministeriö

TUOTEVÄYLÄ-PALVELU 1.1.2014 ALKAENUudenmaan ELY-keskus• Keksintöjen kaupallistamispalvelujen valtakunnallinen ohjaus ja kehittäminen• Avustusten myöntäminen keksintöjen arviointiin, testaukseen, suojaamiseen ja

kaupallistamiseen• Tuoteväylä-palvelun johtaminen ja kehittäminen• ELY-keskusten innovaatioasiantuntijoiden ohjaus • Keksintösäätiöstä siirtyvän henkilökunnan työnjohto

Innovaatioasiantuntijoiden tehtävät säilyvät ennallaan• Vastuu alueellisesta Tuoteväylä-toiminnasta

− Keksijöiden neuvonta− Tuoteväylä-tiimien vetäminen− Keksintöjen ensiarviointi (uutuus- ja markkinaselvitykset yms.)− Keksintöjen ohjaaminen Tuoteväylän kehittämisvaiheeseen tai muille

sopiville kehittämispalveluja tarjoaville julkisille ja yksityisille toimijoille • Keksintötoiminnan yleinen edistäminen alueilla

23

SIIRRON AIKATAULU

• Keksintösäätiö vastaa Tuoteväylä-palvelun kehittämisestä ja toteutuksesta vuonna 2013.

• Tuoteväylä-palvelun siirtoa valmistelee TEM:n nimittämä työryhmä 1.10.2012−31.3.2014.

• Vastuu Tuoteväylä-palvelusta siirtyy Uudenmaan ELY-keskukselle 1.1.2014.

24

Kiitos!

WWW.TUOTEVÄYLÄ.FI