Олег Афанасьев. Стратегия развития бизнеса - 2018. Рабочая тетрадь

1

МОДЕРАЦИЯ

СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА – 2018

Модератор: Олег Афанасьев

Киев – 2013

___________________дата

Участник:

_______________________

www.businessystem.com

Всё, что представимо – достижимо!

2

ИНФОРМАЦИЯ О МОДЕРАТОРЕ

ОЛЕГ АФАНАСЬЕВ Учредитель и директор компании "Business Systems», соучредитель компаний «Global Management Challenge Ukraine»(Португалия), «Profiles International Ukraine»(США), «Школа Бизнес Стратегий».

Автор технологических разработок в области управления результативностью персонала, разработчик уникальной методологии построения бизнес-организации "Концептуальный Менеджмент» ®.

Автор 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента

Специалист в области психологии организационного поведения, бизнес-консультант, бизнес-тренер, модератор, психолог, автор книг "Стёб бай Степ"(Десять заповедей успешного продавца)(2008), "Результативный менеджмент"(2010).

Консультант по вопросам бизнес-психологии таких изданий как: газета «Бизнес», журналы «Менеджер по персоналу», «Компаньон», «Стратегии», «Обучение персонала», «Отдел Кадров». Автор уникальных мастер классов для молодежи «Бизнес как возможность Самореализации».

Член жюри студенческого чемпионата GMC Junior.

Автор уникальных социально – политических технологий.

Клиенты: Lexus, JTI, SC Jonson, SI Group, Pemko, Wrygley, ИДС, «Союз Виктан», «Агро Союз», «Мегатрейд», «Олимп», Приватбанк, Райфайзен Аваль Банк, OTP-банк, Первый Украинский Международный Банк, УКРЭКСИМБАНК, Донгорбанк, Всеукраинский Банк Развития, Украинский Профессиональный Банк, Проминвестбанк, Альфа-банк, Банк «Украинский Финансовый Мир», Компания «ПЕТРУС» (ТМ «Златогор»), Премиум Клуб «Фаворит», сеть салонов причёсок «Владимир Тарасюк», сеть салонов тайского массажа «Вай Тай» и др.


3

РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫДень 1.

10.00 Введение в модерацию: знакомство, ожидания участников, цель и задачи модерации, правила группы.

11.30 Кофе-брейк.

11.45 РАЗДЕЛ 1. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2018.

1.1. Миссия компании. Ключевые бизнес ценности компании.

13.00 Обед.

14.00 1.2. Видение-2018.


15.45 1.3. Прогноз развития рынков и наших долей.

1.4. Стратегическая Цель и Динамика развития направлений 2014-2018.


17.30 1.5. Динамика развития бизнеса компании-2018.

18.30 Итоги дня.

19.00 Окончание работы.


4


ВВЕДЕНИЕ

Фамилия, имя Для чего нам нужна Стратегия?

Что изменится в моей работе после утверждения Стратегии развития

компании?

Чего я ожидаю от нашей модерации?

5


Модерация СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2018

Цель:

Сформировать стратегию развития бизнеса компании 2014-2018.

Задачи:

• Разработать Миссию и Ключевые ценности компании.• Составить Прогнозы развития рынков по направлениям и Динамики

наших долей по направлениям 2014-2018.• Описать Видение результатов развития бизнеса компании по

результатам развития направлений в пятилетнем периоде.• Сформулировать Стратегии развития направлений на 5 лет..• Разработать Пятилетние планы развития направлений.• Определить Цели и Задачи развития направлений на 2014 год.• Произвести анализ Организационной готовности направлений к

выполнению целей и задач 2014.• Разработать Программу организационных изменений 2013.• Сформировать Комплексный план развития бизнеса 2014-2018.

6


ПРАВИЛА ГРУППОВОЙ РАБОТЫ

Правило Записи

Правило «Говорит Один»

Правило Трапа

Правило Осени

Правило Погон

Правило «Я – высказывание»

7

КОМПЛЕКСНЫЙ ПЛАН СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ

КОМПАНИИ (2014-2018)


КИЕВ – 2013

__________дата

8

Раздел 1. Стратегия развития бизнеса-2018.

1.1. Миссия и Ключевые бизнес ценности компании.

1.2. Видение-2018.

1.3. Прогноз развития рынков и наших долей.

1.4. Стратегическая Цель и Динамика развития направлений 2014-2018.

1.5. Динамика развития бизнеса компании-2018.

Раздел 2. План тактического развития бизнеса-2014.

2.1. Цель и Задачи по направлениям-2014.

2.2. Динамика развития бизнеса компании-2014.

2.3. План развития бизнеса на-2014.

Раздел 3. Программа организационных изменений-2013.

3.1. План действий по Видению-2013.

3.2. План действий по преодолению «слабых сторон».

3.3. План действий по развитию «сильных» сторон.

3.4. Бюджет инвестиций на развитие-2013.

СОДЕРЖАНИЕ


9

РАЗДЕЛ 1. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2018


1.1. МИССИЯ И КЛЮЧЕВЫЕ БИЗНЕС ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ

1.2. ВИДЕНИЕ-2018

1.3. ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ

1.4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ И ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ (2014-2018г.г.)

1.5. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА КОМПАНИИ-2018

10

1.1. МИССИЯ


11

① ______________________________________

② ______________________________________

③ ______________________________________

④ ______________________________________

⑤ ______________________________________

⑥ ______________________________________

⑦ ______________________________________

⑧ ______________________________________

⑨ ______________________________________

⑩ ______________________________________

① ______________________________________

② ______________________________________

③ ______________________________________

④ ______________________________________

⑤ ______________________________________

⑥ ______________________________________

⑦ ______________________________________

⑧ ______________________________________

⑨ ______________________________________

⑩ ______________________________________


КЛЮЧЕВЫЕ БИЗНЕС ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ

12

① __________________

② __________________

③ __________________

④ __________________

⑤ __________________

⑥ __________________

⑦ __________________



СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФОКУСЫ

13

№ Результаты Сроки Ответственные

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.



1.2.1.____________

14


1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.



1.2.2.____________

15


1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.



1.2.3.____________

16


1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.



1.2.4.____________

17


1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.



1.2.5.____________

18

№ Рынки Показатели 2009 2010 2011 2012

Ёмкость рынка

Объём продаж

Доля рынка



Доля рынка



Доля рынка



Доля рынка


1.3. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ

ИСТОРИЯ

19

№ Рынки Показатели 2013 2014 2015 2016 2017 2018



Доля рынка



Доля рынка



Доля рынка



Доля рынка


1.3. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ РЫНКОВ И НАШИХ ДОЛЕЙ

ПРОГНОЗ

20

1.4.1. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ-2018


1.4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЦЕЛЬ И ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ

(2014-2018г.г.)

21

Направления Показатели 2014 2015 2016 2017 2018 Всего


1.4.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ

22




23




24


Показатели 2014 2015 2016 2017 2018 Всего

1.5. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА КОМПАНИИ-2018

25

РЕГЛАМЕНТ РАБОТЫДень 2.

10.00 РАЗДЕЛ 2. ПЛАН ТАКТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА - 2013.

2.1. Цель – 2014

2.2. Динамика развития направлений-2014

2.3. План развития бизнеса-2014


11.45 РАЗДЕЛ 3. ПРОГРАММА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ -2013.

3.1. План действий по Видению-2013.

3.2. План действий по преодолению «слабых сторон».

13.00 Обед.

14.00 3.3. План действий по развитию «сильных» сторон.


15.45 3.4. Бюджет инвестиций на развитие-2013.

КОМПЛЕКСНЫЙ ПЛАН РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ -2014.

Структура. Содержание. Задачи на доработку.


17.30 План первоочередных действий по внедрению механизма стратегического управления компанией.

18.30 Итоги тренинга.

19.00 Окончание работы.


26

РАЗДЕЛ 2. ПЛАН ТАКТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014


2.1. ЦЕЛЬ – 2014

2.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ-2014

2.3. ПЛАН РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014

27


2.1. ЦЕЛЬ - 2014



Доля рынка

Доход

Рентабельность

Прибыль

28

Направления Месяцы

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Всего

Направление 1







2.2. ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ НАПРАВЛЕНИЙ-2014

29

Направления Месяцы

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Всего








30

ПоказателиМесяцы

01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Всего



2.3. ПЛАН РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА-2014

31

РАЗДЕЛ 3.ПРОГРАММА ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ


3.1. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ВИДЕНИЮ-2013

3.2. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ПРЕОДОЛЕНИЮ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ

3.3. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО РАЗВИТИЮ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ

3.4. БЮДЖЕТ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ

32

3.1. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ВИДЕНИЮ-2013


№ ШАГИ РЕЗУЛЬТАТЫ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕБЮДЖЕТЫ

СРОКИ ОТВЕТСТВЕННЫЕ

ВСЕГО

33

АНАЛИЗ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ

№ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ УГРОЗЫ ЗАДАЧИ


34

3.2. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО ПРЕОДОЛЕНИЮ «СЛАБЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ




ВСЕГО

35

АНАЛИЗ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ

№ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ВОЗМОЖНОСТИ ЗАДАЧИ


36

3.3. ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПО РАЗВИТИЮ «СИЛЬНЫХ СТОРОН» КОМПАНИИ




ВСЕГО

37

3.4. БЮДЖЕТ ОРГАНИЗАЦИОННЫХ ИЗМЕНЕНИЙ

№ Разделы Обязательный минимум

Желательный максимум

I Видение-2018

II «Слабые стороны» компании

III «Сильные стороны» компании

IV Другое

Всего


МЕХАНИЗМ КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПОСТАВЛЕННЫХ ЗАДАЧ

№ Аспекты контроля Содержание

1 Форма контроля

2 Периодичность контроля

3 Порядок предоставления информации о выполнении задачи

4 Форма предоставления информации о выполнении задачи

5 Ступени ответственности за невыполнение

1.

2.

3.

4.

5.

6 Ступени поощрения за своевременное и качественное выполнение

1.

2.

3.

4.

5.

38

ИТОГОВОЕ СОВЕЩАНИЕ

Ведущий Руководитель подразделения Дата проведения Регламент

Время проведения 60 мин.

Место проведения

Тема Итоги и Цели работы подразделения Формат Плановое совещание

Цель Мониторинг выполнения поставленных целей Задачи 1. Подвести итоги периода

2. Объявить о решениях руководителя

3. Поставить задачи на следующий период

4. Ответить на вопросы сотрудников

Участники 1.

2.

3.

4.

5.

6.

МТО 1.

2.

3.

4.

Время Вопрос Регламент Докладчик Выступающие Решение

8.30 Итоги работы за период 30 мин. Руководитель Сотрудники

9.00 Цели на следующий период 15 мин. Руководитель Сотрудники

9.30 Сессия вопросов и ответов 15 мин. Сотрудники Руководитель

Ведущий ФИО Подпись

Секретарь ФИО Подпись

39

ПРЕЗЕНТАЦИЯ СОТРУДНИКА

Показатели План Факт % 4.Что сделано? 5. Что не сделано?

1. Результат 1.

2.

3.

4.

5.

1.

2.

3.

4.

5.

2. Активность

3. Отклонение по активности

8. Выводы

(что нового узнал?)

1.

2.

3.

6. Причины

7. Предложения

9. Цель следующего периода (грн)

11. План активности

№ Шаги Результаты Сроки Ответ-ственные

1. 10. Активность (шт)

2.

3.

4.

5.

12. Вопросы-Ответы

40

ИТОГИ МОДЕРАЦИИ

№ Аспекты анализа Содержание

1 Насколько сбылись мои ожидания?

2 Какой главный вывод делаю для себя?

3 Что хочу пожелать команде?


41

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПОСЛЕ МОДЕРАЦИИ

№ ШАГИ СРОКИ РЕЗУЛЬТАТЫ ОТВЕТСТВЕННЫЕ
