практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая

E-mail: [email protected] / http://www.chin-ru.com Tел./факс: +7 /495/ 502 93 71

Практика бизнеса и торговли с Китаем. Организация прямых

поставок из Китая

Докладчики: Лепихов Антон

Кокот Татьяна

mailto:[email protected]



http://www.chin-ru.com/



2 ООО «Торговый дом «CHIN-RU» www.chin-ru.com Комплексное сопровождение ВЭД

Торговые отношения между Россией и Китаем

Крупнейший производитель товаров в мире

Заинтересованность в увеличении объемов

продаж в том числе в РФ

Заинтересованность в поставках сырья

Китай

Россия

Крупнейший экспортер сырья

Деградация производства

Заинтересованность в экспорте ресурсов

Высокая потребность в импортных товарах

Зарубежные товары

Товары РФ

Товары из Китая





Статистика отношений Китая и России

0

50

100

150

200

2010 2015 2020

По итогам 2010/2011 г. РФ занимал

первое место среди импортеров (рост с

$39 до $49 млрд.).

Товарооборот России с КНР с 2000 г.

Вырос в 7,5 раза.

Прирост объемов импорта из КНР в РФ

составил 49,4 %,

Россия и Китай планируют повысить

товарооборот с $60 млрд. до 100 млрд. к

2015 г. и до $200 млрд к 2020 г.

Китай - это громадная ниша для развития

+ 200% за 5 лет

Bl $

Товарооборот Россия и Китай

Экспорт Китая





Китайский менталитет

Умение соблюдать свой интерес

Неторопливость в принятии решений и

склонность к стандартным шагам.

Китайцы дисциплинированы, но используют

любую возможность уйти от обязательств.

Когда «да» означает «нет»

Эмоциональны в разговоре, но не в принятии

решений

Как работать с китайскими менталитетом

Постоянный контроль!

Проверил - произвёл оплату и никак иначе!

Личный контакт

«Безвозмездная» заинтересованность в

улучшении качества продукции поставщика

Бдительность, даже после сотой поставки





Переговоры с китайцами, советы

Сначала о хорошем;

Переговоры снизу – вверх;

Доброжелательность, надежда на долгосрочное

сотрудничество;

Жесткие переговоры, но с улыбкой;

Все договорённости “на берегу”;

Личный контакт. Неформальная встреча.

Важно:

Принадлежность компании к государственным

органам;

Встреча с партнером: в составе делегатов

представитель с восточной внешностью (лучше

китаец);

Наличие расчетных счетов в ведущих банках.





Как организовать прямые поставки из Китая





Источники информации

о китайских производителях

Интернет-справочники

Выставки, конференции в России и Китае

Торгово-промышленная палата (РФ и КНР)

Встречи на форумах с представителями

администраций

Информация о производителе-экспортере

на этикетке продукции в магазине

Конкурентная разведка

«Сарафанное радио»

Ваша цель - производитель!





Взаимодействие с китайской компанией:

запрос информации

Чётко определяем задачу и продукт;

Определяем список компаний;

Формируем запрос:

- Планируемые объемы закупки

- Условия поставки

- Запрос прайс-листа

- Копий требуемых документов

(тех. паспорт, паспорт безопасности, и т.д.),

Рассылка писем;

Телефонный звонок;

Получение запрашиваемой информации;

Уточнение информации.





Взаимодействие с китайской компанией: сложности в переговорах

Время - разница часовых поясов Китай-Россия;

Язык - не все китайские производители имеют в

штате сотрудников с английским языком;

Клиентоориентированность - почему не ответили.

200 запросов в день. Приоритет США и Евросоюз;

Объем – Производители заинтересованы в крупных

заказчиках.





Копия бизнес лицензии;

Наличие сертификата происхождения и сертификата

качества продукции;

Наличие экспортно-импортной лицензии;

Финансовая отчётность;

Запрос в ТПП и машино-техническая палата, и т.д.;

Рекомендации, существующие клиенты;

Копия ID.

Как проверить надежность потенциального партнера?





Образцы продукции, испытания

Получение образцов от производителя

(бесплатные/платные образцы);

Условия поставки образцов;

Таможенное оформление образцов в РФ;

Сертификация, СЭЗ, заключения, справки, разрешения;

Испытания образцов продукции.

Инспекция производства;

Технологичная продукция;

Продукция, изготавливаемая по новой технологии;

Контроль качества продукции и упаковки;

Контроль условий хранения;

Контроль загрузки.

Личный контакт с поставщиком.

Когда необходимо ехать с визитом в Китай





Риски при работе с китайскими

поставщиками

Нарушение сроков производства;

Несоответствие качества продукции, брак;

Несоответствие продукции размещенному заказу;

Несоответствие товаросопроводительных (экспортных)

документов фактической партии груза;

Вес нетто/брутто;

Количество штук в упаковке/коробке, количество

коробок в партии;

Пересортица;

Некорректность оформления экспортных документов

(последствия на границе/таможне);

Нарушение сроков загрузки контейнера, подачи в порт.





Заключение контракта. Фокус: ключевые факторы





Базис поставки и условия оплаты

Ключевые вопросы, влияющие на стоимость

продукции:

Условия поставки (базис поставки) EXW, FOB

Стоимость товара, что включено, НДС?

Является ли поставщик производителем, экспортёром?

Чёткое, полное, формализованное ТЗ!

Технология производства, упаковка

Гарантийные обязательства и рекламация

Способы оплаты контрактов с Китаем:

Разбивка платежей (предварительная и окончательная оплата);

Аккредитивные формы расчетов

В какой валюте принимается оплата за продукцию - USD, RMB?





INCOTERMS 2010





Разрешительная документация для импорта продукции из Китая

Инвойс, упаковочный лист, контракт;

Фапь’о – подтверждаем НДС!

Сертификат происхождения;

Сертификат качества;

Прайс-лист заверенный ТПП;

Паспорт безопасности (MSDS) для опасных грузов

Валютная оговорка.

Длительный цикл между подписанием контракта

и оплатой - изменение курса валют;

Валютная оговорка:

Прямая валютная поправка;

Косвенная валютная поправка;

Мультивалютная поправка.





Шаблон контракта – внимание на ключевые разделы

Участники сделки: продавец – покупатель (поставщик – получатель);

Предмет контракта: поставка товара;

Условия поставки: базис;

Сумма контракта;

Условия оплаты;

Сроки поставки;

Упаковка и маркировка;

Гарантийные условия;

Брак;

Ответственность сторон, штрафные санкции;

Применимое право и арбитраж;

Форс-мажор;

Реквизиты сторон (валютные счета).

ГК РФ ст.432 п.1!





Шаблон контракта – Участники сделки

КОНТРАКТ № 0311-02/P2 г. Москва 25.03.2011 г.

CONTRACT №0311-02/P2 Moscow 25.03.2011

«_____________________», Шеньчжень, КНР, зарегистрированная и существующая по законодательству Китайской Народной Республики (государственный регистрационный номер _______) в лице г-на _______, действующего на основании Устава, именуемое далее ПОСТАВЩИК, с одной стороны и ООО «Торговый Дом «ЧИН-РУ», зарегистрированное и существующее по законодательству Российской Федерации (ОГРН – 1107746422068), в лице Генерального директора Кокот Т.В., именуемого далее ПОКУПАТЕЛЬ, с другой стороны, заключили контракт о нижеследующем:

Limited company «___________________», ShenZhen, China (registration number- __________________), on behalf of Mr______________, acting on base of Statute, named after the SUPPLIER, on the one part and LLC «Trading House «CHIN-RU», Russia, Moscow, in person of Director Mrs. Kokot named after the BUYER, on the other part, have concluded the contract as follows:





Шаблон контракта – Предмет контракта

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА 1. По настоящему Контракту Поставщик продает Покупателю на условиях базиса поставки ФОБ

Шэньчжэ́нь, КНР соответствии с «Инкотермс 2010» зарядные устройства для мобильных

телефонов и аккумуляторы (аксессуары для

мобильных телефонов) (далее – Товар), наименование, количество, ассортимент и цены, которых указаны в Соглашении об условиях поставки и Приложениях, являющихся неотъемлемой частью настоящего Контракта.

Страна происхождения - КНР

Производитель - «________________».

1. SUBJECT OF THE CONTRACT 1. Under the present Contract the Supplier sells to the Buyer on conditions FOB Shenzhen, China basis understood in accordance with "INCOTERMS 2010", mobile phone chargers and

batteries (accessories for mobile phones)

(further - "Goods"), in the name, quantity, assortment and at prices as stated in The Agreement on Conditions of Supply and Supplements, which are the integral part of present Contract.

Country of Origin - China,

Manufacturer- «_______________».





Шаблон контракта – Стоимость и порядок оплаты

2. ЦЕНА И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ 2.1. Цены Товара фиксируются в Приложениях к

данному контракту, являющиеся неотъемлемой частью настоящего Контракта. Налог на добавленную стоимость не входит в цену Товара, так как поставка Товара по настоящему Контракту является экспортной поставкой для Поставщика.

2.2. Общая сумма Контракта составляет 13.000.000,00 (тринадцать миллионов) китайских юаней), что составляет 1 981 590 (один миллион девятьсот восемьдесят одну тысячу пятьсот девяносто долларов США) по курсу ЦБ РФ на дату заключения контракта.

2.3. Если в момент платежа курс китайского юаня по отношению к доллару США по курсу ЦБ РФ увеличится более, чем на 1% с даты заключения контракта, то соответственно уменьшится сумма платежа.

2.4. Валюта платежа – китайский юань. 2.5. Платеж за Товар осуществляется

Покупателем в китайских юанях путем перевода денежных средств на счет Поставщика в следующем порядке: ______

2. PRICE AND PAYMENT 2.1. The prices of the Goods are fixed according to

invoice. The VAT does not assess the cost of the Goods, since the delivery of the Goods under the present Contract is export delivery for the Supplier.

2.2. The total value of the Contract is 13.000.000,

00 (thirteen million) CNY that makes 1 981 590 (one million nine hundred eighty one thousand five hundred ninety US dollars) at a Central Bank rate of the Russian Federation for date of the conclusion of the contract.

2.3. If at the moment of payment CNY

exchange rate in relation to US dollar at a Central Bank rate of the Russian Federation increases more, than by 1 % from the date of the contract conclusion the payment sum accordingly will decrease.

2.4. Currency of payment – CNY. 2.5. Payment for the Goods is effected in by the

Buyer in CNY by transfer to the Supplier account as follows: _______





Шаблон контракта –Условия поставки, документы

3. ПОСТАВКА И КАЧЕСТВО ТОВАРА 3.1. Поставка Товара по настоящему Контракту должна быть осуществлена в течение срока, согласованного сторонами и указанного в Приложениях к настоящему Контракту. 3.2. Дата Коносамента считается датой поставки. 3.3. Поставщик передает Товар Перевозчику, при этом выбор Перевозчика осуществляется Покупателем. В случае изменения адреса поставки Покупатель заранее информирует об этом Поставщика и Перевозчика. 3.4. Поставщик обязуется вместе с Товаром отправить оригиналы следующих документов на английском языке: Cчет (инвойс) – 1 (экземпляр), Упаковочный лист –1 экземпляр, Сертификат происхождения – 1 экземпляр, Сертификат качества – 1 экземпляр, Сертификат безопасности – 1 экземпляр, Экспортная декларация на товары – 1 экземпляр, Прайс-лист производителя, заверенный ТПП Китая - 1 экземпляр.

3. THE DELIVERY AND QUALITY OF THE GOODS 3.1 Delivery of the Goods under the present Contract should be made within the dates agreed by the parties and stipulated in the Supplements to the present Contract. 3.2. The date of the Bill of Lading to be considered as the date of delivery. 3.3. The Supplier transfers the Goods to the Carrier, at that the choice of the Carrier is carried out by the Buyer. In case of change of the address of delivery the Buyer beforehand informs on it to the Supplier and the Carrier. 3.4. The SELLER shall send with the goods the Originals signed and stamped the following documents in English translation: Invoice – 1 (one) Packing List – 1 (one) Certificate of Origin – 1 (one) Certificate of Quality – 1 (one) Certificate of Safety – 1 (one) Export Declaration – 1 (one) Price-list assured by State Administration for Industry and Commerce of State Administration for Industry & Commerce of the People’s Republic of China (SAIC) – 1 (one)





Шаблон контракта –Упаковка и маркировка

4. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА 4.1. Тара и внутренняя (первичная) упаковка должны гарантировать полную безопасность Товара и защиту Товара от любых повреждений во время транспортировки любым видом транспорта, принимая во внимание перегрузку/перевалку. 4.2. Каждая коробка должна иметь этикетку, где должна быть указана следующая информация: № коробки _______________________ Наименование товара ______________ Грузоотправитель _________________ Грузополучатель___________________ Страна происхождения _____________ Вес брутто________________________ 4.3. В случае передачи Товара в непригодной таре (упаковке) или без нее Покупатель имеет право требовать от Поставщика возмещения убытков, причиненных по умолчанию.

4. PACKING AND MARKING 4.1. Tare and inner packing should secure full safety of the Goods and protect the Goods from any damages during transportation by all kinds of transportation means taking into consideration transshipments. 4.2. Each case is to be marked with indelible paint as following: Box № __________________________ Goods Name _____________________ Consignor _______________________ Consignee _______________________ Country of Origin _________________ Gross weight _____________________ 4.3. In case of transfer of the Goods in improper tare (packing) or without it the Buyer has the right seek damages of the Supplier, caused by default.





Шаблон контракта – Гарантийные обязательства

5. ГАРАНТИИ 5.1. Гарантии на Товары действуют в течение 6 месяцев, начиная с даты получения Товаров от Перевозчика, при условии выполнения правил технической эксплуатации и кроме случаев умышленного повреждения Товаров третьими лицами. 5.2. Если дефекты, которые не позволяют продолжать нормальную работу Товаров перед их устранением, выявлены в течение гарантийного срока, гарантия должна быть пролонгирована на период устранения дефектов. Устранение дефектов выполняется Поставщиком за собственный счет. 5.3. В случае обнаружения ненадлежащего качества во время передачи Товаров или в гарантийный период, Покупатель либо получатель Товара имеет право требовать от Поставщика бесплатного устранения дефектов Товаров или их замены в срок, установленный Покупателем либо получателем.

5. WARRANTY 5.1. The Warranty of the Goods is within 6 months from the date of receiving of the Goods from the Carrier under condition of performance of rules for technical operation and except for cases of Goods deliberate damage by the third parties. 5.2. If defects, which don’t allow continuing normal operation of the Goods before their elimination, are found out during a warranty period, the warranty should be prolonged for the period of elimination of defects. Elimination of defects is carried out by the Supplier at own expense. 5.3. In case of exposure of improper quality during transfer of the Goods or a warranty period, the Buyer or end user has the right to demand from the Supplier free elimination of defects of the Goods or its replacement in time, set by the Buyer or consumer.





Шаблон контракта – Спецификация

№ Goods/Товар Model / Модель

Quantity pcs / Кол-во, штук

Unit Price, RMB / Цена,

юань

Total amount, in RMB /

Общая сумма, в юанях

1 Travel charger ALW Econext CLT-09, OEM sealed paper blister card packaging.input AC100-240V,output DC5V/500mA, one color LED, 3.0mm/1.5m cable:

MOT T191 500 ￥3,80 ￥1 900,00


MOT V3 7600 ￥4,00 ￥30 400,00


NOK N97 11400 ￥4,00 ￥45 600,00

TOTAL: 108500 ￥433 900,00

TOTAL AMOUNT FOB Shenzhen, China (INCOTERMS 2010) ОБЩАЯ СУММА FOB г.Шэнчьжэнь, Китай (INCOTERMS 2010)

(In words: Four hundred thirty-three thousand nine hundred only RMB)

(прописью: Четыреста тридцать три тысячи девятьсот юаней)

PAYMENT: By bank transfer, as per the Contract ОПЛАТА: Банковским переводом, в соотвествии с Контрактом.

DESTINATION: RUSSIA НАЗНАЧЕНИЕ: РОССИЯ

Specification Nо.10 is an integral part of Contract No.0311-02/P2 dd. “25” March 2011

Спецификация №10 является составной частью Контракта №0311-02/P2 от "25" марта 2011

For the Seller / За Продавца For the Buyer / За Покупателя

____________________________ Mr. Makit/г-н Макит ______________________ T.V.Kokot/г-жа Кокот Т.В.





Приемка продукции в Китае

Соответствие товара заказу;

Ассортимент, пересортица;

Вес нетто/брутто;

Количество штук в упаковке/коробке;

Количество коробок в партии;

Маркировка на упаковке.

Крепление груза!!!

В случае обнаружения несоответствия – регулирование с производителем оперативных исправлений в документах на месте.

Все вопросы связанные с оформлением груза и его контроля, необходимо решить до окончательного расчёта с производителем!!!

Контейнер должен покинуть место загрузки с корректными документами!!!





Приемка продукции на загрузке в Китае








































Обязательные условия контракта – место рассмотрения споров

В договорах следует указывать: China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC)

Право подписи в Китае имеют

- законный представитель - представитель по доверенности

Официальная печать китайской компании

- круглая - красная - со звездой - номером регистрации компании





Как организовать доставку груза в Китае и России





Выбор оптимальной транспортной схемы

Основная задача логистики - разработать оптимальную схему транспортировки по параметрам: груза –цена/сроки/риски

Вид перевозки Плюсы Минусы

Относительно низкая цена Надёжность

Сроки доставки Вывоз из порта

Скорость доставки Большие объёмы

Надёжность

Скорость доставки Цена

Скорость доставки Мобильность

Надёжность Цена

Мультимодальная доставка (морская, жд, авто)





Шанхай – Shanghai Нинбо – Ningbo

Тяньц зинь – Tianjin Циндао – Qingdao

Гуанчжоу – Guangzhou Шэньчжэнь - Shenzhen

Санкт-Петербург, Котка, порты Балтики Владивосток, Восточный (Находка)

Морские перевозки - география





Морские перевозки

Выбор морской линии – баланс скорости и цены Выбор порта – порт отправления /порт назначения Выбор договорной схемы – работаем напрямую с линией или через агента Портовый экспедитор – его задачи Ставки морского фрахта – полная/не полная





Авиадоставка

Объёмный вес 1 м3 = 167 кг

Примеры:

Одежда 130 кг / 1 м3 - оплата за 167 кг Обувь 50 кг / 80х80х80 см / объём 0.512 м3 - 0.512х167 = 85.5 кг - оплата за 86 кг Запчасти 3000 кг / объём 16 м3 - оплата по фактическому весу 3000 кг

На что стоит обратить внимание:

Ставка должна включать терминальную обработку Обеспечение температурного режима Не все грузы допускаются к авиаперевозке (SL)





Железнодорожные перевозки

Направления перевозок:

Море Владивосток/Восточный - перестановка на ЖД Прямая перевозка через Забайкальск

Особенности: Негарантированные сроки Сквозная ставка / ставка по РФ 2 варианта перевозки – по ВТТ или по жд/накладной (ТО во Владивостоке или Забайкальске) Раскредитация и раскрепление груза / довоз Охрана груза





Автоперевозки

Направления перевозок:

Прямая международная перевозка

Международная перевозка со сменой перевозчика в транзитной зоне Забайкальск

Внутренняя перевозка

Особенности:

Режимы перевозки TIR / ВТТ / ТТН

Терморежим, ADR !

Китай не входит в Конвенцию TIR

Перегрузка и параметры машина тент 82 м3, 20 тонн 33 паллеты





Контейнерных перевозок

Контейнеры:

20' DC: 6`096 x 2`370 x 2`591 mm / 33,9 m3 / 28`000 kg

40' DC: 12`192 x 2`438 x 2`591 mm / 67,7 m3 / 26`500 kg

40' HQ: 12`192 x 2`438 x 2`895 mm / 76,4 m3 / 26`500 kg

OpenTop

FR 20/40

Flexitank

Малые грузы в составе сборного контейнера (консолидация)





Как организовать таможенное оформление груза в Китае и России





Анализ товара

Материал, функции, степень обработки Полное наименование, назначение, фото Данные на маркировке, торговая марка, модель… Описание всех составляющих товара, их состав, % Размеры, вид упаковки и маркировки

Наличие действующего классификационного решения ФТС Выбор соответствующего кода из ТН ВЭД ТС Применение Основных правил Интерпретации ТН ВЭД

1 знак - раздел 2 знака - группа 4 знака - товарная позиция 6 знаков - товарная субпозиция 8 знаков - товарная подсубпозиция (КНЕС) 9 - товарная подсубпозиция (СНГ) 10 - товарная подсубпозиция Россия

Документы

Код ТН ВЭД

Пример

61 – группа «Предметы одежды…» 6101 – пальто, полупальто, накидки, куртки… 610120 – из хлопчатобумажной пряжи 6101201000 - пальто, полупальто, накидки, плащи…

Алгоритм определения кода ТН ВЭД

При таможенном декларировании товарной партии на таможне каждому товару необходимо присвоить код, согласно классификатору ТН ВЭД





Цена продукции. Анализ цены таможенными органами РФ

При ТО - цена ввозимого товара подвергается анализу;

Таможенная стоимость товара = инвойс + транспортные расходы до границы РФ;

ИТС = Профиль риска и “проходные” цены;

Если стоимость выше – при наличии стандартного пакета документов на партию, груз проходит процедуру таможенного оформления;





Пример

Инвойс 100$ + 100 $ Доставка = ТС 200$

Вес 10 Кг

ИТС = 20 $\кг

Риск 10

Стат. 15

20 $\кг

14 $\кг

7 $\кг





Прямой контракт или цепочка контрактов, начиная с производителя;

Оплата товара по внешнеторговому контракту (паспорт

сделки, swift, выписка с л/счета);

Все товаросопроводительные документы;

Описание товара и перевод;

Прайс-лист производителя, заверенный в ТПП Китая;

Сертификат происхождения;

Экспортная декларация, транспортные документы;

Бухгалтерские документы по реализации товара на территории РФ;

Маркетинговый анализ (цены на аналогичную продукцию).

Документы, необходимые для доказательства таможенной стоимости





Прямой / непрямой контракт.

Прямой контракт:

Выгодное ценообразование, непосредственно от Производителя;

Система скидок на продукцию;

Полный комплект документов на продукцию;

В том числе документы, подтверждающие стоимость продукции;

Непрямой контракт:

Увеличение цены, за счет присутствия посредника;

Доказательство стоимости;

Требования к предоставлению документов, подтверждающих ценообразование на каждом этапе формирования цены от всех участников сделки (при стоимости продукции ниже риска)

Производитель

Покупатель

Граница

Производитель

Покупатель

Граница

Продавец





Сложное, многоуровневое и постоянно меняющееся правовое поле;

Высокая степень администрирования ВЭД со стороны государства мерами тарифного и нетарифного регулирования; Сильная зависимость бизнеса и участников ВЭД от действий министерств и ведомств; Высокий уровень бюрократизации

Проблемы таможенного оформления и ведения ВЭД





Мифы о преимуществе серых схем

«Серая» схема с оффшорным контрактом позволяет изменить страну происхождения или отправления товара; Таможенные органы лояльно относятся к таким поставкам, т.к. они подкреплены; Таможенные органы лояльно относятся к таким поставкам, т.к. они подкреплены соответствующим материальным или административным ресурсом; Возможность занижения или завышения таможенной стоимости товара; Возможность избежать расходов и потерь времени на выполнение многочисленных бюрократических процедур по оформлению; Импортеру нет необходимости легализовывать доходы, т.к. оплата зарубежному поставщику товара, импортируемого по «серым» схемам, проходит по «серым» финансовым схемам; Упрощается бухгалтерия





Покупатель товара не является собственником груза, убытки возместить невозможно, так как вы не собственник груза Нет возможности прямо влиять на ситуации на таможне В сложных ситуациях «серый» брокер исчезнет “Легализация товара” - “Ромашковое поле” -Налоговые риски Риски использования серых финансовых схем – банки-ловушки Налоговые риски Риски повреждения товара Риски уголовной ответственности Репутационные риски

Реальные риски серых импортеров?





Как выявить «серую» схему?

Прямой контракт между получателем товара и импортером –Х. По контракту должна быть проведена оплата за сделку. Доказательством владения грузом и далее понесенных убытков является фактическая оплата поставщику;

У импортера-Х должен быть внешнеторговый контракт с Вашим зарубежным производителем или экспортером;

Недостаточно формального контракта на 1-2 листах с русским или русско-английским текстом. ВЭД-контракт должен, как минимум, копировать условия Вашего договора с получателем-Х и Ваши договоренности с производителем;

Получите от импортера-Х подтверждение банка, что Ваши деньги напрямую оплачены именно Вашему производителю (экспортеру в Китае) и за Ваш товар;

Предложение не может отличаться от рыночных более чем на 3-5%;

Отказ в предоставлении копии ГТД и копии контракта





Риски «серой» схемы?

Товар 100$

Оффшор

Импортёр

150$

100$

50$

50$

100$

50$ Контракт

50$

60$ 100$

Налоги не платят

150$

Брокер серый

ФНС

Авария





Прямой контракт с производителем. Неважно у Вас, для таможни весомый аргумент чистоты сделки;

Легко доказывать Вашу стоимость товара и тем самым избегать корректировок и экономить на пошлинах. В судах более 80% дел в спорах с таможней выигрывают «белые» импортеры. Именно поэтому сейчас многие переходят на «белые» схемы;

Вы всегда можете доказать свою собственность на свой товар и, соответственно, предъявить участникам контрактной цепочки и сделки, и государственным структурам, свои претензии, если их действия принесли Вам убытки;

Проверки таможни и попытки сделать пост корректировки, которые могут быть в течение 3 лет после поставки, уже не страшны. Вы всегда можете доказать свою правоту;

Гарантийные и иные обязательства по продукции и поставке у Вас прямые от производителя, что закреплено в прямом контракте.

Преимущества «белого» таможенного оформления





В прямом контракте и «белой» поставке отсутствует система прокладок из фирм-однодневок. Поэтому Вы застрахованы от проблем встречных и прямых налоговых, валютных и правоохранительных проверок, а значит и от проблем в бизнесе;

Сокращаются расходы и риски на простоях транспорта, в таможнях, на потерях при «серых» и транзитных схемах платежей. Вы можете управлять валютными курсовыми рисками;

В бизнес-сообществе Вас уже никогда не будут называть контрабандистом. Партнеры и чиновники не будут Вас сторониться при проблемах с таможней или налогами;

Ваши покупатели и партнеры вместе с Вами получат стабильность и надежность в снабжении. Помните, что проверки по цепочке платежей и движению товара придут и к ним. Поэтому Ваша налоговая чистота важна для них.

Каковы преимущества «белого» таможенного оформления?





Как рассчитать стоимость поставки





ТО

Расчёт стоимости поставки

$

Инвойс(FOB - Ningbo) 100 000

Доставка Ningbo - SPB 2 000

Страховка до границы 100

Таможенная стоимость 102 100

Пошлина 10% 10 210

НДС 18% 20 216

Услуги таможенного представителя 1000

Сертификаты 200

Доставка SPB-Пермь 2500

Банковские расходы 250

Дополнительные расходы Приёмка 500

ТО(досмотр) 300

Итого 137 276

Удорожание товара 37%





Расчёт стоимости поставки 10 000$

ТО

$

Инвойс(FOB - Ningbo) 10 000

Доставка Ningbo - SPB 2 000

Страховка до границы 100

Таможенная стоимость 12 100

Пошлина 15% 1815

НДС 18% 2505

Услуги таможенного представителя 1000

Сертификаты 200

Доставка SPB-Пермь 2500

Банковские расходы 50

Дополнительные расходы Приёмка 500

ТО(досмотр) 300

Итого 20970

Удорожание товара В 2 раза





Внешнеэкономическая деятельность. Системный подход





Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – что ЭТО?...

Самый распространенный миф: ВЭД -это транспорт и таможня!

Поиск продукции и производителя/покупателя Международное право и право страны партнера Изучение особенностей страны партнера и обычаев

ведения бизнеса Заключение контрактов с поставщиком и

подрядчиками Заказ на производства Контроль качества и сроков производства Сюрвейерство и документооборот Логистика и документооборот Таможня и документооборот Валютные операции Таможенные платежи, Налоги, Отчетность Страхование Фито - санитарный контроль, экология, банк,

таможня, налоговая) Проверки, сверки и постконтроль (ФТС, ФНС и

другие в процессе и в течение 3 лет)





Госструктуры, воздействующие на участника ВЭД и ВЭД-сделки

Участник

ВЭД

в России

ФТС

ФСБ 1. Управление «К» 2. Деп. по экономической безопасности 3. Комитет финансового мониторинга 4. ГНК (Наркоконтроль) 5. Пограничники 6. Нотификация товаров

1. Отдел Контроля таможенной стоимости

2. Отдел Таможенных платежей

3. Отдел Валютного контроля

4. Отдел Предварительного таможенного контроля

5. Отдел Товарной номенклатуры

6. Отдел Нетарифного и экспортного контроля

7. Отдел Применения системы управления рисками

8. Отдел Таможенной инспекции

9. Отдел Оперативно-розыскной

10. Аналог.подразделения Региональных ТУ и ФТС

11. 12. Отделы фито и ветеринарного контроля 13. Отдел таможенных досмотров

14. Отдел по борьбе с таможенными правонарушениями 15. Отдел таможенных расследований

Зарубежный партнер

Таможенный представитель

СВХ или ТС

Экспедитор и перевозчик

Прокуратура





Госструктуры, воздействующие на участника ВЭД и ВЭД-сделки

1. Экологический контроль 2. Санитарно-эпедемиолог. контроль 3. Сертификация

Минздрав

МВД 1. Транспортная полиция (ДПС) 2. Управление «Р» 3. Деп. по борьбе с эконом. преступлениями

Минтранс

Минфин

Коммерческий Банк

ЦБ РФ

1. Транспортная инспекция 2. Департамент автомобильного транспорта 3. РосМорпорт и РосАВИА

Участник

ВЭД

в России

Зарубежный партнер

Таможенный представитель

СВХ или ТС

Экспедитор и перевозчик

1. Управление финансового мониторинга 2. Управление валютного контроля

ФНС

1. Налоговая инспекция 2. Упр. по борьбе с налоговыми нарушениями

1. Деп. бюджетной политики и методологии 2. Деп. налоговой и таможенно-тарифной политики. 3. Деп. международных финансово-экономических отношений





РИСКИ ВЭД (финансовые, уголовные и административные):

Контрактные (договорные) - недостаточное знание внешнеторгового законодательства - или законодательства страны партнера, - упущения, неточная или некорректная проработка пунктов контрактов, - нарушением партнерами и подрядчиками условий договоров

Производственные - несоблюдение технологии при производстве, хранении, ПРР, - нарушение сроков производства, - ошибки при отгрузке готовой партии груза (ассортимент, номенклатура, вес, количество, маркировка)

Транспортные - несоблюдением режимов или правил перевозки, - нарушение сроков доставки, - технические поломки транспорта или аварии, хищения, порча в пути, форс-мажор

Склад - нарушение режимов и условий хранения - ошибки при приемке и отгрузке груза (ассортимент, номенклатура, вес, количество, маркировка) - форс-мажор





РИСКИ в ВЭД

Таможенные - изменения в законодательной базе или в требованиях российской таможни, - изменения в правилах таможенного оформления и в пошлинах, - корректировки таможенной стоимости в течение 3х лет, - несоответствие кода ТНВЭД или ошибка в подборе кода - выпадение случайных рисков (контрольных досмотров, изменений ценовых рисков), - несоответствии веса или количества груза, пересортица, вложение незадекларированного груза - ошибки в сопроводительных документах, - попадание компании в список недобросовестных участников ВЭД (признаки фирм-однодневок), - сокращение таможенного поста-назначения груза и т.д. - форс-мажорные (сбои таможенных программ, изменения расчетных счетов),

Финансовые - ошибки в финансовых документах, в т.ч. по вине сотрудников банков, - нарушение сроков отечности по паспортам сделок - валютные риски, нестабильность валютных курсов, - отсутствие необходимых финансовых средств - дебиторская и кредиторская задолженности, кассовый разрыв

Профессиональные - недостаточная квалификация сотрудников, - неоправданные или рискованные самостоятельные решения персонала - халатность или сознательные ошибки персонала, в т.ч. «человеческий фактор»




ВЭД АУТСОРСИНГ - КАК ЭТО РАБОТАЕТ?


ВЭД аутсорсинг это комплексное решение, позволяющие при минимальном Вашем участии реализовать проекты по работе с поставщиками и покупателями товаров в Китае.

ВЭД аутсорсинг позволит Вам исключить риски и сложности ведения внешнеэкономической деятельности, передав нам Все этапы по реализации поставки из Китая. Вам достаточно озвучить свою идею, а мы ее реализуем максимально эффективно для вас. Вы получите прошедший все необходимые таможенные процедуры товар на свой склад, с полным комплектом документов, подтверждающих легальность сделки. А все необходимые расчеты вы производите в рублях на территории РФ с компанией CHIN-RU.




ПОЧЕМУ ВЭД-АУТСОРСИНГ?


Вы – российская компания, которая работает или планирует начать сотрудничество с Китаем. Вы хотите исключить риски внешнеэкономической деятельности У Вас нет опыта ведения ВЭД или не хватает ресурсов для реализации поставок Ваша цель сосредоточиться на основном виде деятельности, продажах и развитии своего продукта Вы планируете оптимизировать затраты связанные с персоналом Вы хотите получить экономию на прямых поставках из-за рубежа У Вас есть желание передать организацию поставок компетентному партнёру




Почему CHIN-RU?


Не нужно создавать собственный отдел ВЭД

Огромный опыт и наработанные решения

Сопровождение всех сделок от начального этапа до

ее завершения

Четкое соблюдение сроков и договоренностей

Консультации по ВЭД и решение всех возникающих

вопросов

Индивидуальный подход к каждому заказчику

Оптимизация всех процессов

Экономия на прямых поставках из-за рубежа

Абсолютная прозрачность всех этапов работы

Один подрядчик на все виды работ

Минимизация рисков по ведению ВЭД

Собственное представительство и наработанные

связи в Китае




Спасибо за внимание


109004, г. Москва, Аристарховский пер., д. 8/11

Телефон: +7 (495) 502-93-71

www.chin-ru.com

[email protected]

За более подробной информацией вы можете обратиться

по телефону или по почте.











Примеры документов: Бизнес лицензия





Примеры документов: Документ о постановке на налоговый учет





Примеры документов: Импортно – экспортное разрешение





Примеры документов: Экспортная декларация





Business

практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая