Шаблон презентации/ питчинга проекта

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Отличие от типовых презентаций инвесторам

• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

Структура финальной презентацииКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию, в процессе

выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе лекции №3 и Конструктора идей.

2. Команда проекта.

3. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе лекции №3, Конструкторов проблем, Конструктора потребителей и рыночной ниши, д/з №3.

5. Конкуренты и аналоги. На основе лекции №4 и Конструктора конкурентов, д/з №4.

6. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе лекции №5, Конструктора решений и д/з №5.

7. Продукт и бизнес модель. Лендинг проекта. На основе лекции №6 и д/з №6.

8. Маркетинговая воронка, каналы и стратегия привлечения клиентов. На основе лекции №7 и д/з №7.

9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. На основе лекции №8 и д/з №8.

10.Финансовая модель проекта. Основные допущения и метрики. На основе лекции № 9,10,11 и д/з № 9,10,11.

11.План запуска, развития и масштабирования проекта. На основе лекции №10 и д/з №10.

12.Ресурсы и партнеры проекта. На основе лекции №12 и д/з №12.

13.Текущий статус проекта.

Праздничное агентство "Мастерская мечты"

4

Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/21dream/КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения• Клиенты: Малый и средний бизнес.• Модель монетизации - что продаем: Организацию праздников• Ценообразование: от 4000 до 50000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия, Китай

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 1,7 трлн дол• Годовой темп роста рынка 6%• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении: 7% рынка, за 3 года планируем

продать на 119 млрд. долларов

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 1 млн.• На развитие идеи

Команда

Бейсембина АнсаганЛидер командымагистрант, группа ММар-12н, ФГУБиП. Отвечает в команде за контроль над выполнением заданий.

Карагаева Айсулу, магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП. Занимается оформлением презентаций.

Мажитова Айгуль магистрант, группа ММар-11н, ФГУБиП. Занимается сбором информации

Кондратьев Игорь Гений маркетинга и продажМагистрант , группа МЭ-12н, ФГУБиП. Занимается заполнением конструкторов

Сыздыков Канат Спец по IT технологиям. магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП Занимается заполнением конструкторов

Чурумбаева Куралаймагистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП, Занимается оформлением презентаций

Каменов Нуртай магистрант, группа МЭ-12н, ФГУБиП. Конструировал лендинг

Идея

• Наша команда планирует создать агентство по организации праздников. Это позволит предоставлять помощь в быстрой и интересной организации мероприятия

• Праздники будут востребованы предпринимателями, начальниками компаний и решат проблему с организацией праздников с помощью инновационных технологий (роботы и т.д.)

• Потребители получат наши услуги в офисе- покупая услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа от 28 до 35

Где живут? Руководитель компании/ учреждения

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? заниматся своими детьми

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хочет организовать интересный праздник

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

организовать праздник с новыми идеями и воплощениями

Уровень платежеспособности. 4-высокая

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 4-много

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

4-легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыЖелание : открыть праздничное агентство

Проблема : недостаточность денежных средствПричина: небольшая заработная плата

Негативные потребности и проблемыНегативное 3: самореализоваться

Проблема №1: трата времени и сил впустуюПричина №3: нужна поддержка близких и друзей, а

также правильно выбирать направление деятельностиКакие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? проведут плохо праздник

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? не может найти подходящее праздничное агентство

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

ищет в интернете

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

однообразие праздничных агентств

Какова реальная причина проблемы? отсутствие новых идей

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5-сильно парит

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5-нужно срочно

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

№1 Праздничное агентство «Империя» http://www.prazdnikrf.moscow/

№1 Агентство «Праздник» http://www.prazdnik-pavlodar.kz

№2 SV prazdnik http://svprazdnik.ru/ №2 «Астана-Концерт» http://astana-concert.kz/

№3 праздничное агентство «АРТ Планета» http://www.prazdnikvezde.ru/

№3 арт-агентство "Розовый Фламинго" http://www.pinkflo.kz

№4 Праздничное агентство «Розовый слон» http://rozovyi-slon.ru/ №4 агентство «Thirteen» http://thirteen.kz

№5 студия праздников «Конфетти» http://www.studio-konfetti.com №5 “JAM Events” http://www.event.kz/

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

SV prazdnik«Конфетти»

«Астана-Концерт»«Thirteen»

«Розовый слон»

«Империя»

"Розовый Фламинго"«АРТ Планета»

«Праздник»“JAM Events”

Наш проект

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

SV prazdnik«Розовый слон»

«АРТ Планета»«Конфетти»

«Астана-Концерт»

«Праздник» -ближайшая цель

«Империя»

«Thirteen»

"Розовый Фламинго"

“JAM Events”

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Проблему с интересным проведением праздников

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Мы используем современные технологии: роботы, светодиоды, аниматоры, аква-гримм и т.д.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Праздник разрабатывается индивидуально с клиентом. У нас нет готового шаблона праздника

• Новые возможности? Дает возможность хорошо организовать праздник, не тратить время на самостоятельную подготовку праздника. Уверенность в профессионализме нанятой компании

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Исчезают однообразные праздники.

Описание решения!

• Суть. Наше агентство является организатором и декоратором приемов, свадеб, юбилеев, корпоративов и детских праздников в Павлодаре и области. Оформление ресторанов, банкетных залов, зданий - будоражит чувства и оставляет навсегда в памяти прекрасные моменты. Все авторские работы индивидуальны и неповторимы. С нами ваше торжество подарит вам и вашим гостям незабываемые эмоции. Мы воплощаем мечты в реальность - создавая волшебство, в которое так хочется верить. Это осуществление ваших фантазий, созданное из шаров, лент, живых цветов и необычных декораций.

• Ключевая инновация. Использование нано-технологий. Использование в работе роботов и т.д.

• Что может стать объектом патентования? Использование нано-технологий в работе

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Каждый праздник разрабатывается индивидуально

15

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – быстрая работа. Организация уже через 1 день.

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет. Использование в работе роботов, светодиодов, нано-технологий.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Продажа услуг - организации праздников

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Организация полного праздника от 60000 тенге

• Маржа в %? 166%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Предоплата 30%. 70% после проведения

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 20000-лиды, конверсия 5%, клиенты-1000

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? В течении всей жизни клиента он организует дни рождения, семейные праздники и т.д.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

17

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов (для оформления: шары, ткани и т.д.)

2. Оказание услуг

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Допродажи и развитие клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

18

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

19

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 1319400 2250681 3565956 4369580 7873983

Сделок/ транзакций направлениям цена

Консультация 500 530 562 476 505Пробный план и расчеты 800 848 899 762 808Организация праздника 60000 63600 61798 52405 55549

Переменные/ прямые расходы, тыс. 196800 208608 220675 232867 246839Валовая прибыль (NET), тыс. 1122600 2050073 3345281 4136712 7627143Маржа, % 85% 91% 94% 95% 97%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 184800 1958880 2070234 2200998 2319936EBITDA, тыс. руб. -725400 91193 1275047 1935715 5307208EBITDA Margin, % -44% 3% 17% 22% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. -634207 640840 2576555 7883763

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 725400Общие инвестиции, тыс. 725400 безубыточность инвестора

Точка безубыточностиВозврат инвестору

3 квартал4 квартал

ЦЕЛИ

21

• Получение инвестиций• 30 платящих клиентов

• 50 платящих клиентов• Запуск сайта с

оформлением заказа

• 100 платящих клиентов• 1 партнерство

• round A (> $2 mln)• выход на

международный рынок в России

• 1500 платящих клиентов

• 15000 платящих клиентов• Выход на

международный рынок Китая

EXIT > $ 40 mlnФилиалы в России, Японии, Китае20000 платящих клиентов