کارگاه آموزشی خلق مدل کسب وکار

جشنواره ي کارآفرینی و توسعه ي کسب وکار شریف

ـ دانشگاه صنعتی امیرکبیر MBAمهندس صنایع و مشاور تحلیل و توسعه ي کسب وکار

مدرس و روزنامه نگار... و

http://gozareha.com

سازي سازينظام ایده پردازيمدل

سه فاز طراحی کسب و کار

خدمت/ محصول مدل و برنامه ي کسب و کار

طرح اجرایی کسب و کار

بحث امروز

کار داستان خلق کتاب مدل کسب و

مدل کتاب مدل کسب و کار به مثابهJکسب و کار

J؟ !روش پول درآوردن

مدل کسب و کار مهم ترینر بخش طرح یک کسب و کا

است

یش چگونه کسب و کارمان را در بلندمدت پببریم؟

وجوددید سیستماتیک به اطالعات متدوین طرح هدایت بلندمدت

طرح استراتژیک= کارکسب و )تشریح کسب و کار/ تعریف (

کسب و کارمان چیست؟

اجراي کسب و کار

مدل سازيایده پردازي

نظام سازي

دالیل اهمیت مدل کسب و کار

مدل کسبو کار

سب پی و بنیان کو کار

روش پول !درآوردن

روش کارکرد کسب و کار مبناي تهیه ي

و برنامه ي کسبکار

ابزار نوآوري و خلق مزیت رقابتی

مدل کسب و کار چیست؟

از پیش جدید، کار و کسب هر و نظام مند نگاهی نیازمند شروع

و کسب طراحی در .است جامع نگر اجزاي همه ي است الزم جدید، کار

کار و کسب موفقیت بر تأثیرگذار عین در .گیرند قرار توجه مورد و کسب روي پیش چالش هاي حال لمد .شوند پیش بینی نیز کار

این براي ابزاري کار، و کسب .است منظور

از مدل کسب و کار توصیفی استا ارزشی که یک شرکت به یک یچند بخش از مشتریان ارائه

طرحی است از شرکت و . می دهدشبکه همکاران آن براي ایجاد،

بازاریابی و تحویل ارزش و جاد سرمایه هاي ارتباطی به منظور ای

جریان ارزشی که منجر به کسبو مستمر ) سود(درآمدهاي مثبت

.می شوند

ارزنجیره ي اثرگذاري مدل کسب و ک

ایجاد مزیت رقابتی

خلق ارزش افزوده براي مشتري

ثروت آفرینی و سودآوري

طرح داستان کسب و کار

هفت سؤال کلیدي در خلق مدل کسب و کار

/ مشکل نیاز

د پیشنهاارزش مشتري

جذب و داشت ن نگه مشتري

رقبا و در رقابت بازار

روش کسب درآمد

ها هزینه

بوم مدل کسب و کار

شرکاي کلیدي فعالیت هاي کلیدي ارزش پیشنهادي روابط مشتري بخش بندي مشتریان

منابع کلیدي کانال ها

ساختار هزینه جریان درآمدي

بوم مدل کسب و کار

د پيدا خالقيت يعني اختراع، آزمايش، رشوانين و کردن، ريسک پذيري، شکستن ق

!البته لذت بردن از اين کارهاماري لو کوک

شرکاي کلیدي فعالیت هاي کلیدي ارزش پیشنهادي روابط مشتري بخش بندي مشتریان

منابع کلیدي کانال ها

ساختار هزینه جریان درآمدي

بوم مدل کسب و کار

پیشنهاد ارزش

/ نیاز / راه حل براي چه مشکل مسئله اي؟

چه سبد محصوالت و خدماتی؟

کاربرگ خلق پیشنهاد ارزش

پاسخ به چه نيازي؟خدمت ما/ محصول

مزيت هاي رقابتي

مزیت هايرقابتی

انواع پیشنهاد ارزش

تازگیهویت بهبود

قیمتتکمیلدسترسی سادگی

ریسک/ کاهش هزینه برند/ طراحی

مشتریان

چه پیشنهاد ارزشی؟

براي چه مشتري؟)بالقوه(

انواع بخش هاي مشتري

انبوه

بخش بندي شدهگوشه اي

پلت فرم متنوع

کانال هاي دسترسی

مشتري بالقوه

مشتريِ بالفعل جان کو؟

نمونه هایی از کانال هاي دسترسی

اینترنت

رسانه ها کارخانه/ فروشگاه

شبکه هاي موبایل تحویل در محل

نمایشگاه ها

ارتباط با مشتري

مشتري بالفعل

!مشتري وفادار و راضی

انروش هاي مدیریت روابط با مشتری

کمک شخصی

انجمن هاکمک سفارشی

خلق مشتركسلف سرویس

خودکارسازي

جریان درآمدي

مشتري راضی و وفادار

!پولبه چه روشی؟بابت چی؟چقدر پول؟

انواع جریان درآمدي

فروش قطعی

لیزینگ/ اجاره / قرض حق استفاده

حق امتیازحق عضویت

تبلیغاتحق کارگزاري

یک بار فروش

درآمد مکرر

منابع کلیدي

درآمد

امکانات اداره ي کسب و کار

انواع منابع کلیدي

فیزیکی

انسانیمعنوي

مالی

فعالیت هاي کلیدي

منابع کلیدي

اداره ي کسب و کار

انواع فعالیت هاي کلیدي

تأمین

تحویلتولید

بازاریابی و فروش

شرکاي کلیدي

کسب و کار

ب کس/ کاهش ریسک / افزایش سودآوري منابع کمیاب

انواع مشارکت هاي کسب و کاري

کائتالف استراتژی

ندگانروابط با تأمین کنهمکاري با رقبا

ركسرمایه گذاري مشت

ساختار هزینه

و کاراداره ي کسب

کل ش چند؟هزینه -درآمد = سود

ساختار هزینه

هزینه هاي ثابت

هزینه هاي متغیر

کل هزینه ها

انواع هدف گذاري هزینه اي مدل هاي کسب و کار

رهبري هزینه

ارزش محور

یتیصرفه به مقیاس فعالولیدصرفه به مقیاس ت

مدل کسب و کار ي یک نمونه

J

یک ایده ي کسب و کار دانتخاب کنی

و یک مدل کسب و کار براي آن خلق کنید

برنامه ي کسب و کار چیست؟

یک سند مکتوب است که نشان می دهد ه کسب و کار شما دقیقا چیست، قرار است چکار بکند، این کارها را چطور انجام دهد و

!چطور پول درآورد

چرا تدوین برنامه ي کسب و کار؟

تسهیل تأمین سرمایه

برنامه ریزي کلید موفقیت

درك عمیق تر کسب و کار

جدید

برنامه ي کس ب اجزاي کار و

تحلیل بازار استراتژیک

کسب و مدل کار

بازاریاب ی طرح و فروش

ساخت ار طراحی مدیریتی

محاسبات مالی

کار تحلیل توجیه پذیري کسب و

کار و کسب مدل تحلیل

آیا مزایاي ناشی از اجراي این مدل وي کسب و کار جدید، تأثیر مثبتی ر

پیشران هاي کسب و کار را دارند؟

سؤال کلیدي

کار و کسب طرح تحلیل

تحلیل ریسک تحلیل مالی آیا این کسب و کار در دنیاي واقعی شدنی است؟

سؤال کلیدي

ذي نفعبازاانر

نوآوري

براي تمایز

استراتژي

جشنواره ي کارآفرینی و توسعه ي کسب وکار شریف