"Фейлы проекта fitness-clubs.pro" Игорь Мартынов,...

«FITNESS-CLUBS» - лидогенерация для фитнеса,велнеса, гаджетови других видов товаров и услугмассового спроса

В Москве. 12 бизнесов на двоих, сейчас только 1

Сейчас в команде 6 человек. Работаем с 320+ спортивными клубами

Были класные времена и не очень

Бэкграунд

Было круто!

Что было на старте

• 5 клиентов до запуска;• Продакшен после получения денег;• Заявки в почту;• За 3 месяца 30 клиентов!

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

АД!

ЧТО БЫЛО ЧЕРЕЗ 8 МЕСЯЦЕВ?

АД!

Укомплектованная, полноценная команда значительно увеличивает шансы на успех и минимизирует количество дурацких ситуаций

Было круто!

Взяли раунд

• Выручка растет• Пора масштабировать продажи• Не получается!

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

ТОСКА-ПИЧАЛЬ

Мы оказались не нужны рынку. Удивительно, но мы настолько верили в проект, что убедили в размере рынка даже инвесторов. Технологии пришлось перерабатывать

Наши клиенты - клубы со средним чеком продажи своих услуг от 7000 руб.

Сетевые фитнес-клубыФраншизы

Одиночные

EMS- и Crossfit-клубыFitcurves-клубыЕдиноборства и бойцовские клубыТанцы, йога и другие спорт. клубы

ФраншизыОдиночные

На самом деле.

Сетевые фитнес-клубыФраншизы

Одиночные

EMS- и Crossfit-клубыFitcurves-клубыЕдиноборства и бойцовские клубыТанцы, йога и другие спорт. клубы

ФраншизыОдиночные

Размер рынка РФ

0,3 млрд

Общий размер

Целевой рынок

Достижимая доля

0,74 млрд

1,23 млрд Фитнес-клубы – 4910 (ср. чек в год 200 т.р.)

Прочие спортивные клубы –

5000 (ср. чек в год 50 т.р.)

Клубы со средней ценой продажи абонемента более 7000 рублей – 60%Планируемая доля рынка - 40%Рынок растет на 10-15% в год

НА САМОМ ДЕЛЕ

0,005 млрд

Общий размер

Целевой рынок

Достижимая доля

Фитнес-клубы – 700(ср. чек в год 200 т.р.)

Прочие спортивные клубы – 250(ср. чек в год 50 т.р.)

Клубы со средней ценой продажи абонемента более 7000 рублей – 40%Планируемая доля рынка - 40%Рынок схлопывается на 10-15% в год

Было круто!

Нашли новые сегменты

• Клиентам интересно• Нужно больше людей• Средний чек в 15-20 раз выше чем в фитнесе• Нужна другая технологическая платформа• Другие бизнес-процессы

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

ПАНИКА

Новые сотрудники – сверхдорогой эксперимент. Самый дорогой. Еще дороже может обойтись не тот человек на важной для компании позиции

Какой-то график

May-15Jun-15Jul-15

Aug-15

Sep-15Oct-15

Nov-15

Dec-15Jan-16

Feb-16

Mar-16Apr-16

May-16Jun-16Jul-16

Aug-16

Sep-16

ЛюдиВыручка

1612

66

Самые жесткие факапы

• Отсутствие части компетенций в команде фаундеров

• Рынок• Несвоевременное увеличение штата сотрудников

Спасибо!