Конверсия: выжимаем все фото из сайта!

Конверсия: выжимаем из сайта все соки!

Как увеличить продажи с сайта?

→

Посетители Сайт/страница

→

Менеджер

по продажам

AI

DA

S

Как пользователи воспринимают контент?

До принятия решения

человек проходит 5

стадий.

Когда человек попадает на сайт, какие

вопросы у него возникают?

→ Где я?

→ Туда ли я попал?

→ Нравится ли мне сайт?

→ Могу ли я доверять этому сайту?

→ С чего начать?

→ Как связаться?

Ответы на эти вопросы должны быть на

каждой странице.

Элементы страницы, влияющие на

конверсию:

→ Логотип

→ Дескрипт

→ Заголовок

→ Изображение

→ Ваше предложение и выгода

→ Призыв к действию

→ Элементы доверия

→ Призыв к действию

Что вы на самом деле продаете?

Что на самом деле вы продаете?

Продукт

Строительство деревянных домов

Краска для пола

Кондиционер

Решение потребности

→ Уют, семейная идиллия

→ Часы беззаботной

игры с ребенком

→ Комфортная продуктивная

работа в офисе

Принцип преемственности

Работа сомнениями

— а что если:

… я куплю, и мне не подойдет?

… я найду где-то дешевле?

… мне не понравится результат?

… сломается?

… я не пойму как этим пользоваться?

… я захочу отменить после первого месяца?

… мне понадобится больше помощи?

Неуверенность и откладывание на потом:

… сделаю в следующий раз

… надо посмотреть на конкурентов, все в

принципе нравится, но не могу принять решение

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Недоверие

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Безопасность

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Стадность

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Стадность

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Простота

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Простота

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Спешка

Триггеры — обращаемся к инстинктам:

Лень

Как и чем оценить эффективность сайта?

Конверсии

МАКРОконверсии МИКРОконверсии

Покупка через корзину

Заполнение формы заказа

«Заказать звонок»

Скачивание прайс-листа

Переход в «Контакты»

Клик на версию для печати

Настройка цели в Google Analytics

Спасибо!

Ваши вопросы?

Алексей Рылко

Студия Борового

alexis@db.by