Эффективные способы продвижения интернет-магазина

Александр ВласовФорум «WebStore», 30 марта 2013 года, Киев

Александр ВЛАСОВ

Специалист- практик, более 6 лет в сфере интернет-маркетинга и PR.

Более 5 лет руководит интернет-маркетинговым агентством Vortex, которое входит в ТОП - 10 веб-студий Украины по версии рейтинга Wrate.

Руководил реализацией интернет-проектов (web-маркетинг, разработка сайтов, SEO, SMM и др.) для таких компаний как:-авиаперевозчик «Трансаэро»- агрохолдинг «Мрія»- DV Bank- Крымская энергетическая компания «КРЕНКО» - Фармацевтическая компания Heel- Страховая компания ТАС- и многих других.

В общей сложности, под руководством Александра Власова было реализовано более 400 проектов.

Один из создателей самой популярной группы продаж ВКонтакте - Барахолка.ua. Совладелец интернет-издания Всеукраинской газеты "Вести. Версия. События"

Эксперт Первой Школы Продаж на территории СНГ White Sales School (курс "Интернет для продаж"). Является постоянным тренером Школы бизнес-компетенций «Центр ProfiT» (курс "Интернет-маркетинг"), а также совладельцем и преподавателем Школы практического интернет-маркетинга «LuckyWeb».

Товароцентризм Клиентоцентризм Человекоцентризм

Маркетинг 1.0 Маркетинг 2.0 Маркетинг 3.0

«Маркетинг 3.0 От продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе»

Филип КОТЛЕР

Что почитать?

Решите свои проблемы

персонал логистика товар сайт

Что почитать:

«Доставляя счастье»

Тони ШЕЙ

Окно Джохари Известное продавцу Неизвестное продавцу

Известное клиенту Открытое Слепое

Неизвестное клиенту Скрытое Неизвестное

Раскрытие информации

«Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Мартин Линдстром

Виды продвижения

SEO

SMMМедийная реклама

E-mailмаркетинг

Контекстнаяреклама

Ремаркетинг

Прайс-агрегаторы

«Цифровой маркетинг»

Кент Вертайм, Ян Фенвик

SEO (Search Engine Optimization) - комплекс работ направленный на повышение позиций страниц сайта в поисковой выдаче с целью увеличения траффика.

Что такое SEO

1 этапСоответствие

текста запросу (релевантност

ь)

2 этапИспользование мета-

тегов

3 этапСсылки на

сайт

4 этапКачество ссылок

5 этап Продвижение сайта , а не страниц

Эволюция SEO

«Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете»

Иван Севостьянов

Как работает SEOВнутренние факторы Внешние факторы

Технические аспекты, тексты, ключевые слова, мета-данные, структура сайта и др.)

Ссылки на продвигаемый сайт с други сайтов в Интернете

«Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах»

Игорь Ашманов, Андрей Иванов

В марте 2012 года Google внедрил новый алгоритм под названим «Пингвин» целью котрого было борьба с неестественностью продвижения.

Почему SEO не работает?

95% ссылок на 5% страниц

«Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов»

Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Михаил Боде, Евгений Костин, Алексей Штарев

:

SEO сегодня и завтра- сайты для людей- естественность ссылок- натуральность продвижения-живые тексты

Я свой сайт!

«Такая книга еще не написано»

Автор Неизвестен?

Контекстная реклама

«Контекстная реклама. Основы. Секрет. Трюки»

Алексей Яковлев, Алексей Довжиков

Медийная рекламаКонтекстно-медийная сеть Google

Рекламная сеть Яндекса

«Контекстная реклама»

Алексей Басов

«Контекстная реклама»

Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Андрей Иванов

РемаркетингПользователь

сайт

кукиссайты

системы адвордс

баннер

Ремаркетинг – это технология, которая позволяет показывать ваши баннеры и текстовые объявления всем, кто уже посетил ваш сайт, на всех сайтах, где установлена реклама Google AdSense и Яндекс Директ

Как использовать?1. Возврат клиент для завершения действия

2. Кросс-продажи

3. Имидж в сети

4. Напоминание клиенту о товаре

5. Выявление площадок для КМС и РСЯ

Социальные медиаСоциальные медиа – интернет ресурсы, работающие по принципу UGC (User

Generate Content) •Форумы;

•Блоги;

•Социальные сети;

•Сообщества;

•Геосоциальные сервисы

«Взрывная Web_Волна. Как добиться успеха в мире, преображенном интернет-технологиями»

Чарлин Ли, Джош Бернофф

Социализация сайта•Обеспечивают заинтересованность

•Формируют доверие

•Распространяют информацию

•Упрощают и облегчают сайт

«Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети»

Ларри Вебер

E-commerce не отходя от кассы

«Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса»

Клара Ших

1. Payvment:

2. Ecwid.

3. BigCommerce

4. VendorShop

5. Muncom

Реклама на «пабликах»Рекламная публикация – от 20 у.е. до 300 у.е.

Фотовитрина товаров – от 200 у.е.(Фотовитрина размещается в фотоальбомах и на главной странице сообщества).

«Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»

Энди Серновиц

Тизерная реклама в соцсетях

«Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google+»

Наталия Ермолова

Реклама в других соцмедиа

«Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»

Дэвид Мирман Скотт

E-mail маркетингРассылка только определенным адресатам, спам всем.

Рассылка учитывает интересы, спам для всех один

Для e-commerce конверсия по трафику с качественной рассылки может составлять до

10%!

Что нужно:

1. Выбрать инструменты рассылки (сервис рассылки, шаблоны, возможность отписки и т.д.)

2. Собрать базу (везде где можно, предварительно спросив разрешения)

3. Проводить рассылку (регулярно и ненавязчиво, писать качественный контент)

4. Анализировать результаты (открытые/нет, отписались от рассылки, % конверсии по трафику)

«Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»

Сет Годин

Прайсовые агрегаторыПамятка при работе с

агрегаторами:

•Рекомендовано выкладывать

товары, цена на которые ниже

средних чем у конкурентов;

•Не выкладывать товары,

которых нет в наличии;

•Регулярно следить за

соответствием каталога

выгружаемому файлу.

Обратить внимание на: А) некоторые прайс-агрегаторы добавляют к цене и доставкуБ) Предусмотрен ли в сайте модуль экспорта в формат XML (XLS, YML)В) На известные бренды кликают лучше

Более эффективны для размещения товары «эмоционального логического выбора»

«Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство»

К. Акила, А. Еремеевский

Спасибо за внимание Александр Власов

исполнительный директор Vortex

тел.+38 (044) 36 28 911 моб.+38 (063) 296 63 92

info@vortexinter.comhttp://www.facebook.com/alexandr.vlasov

http://vk.com/aleksandr.vlasovhttp://twitter.com/alexvlasoff

http://ua.linkedin.com/in/vlasoff