курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com

Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

* презентация/ питчинга проекта

Отличие от типовых презентаций инвесторам

Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Repetitor.com

4

Адрес сайта • http://….

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации - что продаем: Подписка • Ценообразование: от 5000 до 25000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Россия, СНГ (Казахстан, Украина)• Через 3-5 лет: Азия (Корея, Китай)

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем

продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ

• Идея, план действий и команда или• Прототип, стадия запуска или• Если работающий бизнес, тогда показать

• Выручка: до 1000 тыс. в месяц• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)• Вложения самих основателей: 1000 тыс. от Технического директора

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы или• Развитие сети - партнеры/ франшизы или• Выход на международные рынки или• Продажа технологий, лицензий

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 5 млн.• На развитие идеи или…• На развитие технологии или• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

G 6 (Great six)

6

Основатели

CEO (Генеральный директор)Мухаметжанова Айгерим

• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• История: Помошник воспитателя в детском саду (1 год)• Общее: 21 год, не замужем, опыт в ИТ 2 года• Образование: ПГУ

CTO (Технический директор)Нужнова Виктория

• Роль: Технологическая архитектура, управление разработкой, программные алгоритмы

• История: Программист в школе• Общее: 20 лет, не замужем, опыт в ИТ 2 года• Образование: ПГУ

Ключевые сотрудники

• Имя: Сейфолла Маншук• Роль: Старший продавец• Опыт: 1 год продавец- консультант в

Adidas

• Имя: Афанасенко Вероника• Роль: Старший разработчик• Опыт: 2 года рекламодатель

Менторы/Советники

• Имя: Нурлан Сатабаев• Роль: Помощь со стратегией

дистрибуции• Опыт: переводчик в

образовательном центре

ФОТОМЕНТОРА

• Имя: Кузминцева Анна• Роль: Помогает с QA• Опыт:

• Имя: Фесенко Максим• Роль: Продавец-консультант• Опыт: 1 год продавец- консультант в

Adidas

Идея Наша команда планирует создать сайт Repetitor.com. Это позволит

оказать высокое качество обслуживания, предоставить данные о квалифицированных репетиторах/учителях, а так же усвоить без проблем программный курс, совершенствоваться.

Услуги будут востребованы детьми дошкольного возраста, школьниками, студентами, работниками, пенсионерами, которые анимаются изучением естественных и гуманитарных наук. Интересуются более подробным изучением школьного/студенческого программного курса. и решат проблему достижения высокого уровня подготовки для самостоятельного восприятия материала с помощью подборки высококвалифицированных кадров, сотрудничества с ведущими вузами страны.

Потребители получат наши услуги поиска репетитора через сайт, покупая наши услуги путем заполнения формы заявки на нашем сайте.

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа 18 – 99 лет

Где живут? На территория Казахстана

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Студенты, родителей детей школьного и дошкольного возраста, лица повышающие квалификацию. Клиенты интересуются высоким уровнем квалификации преподавателей, доступными ценами, качественным обслуживанием

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Клиенты стремятся усовершенствовать свои навыки и знания.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Клиент воспользовавшись нашей услугой, сможет без проблем понять программный курс, совершенствоваться.

Уровень платежеспособности. Средний и высокий(сможет платить без проблем).

Примерно число клиентов в городе, в республике. Примерное число клиентов в городе- 100000, в республике 500000.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Степень затруднения составляет 5 (легко)

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы клиент стремиться усовершенствовать свои знания и навыки

Негативные потребности и проблемы клиент не имеет достаточного уровня подготовки для самостоятельного восприятия материала

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Если не решить проблему, то возникнет проблема нехватки уровня знаний для дальнейшего продолжения карьерной деятельности

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Клиент до сих пор не нашел решения своей проблемы так как, у него нет данных о квалифицированных репетиторах в своем городе.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Клиент нашел решение проблемы и оно заключается в самообучении.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Главный недостаток в этом способе - невозможность проверки знаний, нехватка информационных ресурсов.

Какова реальная причина проблемы?Реальная причина проблемы заключается в том, что у него нет обширного выбора репетиторов(нет конкуренции)

Проблема регулярная или периодическая? Проблема является регулярной

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно необходимо)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4( достоточно срочно)

Ключевые конкуренты и аналоги

Национальные и международные Локальные

- http://repetitory.kz/ - http://profi.ru/repetitor/

http://alm.kz.repetitors.info/ - http://www.study.ru/repetitor/

- http://pavlodar-

oblysy.slanet.kz/ucheba/repetitor/~625/hs~20/

- http://preply.com/

- http://tezpro.kz/ - http://repetitorov.net/gorod/london/

- http://repetitors.kz/ - http://repetitor.org.ua/repetitory/ аngliyskiy-yazyik

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Мой проектМой проектRepetitor.com

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

Наше решение позволяет сократить время поиска квалифицированных кадров. А так же клиент воспользовавшись нашей услугой, сможет без проблем понять программный курс, совершенствоваться.

Важнейшим отличием нашей услуги заключается в высоком качестве обслуживания, предоставление данных о квалифицированных репетиторах/учителях

Основное преимущество заключается в легкости поиска информационных ресурсов , а так же уменьшить время поиска квалифицированных преподавателей

Инновация нашего решения состоит в том, что мы сможем создать удобную структуру сайта, которая позволит потребителям без затруднений найти необходимую услугу и сделать предварительный заказ.

В повседневной жизни клиента исчезает проблема траты времени на поиск репетитора

Описание решения!

Суть нашего решения заключается в том, что мы пытаемся облегчить поиск информационных данных, подбор репетиторов в диапазоне своего города/района

Ключевая инновация нашего решения состоит в том, что мы сможем создать удобную структуру сайта, которая позволит потребителям без затруднений найти необходимую услугу и сделать предварительный заказ

Уникальные технологии преподавания, разработка методических указаний

В нашей идее труднее скопировать систему обучения с заключением договоров с заводами и ведущими университетами страны

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

15

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

Мы предлагаем широкий список квалифицированных преподавателей ведущих университетов и школ

Гибкость платежеспособности( по договоренности) Минимальная затрата времени на заполнение формы заявки Индивидуальный подход в обученииПрофессиональное ориентационное консультированиеПсихологическое консультирование по вопросам «Развития

карьеры» и стратегических целей профессионального развития

Бизнес-модель

16

$ Продукт: услуга поиска репетитора

Ценообразование: от 1000000 до 2500000 тенге в месяц

Фиксированная цена: от 1500 до 5000 тыс. за 1 сделку

Маржа в %: 40 %

Период оплаты : сразу

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов: 50%

Клиент: постоянный

Срок жизни клиента: от 8 сделок

Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах: минимально 8 периодов

КЛЮЧЕВЫЕ процессы Ключевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют

создать и донести ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов если есть

2. Производство или разработка/ развитие технологии

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

17HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

КАНАЛЫ привлечения клиентов

18

40%

20%

20%

12%

8%

http://letidor.ru/http://www.baby-blog.ru/http://vk.com/http://1roditeli.ru/другие

финансы оптимистические

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), тыс. 0 4,260,400 5,360,000 6,052,800 3,822,000

Сделок/ транзакций направлениям цена 3250 4160 4420 3510

Услуга поиска репетитора 1000 1020 1320 1320 1080

Услуга обучения 1000 1315 1426 1520 1820

Переменные/ прямые расходы, тыс. 610812 644,589 680500 910600

Валовая прибыль (NET), тыс. 3862448 4944500 5646420 5860400

Маржа, % 79% 87% 88% 79%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 1404200 1479417 1555547 1639224

EBITDA, тыс. руб. 1457491 3464776 1555547 1639224

EBITDA Margin, % 45% 65% 67% 45%

Инвестиции по периодам 4000000

Общие инвестиции, тыс. 4000000 безубыточность инвестора

-1,000,000,000

0

1,000,000,000

2,000,000,000

3,000,000,000

4,000,000,000

5,000,000,000

6,000,000,000

7,000,000,000

8,000,000,000

9,000,000,000

10,000,000,000

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Возврат инвестору

Точка безубыточнос

ти

3 квартал 8 квартал

ЦЕЛИ

21

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов и 1 партнерство

• 700 платящих клиентов и 1 партнерство

• 900 платящих клиентов 1 партнерство

• Выход на международный рынок(СНГ)

EXIT > $ 100 mln