Embed Size (px)
DESCRIPTION
как использовать механику времени в продажах
Citation preview
Как использовать механику времени в продажах
LinguaLeo
Как поднять продажи?
Шаг 1.
Помогайте принять решение рационально
LinguaLeo
Как поднять продажи?
Шаг 2.
Убедитесь что ваш продукт действительно помогает
пользователям
LinguaLeo
Как поднять продажи?
Шаг 3.
Используйте иррациональные мотивы
LinguaLeo
Шаг 1. Помогайте принять решение рационально
Шаг 2. Убедитесь что ваш продукт действительно помогает пользователям
Шаг 3. Используйте иррациональные мотивы
Как поднять продажи?
LinguaLeo
Я сделаю ему предложение от которого невозможно отказатьсяDon Carleone
«
Страх+ Срочность
Иррациональные мотивы
»
LinguaLeo
VS
LinguaLeo
Я сделаю ему предложениеот которого невозможноотказатьсяLinguaLeo
Соблазн + Срочность
Иррациональные мотивы
«
»
LinguaLeo
Почему таймер работает
Механика времени в продажах
LinguaLeo
Сколько времени дать
Механика времени в продажах
LinguaLeo
Какое предложение сделать
Механика времени в продажах
LinguaLeo
Механика времени в продажах
Чего лучше не делать
LinguaLeo
Механика времени в продажах
Разница между мобильнымии вебом
LinguaLeo
GO!
LinguaLeo
Подчеркивается ограниченностьресурса
Почему таймер работает
LinguaLeo
Смещается акцент с принятиярешения на его реализацию –
нужно успеть!
Почему таймер работает
LinguaLeo
Рациональные мотивы замещаются иррациональными – желанием успеть
и получить бонус, вместо самого продукта.
Почему таймер работает
LinguaLeo
Всегда минуты или секунды на экране!
Сколько времени дать
LinguaLeo
Неделя?
Сколько времени дать
LinguaLeo
Неделя? 2 дня?
Сколько времени дать
LinguaLeo
2 дня? 1 день?
Сколько времени дать
LinguaLeo
3 часа?
Сколько времени дать
3 часа
LinguaLeo
Какое предложение делать?
• Скидка• Бонусный период/объем• Дополнительный продукт
Просто убедитесь что воспринимаемая ценность высока!
LinguaLeo
Чего не делать
• Сложный для восприятия бонус (авиа)• Сложная механика (3 за 2, призы)• Сложный выбор (без выбора)
Просто убедитесь что все просто!
LinguaLeo
Разница между мобильным и вебом
LinguaLeo
Summary
Предложите вашим пользователям больше чем они ожидают,
Summary
и помогите им принять решение за 24 часа.
LinguaLeo
LinguaLeo
Басалкин ДмитрийHead of mobile at LinguaLeo
[email protected]/basalkin
LinguaLeo
Басалкин ДмитрийHead of mobile at LinguaLeo
[email protected]/basalkin
