Podstawy Lean Startup

Jak skutecznie zamienić pomysł w działający biznes? Metoda Lean

Startup

Tomasz Tomaszewski (@tkwadrat)

● Krótkie cykle● Koncentracja na

potrzebach klienta● Naukowe podejście

Pryncypia Lean Startup

WIZJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

REALIZACJA

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Eksperymenty

Eksperymenty mają na celu ustalenie, które elementy strategii są genialne, a które szalone:

● hipoteza wartości● hipoteza wzrostu

WIZJA | REALIZACJA

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

weryfikujemy nasze założenia, hipotezy

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

CEL: MINIMALIZACJACZASU!!!

weryfikujemy nasze założenia, hipotezy

Pomysł - akty wiary

Hipoteza wartości

Hipoteza wzrostu

● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu

P

T

P

U

PD

Pomysł - akty wiary

Hipoteza wartości

Hipoteza wzrostu

● chwytny motor wzrostu● wirusowy motor wzrostu● płatny motor wzrostu

P

T

P

U

PD

Sprawdzam!

Minimalniesatysfakcjonujący produkt

Wersja produktu, która pozwala zespołowi

zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując

minimum wysiłku.

P

T

P

U

PD

Minimalniesatysfakcjonujący produkt

Wersja produktu, która pozwala zespołowi

zmaksymalizować pozyskiwaną wiedzę wykorzystując

minimum wysiłku.

● nie musi być idealny

● pozwala rozpocząć proces uczenia (a nie zakończyć)

● wymaga odwagi

● nie przeciwstawia się designowi

P

T

P

U

PD

WIZJA | KIERUNEK

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Czy Twój startup idzie w dobrym kierunku?

Czy sprawiasz, że Twój produkt jest lepszy?

Księgowość innowacyjna

akty wiary ilościowy model finansowy

1. Stworzyć MVP i zebrać rzeczywiste dane

2. Dostroić motor wzrostu

3. Zwrot albo trwanie

P

T

P

U

PD

(wskaźniki)

czy uczymy się w jaki sposób budować rentowną firmę?

Wskaźniki

analiza kohortowa - zamiast analizować wartości brutto,

liczby bezwzględne - odrębnie analizujemy zachowanie

grup klientów mających kontakt z produktem. Każda

grupa nazywana jest kohortą.

P

T

P

U

PD

Analiza kohortowaP

T

P

U

PD

Złudne wskaźnikiP

T

P

U

PD

Zwrot

● Zwrot zbliżający● Zwrot oddalający● Zwrot ku segmentowi klientów● Zwrot ku potrzebom klienta● Zwrot ku nowej architekturze biznesowej● Zwrot ku motorowi wzrostu● Zwrot ku kanałowi● Zwrot technologiczny

P

T

P

U

PD

Pomysły

Tworzenie

Pomiary

Uczenie się

ProduktDane

LEAN STARTUP

1. Przedsiębiorcy są wszędzie

2. Przedsiębiorczość jest formą zarządzania

3. Proces weryfikowanego uczenia się

4. Tworzenie - pomiary - uczenie się

5. Księgowość innowacyjna

Co dalej?

● przyspieszanie silnika - czyli Lean startup

dla zaawansowanych

● książka “Lean startup”, Eric Ries

● www.startuplessonslearned.com

● productmanager.pl

Dziękuję za uwagę!

Tomasz Tomaszewski

tomasz@tomaszewski.it

http://productmanager.pl

Twitter: @tkwadrat

Zapraszam do kontaktu!