басалкин дмитрий. как использовать механику времени в...

Как использовать механику времени в продажах

LinguaLeo

Как поднять продажи?

Шаг 1.

Помогайте принять решение рационально

LinguaLeo

Как поднять продажи?

Шаг 2.

Убедитесь что ваш продукт действительно помогает

пользователям

LinguaLeo

Как поднять продажи?

Шаг 3.

Используйте иррациональные мотивы

LinguaLeo

Шаг 1. Помогайте принять решение рационально

Шаг 2. Убедитесь что ваш продукт действительно помогает пользователям

Шаг 3. Используйте иррациональные мотивы

Как поднять продажи?

LinguaLeo

Я сделаю ему предложение от которого невозможно отказатьсяDon Carleone

«

Страх+ Срочность

Иррациональные мотивы

»

LinguaLeo

VS

LinguaLeo

Я сделаю ему предложениеот которого невозможноотказатьсяLinguaLeo

Соблазн + Срочность

Иррациональные мотивы

«

»

LinguaLeo

Почему таймер работает

Механика времени в продажах

LinguaLeo

Сколько времени дать

Механика времени в продажах

LinguaLeo

Какое предложение сделать

Механика времени в продажах

LinguaLeo

Механика времени в продажах

Чего лучше не делать

LinguaLeo

Механика времени в продажах

Разница между мобильнымии вебом

LinguaLeo

GO!

LinguaLeo

Подчеркивается ограниченностьресурса

Почему таймер работает

LinguaLeo

Смещается акцент с принятиярешения на его реализацию –

нужно успеть!

Почему таймер работает

LinguaLeo

Рациональные мотивы замещаются иррациональными – желанием успеть

и получить бонус, вместо самого продукта.

Почему таймер работает

LinguaLeo

Всегда минуты или секунды на экране!

Сколько времени дать

LinguaLeo

Неделя?

Сколько времени дать

LinguaLeo

Неделя? 2 дня?

Сколько времени дать

LinguaLeo

2 дня? 1 день?

Сколько времени дать

LinguaLeo

3 часа?

Сколько времени дать

3 часа

LinguaLeo

Какое предложение делать?

• Скидка• Бонусный период/объем• Дополнительный продукт

Просто убедитесь что воспринимаемая ценность высока!

LinguaLeo

Чего не делать

• Сложный для восприятия бонус (авиа)• Сложная механика (3 за 2, призы)• Сложный выбор (без выбора)

Просто убедитесь что все просто!

LinguaLeo

Разница между мобильным и вебом

LinguaLeo

Summary

Предложите вашим пользователям больше чем они ожидают,

Summary

и помогите им принять решение за 24 часа.

LinguaLeo

LinguaLeo

Басалкин ДмитрийHead of mobile at LinguaLeo

basalkin@lingualeo.comfacebook.com/basalkin

LinguaLeo

Басалкин ДмитрийHead of mobile at LinguaLeo

basalkin@lingualeo.comfacebook.com/basalkin