Lean startup ccb_mac_pherson

Introducción ala metodología

Lean StartupIng. Mirko Mac-Pherson Westres

Director de la Cámara de Comercio de Bellavista – BELLAVISTA, CALLAO.Docente de Computación e Informática – IESTP VILLA MARÍA – VMT, LIMADocente de Computación e Informática – ISTP CESCA – SJM, LIMA

LEAN ?Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press

STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable.

Startup = Experimento

Tipos de Startup•Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Negocios rentables pero no invertibles.En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

•Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€.Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo.Lo que se conoce en SV como Startup

Startupvs

Empresa

Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su modelo de negocio

Fases de crecimiento de una Startup

Fases de crecimiento de una Startup

Lean + Startup =

Lean + Startup =Velocidad

Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries

Lean + Startup =Velocidad

Aprendizaje validado

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank

Lean + Startup =Velocidad Aprendizaje

validado FocusAcción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy

Goswami

Plan A

La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen

58 ideas = 1 éxito66% cambian el plan A

Porqué?

Porqué?

Falta de Clientes

Muchas Startups fallan porque crean un producto

que nadie quiere

Lean Startup es un procesoque permite iterar desde el

Plan A, a un plan

que funciona !!

Como ?

Customer Development Agile Development

Free and Open Source Software

PivotMVP (Minimum Viable Product)

Business Model

Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto

• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

La solución es sencillaConstruir un proceso de desarrollo de clientes

Desarrollo de producto

Concepto Desarrollo Test Release

Customer Development

CustomerDiscovery

CompanyBuilding

CustomerCreation

CustomerValidation

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Deja de vender y escucha a tus clientes

Valida tus hipótesis

Customer Discovery

Company Building

Customer CustomerValidation Creation

vender y escucha a tus

Valida tus hipótesisDeja de clientes

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Criterios de salida¿Cuales son los problemas de tus clientes?¿Cuanto pagarían por solucionarlos?¿Tu concepto del producto soluciona el problema?¿Esta de acuerdo el cliente?¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Adapta tu modelo hasta que pruebes quefunciona

Crea un proceso de venta repetible

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.

Criterios de salida¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?¿Entiendes el ciclo de venta?¿Tiene sentido el modelo económico?¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

PIVOT

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu

modelo de negocio

Pivotar es consecuencia del

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

PIVOT

Se debe pivotar hasta encontrar y validar unmodelo de negocio adecuado

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

StartupSearch

EmpresaExecute

Después de tener éxito con la prueba de ventasEl gran salto

Es una estrategia no una táctica

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

StartupSearch

EmpresaExecute

(Re)Construye la gestión y organización de tucompañía

Revisa tu Misión

5 puntos clave del “Customer Development”

• Get out of the building

• Teoría de los tipos de mercado

• Encontrar mercado para nuestro producto

• Fases de producto y empresa

• Aprender e iterar

Business ModelUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor).

Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero

Un diagrama de tu negocio

Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.

Fuente: Wikipedia

Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)

MVP (Minimum Viable Product)

El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo.

•Nos evita construir un producto que nadie quiere•Maximiza el aprendizaje por cada € invertido

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

MVP (Minimum Viable Product)Uno de los resultados de la fase de Customer Validation

Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,landing pages, …Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.

PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas

Ahora: Popular site de compra en grupoque permite ahorrar grandes cantidadesde dinero a sus usuarios

PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación.

Ahora: Aplicación para añadir filtrosartísticos a las fotos y compartirlas através de Facebook y Twitter

PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugador llamado Neverending

Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.

PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se poniandosfotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva”

Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?

PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcastingpersonal y compartición de ficheros de audio.

Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.

PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online

Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online

PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones

Ahora: ;-)

Libros

Los padres del modelo

Ing. Mirko Mac-Pherson Westres

Director de la Cámara deComercio de Bellavista – Callao.

m.macpherson.w@gmail.com