Оформление мероприятий

Адрес сайта • http://gauhardz.wix.com/happyday КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Развлечения• Клиенты: Все слои населения• Модель монетизации - что предоставляем: услуги оформления мероприятий• Ценообразование: от 300000 до 1000000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа, Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 55%• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года

планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в 35% - ради чего битва

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы • Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 3 млн.• На развитие идеи и для открытия агентство «Happy Day»

Команда

Гаухар ДжамалбаеваЛидер командыстудентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет

Даметай ШинагуловаАвтор идеи, студентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, ответственная за работу команды

Нурлыбек Шамшиденстудент 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, ответственный за техподдержку

Куаныш Нукеновстудент 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, креативный директор

Жанар ЕргазыСтудентка 3 курса, группа АжБ-301, Энергетический факультет, заместитель креативного директора

Нариман ЖасталапСтудент 3 курса, группаАжБ-301, Энергетический факультет, ответственный за техподдержку

Мухитов КасымханСтудент 3 курса, Фил(қ)-301, ГПФответственный за видео питч

Идея

• Наша команда планирует создать праздничное агентство. Это позволит людям оформить и провести любое мероприятие по доступной цене и в нужный срок.

• Наши услуги будут востребованы среди людей разных видов занятостей и поможет красиво организовать любые мероприятия, с помощью опытных дизайнеров, креативных идей и современных технологий.

• Потребители получат наши услуги через сайт или придя к нам в офис. А также у нас есть контактные телефоны куда вы можете позвонить в любое время.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 и выше

Где живут? В городе Павлодаре и в соседних городахСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Провести мероприятие в красиво оформленном месте, сделать праздник более ярким и интересным, внести

креативные идеи в торжествоКак измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Сэкономит деньги и время, воплотит свои интересные идеи с помощью наших опытных дизайнеров

Уровень платежеспособности. Высокая (5)Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 300 человек в самом городе

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Легко (5)

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы

Современные технологии, правильный подход к каждому заказу, креативные идеи для

оформления, качественные материалы для оформления, выполнение работы в срок, соблюдая

высокий уровень качества

Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, небольшой зал, относительно плохое обслуживание, некачественная аппаратура

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Срыв мероприятия, беспокойствоПочему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Неопытность поиска и проведения мероприятияЕсли нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Услуга агентов по поиску об организации мероприятий

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Услуга агентов стоит очень дорого и клиенту не разумно тратиться на данную услугу

Какова реальная причина проблемы? Мало времени на поиск и обсуждение заказа Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? Беспокоит средне (3)

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? Срочно (4)

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Праздничное агентство «Эдельвейс»

Агентство «Flora Event Wedding Design»

«Tomas «услуги оформления праздничных мероприятий

Праздничное агентство «Krianta Events»

Агентство «Голландский цветочник» Праздничное агентство «Mirball»

Агентство «Yours Event» «Декор профи» событийный и бизнес-декор

Event агентство «МП» «Event Agency Republic Free» праздничное агентство

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВОмаксимальна

я цена

минимальная цена

минимальное качество максимально

е качество

Наша компания

Yours Event Krianta Events

Декор профи

Event Agency Republic Free

Mirball

Эдельвейс

Tomas

Голландский цветочник

МПFlora Event

Wedding Design

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕРбольшие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Yours Event– ближайшая цель

Tomas

МПKrianta Events

Голландский цветочник

Event Agency Republic Free

Mirball

Flora Event Wedding Design

Эдельвейс

Декор профи

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем?Максимально комфортабельность провидения мероприятия, экономия денег и времени, выполнение работы в срок, соблюдая высокий уровень качества

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Применение композитного материала, который легко модифицируется. Украшение мероприятия нац орнаментами, дизайнеры с локального ВУЗа, услуга уборки после мероприятия

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Выгода оплаты за счет покупки современного материала, который легко может меняться по цвету и по форме, Оплата в рассрочку, Различные помощи при организации мероприятия (помимо оформления), Поиски места проведения мероприятия, артистов и т. п.

• Новые возможности? Возможность не париться насчет уборки после мероприятия и оплаты за него (рассрочка). Применение лучших идей среди лучших локальных дизайнеров

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Добавляется больше времени за счет поиска места мероприятия нами. Исчезает беспокойство за оплату (рассрочка)

Описание решения!• Суть. Более креативный подход к оформлению мероприятия,

Применение материалов по последнему слову изобретении, Снижение затрат за счет недорогого материала, Снижение беспокойства клиента за оплату, Дача бонусной карты для семьи и их родственников, Для экономия времени клиента за счет услуг поиск места проведения и артистов для выступления, уборка после мероприятия

• Ключевая инновация. Бонусная карта для представителей семьи и родственников, Поиски места проведения мероприятия, Помощь в различных работах возникающих в мероприятии, Поиски артистов, тамады и оборудования, Уборка после мероприятия

• Что может стать объектом патентования? Новый вид светодиодного оборудования для украшения

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Идеи наших дизайнеров являются единственными в своем роде и не имеют аналога.

12

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу. Дизайнерская программа по оформлению мероприятия celebrationdesign

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет новый вид светодиодного оборудования для украшения

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить городское управление культуры и спорта

• Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты) наличие у нас собственной программы и продукции, партнерские отношения с гос.органами

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

13

$• Услуга: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?

Предоставление услуг по оформлению мероприятий

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? 15% от цены продукта на рынке

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? зал с площадью до 50кв.м 25000тенге, зал с площадью больше 50кв.м 50000тенге

• Маржа в %? 15%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 10%

• Разовый клиент или постоянный? разовый и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? До конца жизни, непериодическая оплата

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Закупки материалов если есть покупка шаров, баллонов с газом, гирлянды, скатерти,

ленты, надписи, фейерверков и т.п.

2. Производство или разработка/ развитие технологии разработка новых программ обеспечении по дизайну оформление залов

3. Налаживание партнерских отношений и программ развитие партнерский отношении с гос органами, цирками , театрами, артистами эстрады, пиротехническими компаниями

4. Маркетинг - привлечение лидов привлечение инвесторов, рекламных компаний, дизайнерских центров

5. Продажи - конверсия лидов в сделки гарантированный путь повысить объем продаж

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции. Удовлетворение производства материалами с максимальной экономической эффективностью, качеством и кратчайшими сроками.

7. Допрожажи и развитие клиентов – свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 1825000 1521000 2807692 2607143 2433300

Сделок/ транзакций направлениям

цена

Оформление малого зала 100000 57938 63778 41386 28134 43467

Оформление большого зала 150000 86906 95667 62079 42201 65201

Поиск зала для мероприятий 35000 30000 24000 21032 18058 16050

Переменные/ прямые расходы, тыс.

225055 130391 93141 63317 97825

Валовая прибыль (NET), тыс. 248800 142063 139260 90122 33676

Маржа, % 90% 75% 95% 70% 80%

Постоянные/ общие, тыс. тенге 632500 762283 768562 744490 730244

EBITDA, тыс. тенге -383700 620220 629302 654368 696568

EBITDA Margin, % -42% -3% 15% 25% 21%

EBITDA, тыс. нарастающим. 1016200 -1382503 2632143 1640690 1683031

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 383700 3266300Общие инвестиции, тыс. 3650000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

11 квартал 12 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиции

• 300 платящих клиентов• 1 партнерство

• 900 платящих клиентов• 1 партнерство

• выход на международный рынок (СНГ)

• Выход на международный рынок (Европа и Росси)

EXIT > $ 100 mln