www.kachalov.com

Какой Будет Компания Через 10 лет и

план на ближайший год

Ясные РешенияПрибыльного Роста

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Самое Важное – Дальнее Зрение

Сегодня

Через 10 лет

Или так?

- 2 -

Изменяя планы и мечты на 10 лет вперед, компания замет-но меняет план на год. И даже ассортимент.

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Четыре Основных Ошибки При Обсуждении Решений

- 3 -

Ошибки Как исправить

1. Детали, ниши, мелочи Обсуждать рынок в 3-5+ раз > продаж

2. Фантазийность, субъективизм и нравится

Решения и анализ о продажах и прибыли

3. Сложность и многоэтапность

Все решения в два шага

4. Не делают Тефлоновый менеджер: сразу делает, не откладывая.

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

План Продаж с Точностью 90+%

- 4 -

1.Рост продаж 12-20+%

2.Доходы потребителей 40 руб Т / чел в мес

3.Рост моего рынка /сегмент в 3-5 раз за 10 лет?

4.Размер рынка / сегмента в 3-5+ раз > продаж

5.Цены: бесплатно, стопцена, новый дорогой продукт

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Позиционирование, Продающее за 7 сек

- 5 -

1.Семь причин, по которым клиенты ДОЛЖНЫ покупать товар/услугу компании

2.Вывесить причины везде: на входе в компанию, в конференц залах

3.Программа реализации этих причин в бизнесе

4.Бренд, лозунг, реклама: товар + выгода + причины

5.Удовлетворенность клиентов 9 баллов из 10!

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Коммуникации с Эффективностью 200+%

- 6 -

Розница b2c b2bВитрина и 7 причин

Упаковка и 7 причин Сайт и 7 причин

Стоппер и причина База клиентов и контакты 10+Большие ценники и 3 причины Презентации: контракт №1 за

60 сек и расширение контракта

Низкие цены / Раздать бесплатно100% гарантия возврата денег в любом случае

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Внедрение в Диапазоне +/-5%

- 7 -

1.Эффективность 6+ руб М/чел

2.Шаблоны и форматы

3.Общение: 80 символов и Что сделать

4.Мотивация: за результат 80+% плана

5.Рыночные контрольные туры на 3й неделе

6.Хвалить и ругать еженедельно каждого при всех

www.kachalov.com

Количество Планов и Уровни Планирования

YearPlan_v1.1.pptx - 8 -

№1: Десять лет

№2: Год

№3: Месяц

№4: Неделя

№5: День

свер

ху

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Три Основных Процесса в Бизнесе

- 9 -

1. Годовое планирование

(на 10 лет и следующий год)

2. Ежемесячный контроль и

корректировка

3. Рыночные туры на места (ежемесячно)

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Важные Даты Годового Планирования

- 10 -

• Подготовиться к выполнению плана с января• Закупить рекламу, открыть офисы, нанять людей• Для этого нужно месяц или два• С учетом загрузки декабря

1. Какого числа должен быть готов план на год?

• Необходимо до трех согласований со службами и подрядчиками

• Для внесения замечаний и соображения на каждом этапе нужно две-три недели?

• Добавить время на отпуска, командировки и текучку

2. Когда надо начать работу по плану на год?

10 окт

11 июл

www.kachalov.com

Три Итерации Годового Плана

YearPlan_v1.1.pptx - 11 -

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПродажи

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияМаркетинг

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияФилиалы

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПродукты

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияФинансы

Версия №1 Версия №2 Финальная ВерсияПерсонал

Руководство согласует с акционерами базовые параметры прибыли, выручки и производства.

Утверждает форматы планирования.

Стар

т пл

анир

ован

ия

Логистика Версия №1 Версия №2 Финальная Версия

Утверждение Утверждение Утверждение Реализация

11 июл 08 авг 05 сент 11 окт10 окт17 июня

www.kachalov.comYearPlan_v1.1.pptx

Календарь Годового Планирования

- 12 -

Месяц Этап Неделя 1 Неделя 2 Неделя 3 Неделя 4 Неделя 5

Январь 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27Февраль 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Март 25 26 27 28 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31Апрель 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28Май 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26Июнь Цели и формы 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30Июль Начало 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28Август Версия №1 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25Сентябрь Версия №2 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29Октябрь Версия Фин 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27Ноябрь Запуск 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24Декабрь 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

Согласование целей продаж и прибыли, форматов планирования на год

Приказ о начале работ по планированию на следующий год и начало работ над версией плана №1

Сбор информации для планирования: рынки для планирования для продаж, зарплаты для планирования персонала и пр

Созданы планы в текущих версиях от №1, 2 до №3

Проект плана согласован с внутренними службами и внешними подрядчиками

Утверждение версии плана и начало работ по следующему этапу

Окончательное Совещание по утверждению плана продаж

Запуск решений в работу: подготовка ассортимента, заключение контрактов с внешними подрядчиками и пр.

www.kachalov.com

БесплатнаяКонсультация

Хотите Узнать как Эффективно Применить Инструменты на Практике?

Звоните и пишите Игорю Качалову(926) 214-2662, igor@kachalov.com

Десятки Обзоров на www.kachalov.com