Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)

Монетизация "китов"

Основатель DM Labs. Еx-продакт менеджер Wrike, продакт менеджер в Фотостране.

Петрова Ксения

Что обсудим:

• Кто такие киты

• Как их выделить из аудитории

• Как их монетизировать

Кто такие киты?

Есть ли они в вашем бизнесе?

В играх киты могут приносить 40% дохода

Наш опыт увеличение $ от китов с 1x до 2,5x

У этих ребят есть киты

Важно! Киты в стате должны учитываться отдельно

Киты в стате

Как выделить китов?

Распределение трат в сервисе

$

N

В таком сервисе явно есть киты

$

N

1000

40%

Вот тут их нет$

N

Разные параметры для выделения данной группы

$

N

1000

40%

По количеству пользователей По % в доходе По сумме которую они вносят

10 000 руб.

Монетизация китов

Продаем Дорого, Много, Часто

Clash Royal: премиум контент

Фотострана: был 1 VIP, сделали 3. +20%

Wrike: из 2 планов 4 планы

Правильно готовим товары

Цены ТриггерыАкцииБонусы

$

Бонусы

• Х2, Х3, Х4 товара

• Товар+ Х в подарок

• Бонус при большой покупке

• Бонус на ввод

Пример бонуса

Акции

• Up-sell: при покупки можно предложить товар для увеличения эффекта

• Увеличение скидки за приобретенный товар: пакет из 500 кристаллов со скидкой 15%, 1000 - 20%

• Большие пакеты товаров

• Ограниченное кол-во товара

Пример скидки

Примеры триггеров• Пополнение счета на большую сумму

• Давно не пополнял счет

• Давно не платил

• Триггеры на действие в приложении

• Триггеры на бездействие

• Online пользователя

• 1-ая покупка пользователя в определенный период

• После определенной покупки

Примеры триггеров

Удержание китов

СтатусыБонусыПр. саппорт

Как увеличить китов

Преимущества Продукт Механики

Пишите, добавляйтесь:

petrova@playform.com

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100001086280644

VK: https://vk.com/id350316

Telegramm: +79995277597

Петрова Ксения

Вопросы?