Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса

ТрендвотчингИзвлекаем прибыль из хаоса

Андрей Семёнов | Extension | 2014

Extension

Разработка и реализация гибких интернет-стратегий, которые помогают хорошему бизнесу расширяться.

Denero

Разработка сложных цифровых продуктов и сервисов.

Андрей Семёнов

~4 года в digital (UX и маркетинг), вырос в Сибири, люблю «ИКРу», занимаюсь спортом, готовлю.

Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса 2 / 64


Опасная и непредсказуемая Зона в «Сталкере» — хорошая метафора того, как устроен современный мир.

ПредприятиеПредприятие

Среда предприятия

Поставщики

Технологии

Целевые группы Конкуренты







Технологии Общество

ПолитикаЭкономика

Extension / Трендвотчинг. Извлекаем прибыль из хаоса

Окружающая средаКультура

6 / 64


Мы существуем в сложной и непредсказуемой среде. Ее элементы взаимосвязаны, их динамика нелинейна.

Источник: «Антихрупкость», Нассим Талеб






Хаос Хаос

ХаосХаос


ХаосХаос

8 / 64

Однако кое-кто использует хаос себе на пользу


I’m Siberian

Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес.

Что играет на руку?

Источник: imsiberian.com


I’m Siberian

Социальный проект, направленный на продвижение бренда Сибири. Перерос в бизнес.

Что играет на руку:— глобализация— региональная гордость

Источник: imsiberian.com


Источники: The Village

Cat Home

Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы.



Источники: The Village

Cat Home

Магазин мебели из картона для кошек. Больше сотни покупателей в первые 2 месяца работы.

Что играет на руку:— молодые синглы— суррогатный партнер / ребенок


The Good Night Lamps

Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать.


Источник: kickstarter.com


The Good Night Lamps

Сеть ламп, соединенных через интернет, которые показывают, что твои родные и близкие находятся вечером дома или пошли спать.

Что играет на руку:— глобализация— социальная тоска — интернет вещей— умный дом

Источник: kickstarter.com

Тренды


Источник: Александр Новиков, «Радость понимания»

Тренд

Долгосрочное изменение, определяющее общее направление развития какой-либо сферы или явления.


Источник: Using Trends and Scenarios as Tools for Strategy Development, Ulf Pillkahn

Время

Влияние

Прошлое

Констатация

Тренд

18 / 64



Время

Влияние

БудущееПрошлое

ГипотезыКонстатация

Тренд

19 / 64



Время

Влияние

БудущееПрошлое

ГипотезыКонстатация

Реальность #1

Реальность #2

20 / 64


Тренды — единственное постоянное свойство нашего изменчивого мира.

Примечание: перефразированное «Все течет, все меняется»

Типы трендов



Среди поставщиков

Потребитель-ские

Конкурентные

Рыночные

Продуктовые


23 / 64


Технологические

ПолитическиеЭкономические


Окружающей средыКульторологические

СоциальныеСреди поставщиков


Конкурентные

Рыночные

Продуктовые


24 / 64





25 / 64

Для чего использоватьпотребительские тренды

Области применения

— Видение— Бизнес-модель— Продукт / сервис / опыт— Маркетинг


Источник: Consumer Trend Canvas, Trendwatching 2013





Видение

Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее?





Бизнес-модель

Как они влияют на бизнес-модель компании?





Продукт / сервис / опыт

Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов?





Маркетинг

Как можно использовать их для коммуникации с потребителями?

Как применять потребительскиетренды

Пример

— кафе / ресторан



Фреймворк


Поиск трендов

35 / 64

Исследования

— Собственные— На заказ— Готовые отчеты


Исследования

— Собственные— На заказ— Готовые отчеты

Бесплатные обзоры

— Google / Slideshare— trendwatching.com— trendhunter.com— psfk.com— euromonitor.com


Бесплатные обзоры

— Google / Slideshare— trendwatching.com— trendhunter.com— psfk.com— euromonitor.com


Источник: Top 10 Global Consumer Trends for 2014, Euromonitor

Правильнаяеда

Важность семьи и сообщества

Нарушенный баланс работа / жизнь

Социальныесети


Поиск трендов Гипотезы


Сценарии

Инструмент, который помогает спрогнозировать варианты развития компании. Цель метода — не попытка предсказать будущее, а детальное представление организации в конкретных контекстах.

Источник: «Построение бизнес-моделей», А. Остервальдер, Ив Пинье


Контекст #2

Контекст #3

Контекст #4

Контекст #1

41 / 64



Нарушенный баланс работа/жизнь

Социальные сети

Правильная еда

42 / 64






Сценарий #1

Сценарий #2

Сценарий #4

Сценарий #3

43 / 64






ВидениеБизнес-модель

Продукт / сервис / опытМаркетинг







44 / 64














45 / 64

Видение

Как интересующие вас тренды влияют на долгосрочное видение вашей компании, ее желаемое будущее?

Пример: кафе / ресторан

Стать самым любимым рестораном, который заботится об оздоровлении семей и сообществ за счет привития правильных привычек питания.




Бизнес-модель

Как они влияют на бизнес-модель компании?


1. Что если устраивать на дому кулинарные мастер-классы по правильному питанию?

2. Что если дополнительно продавать консалтинг (питание, диеты)?

3. Нужен ли вообще ресторан?




Совет: Используйте инструмент Business Model Canvas

Продукт / сервис / опыт

Какой продукт или сервис можно создать в свете данных трендов?


1. Что если создать приложение по закреплению правильных привычек в питании?

2. Что если издать книгу с простыми рецептами здоровых блюд?




Совет: Используйте инструмент Consumer Trend Canvas

Маркетинг

Как можно использовать их для коммуникации с потребителями?


1. Что если выкладывать в Instagram 15-секундные видео-рецепты здоровых блюд?

2. Что если выкладывать на YouTube видео мастер-классов на дому?

3. Что если устроить из этого целое онлайн-шоу с голосованием?





Поиск трендов Гипотезы Тестирование


Чтобы добиться успеха в мире хаоса, нам нужно использовать стратегию Сталкера.


Она заключается в серии маленьких экспериментов, которые указывают верное направление.


Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее.

Не обязательно полностью реализовывать идею, чтобы проверить ее.


Проверка гипотез

— Работающие аналоги— Лендинг— Проект на краудфандинг-платформе— Блог / сообщество


Блог Дениса Семенихина о здоровом питании, ~20 млн просмотров




Проверка спроса на домашние мастер-классы по здоровому питанию




Shut upand take my money! Проверка спроса на приложение с правильными привычками питания




Поиск трендов Гипотезы Тестирование Применение

«К черту все! Берись и делай!»


Источник: Ричард Брэнсон

Полезные материалы

Coming soon...

Дайджест трендов

Дайджест Extension с актуальными потребительскими трендами для 10

отраслей.

Consumer Trend Canvas

Руководство Trendwatching по извлечению из трендов выгоды для

бизнеса.

Эта презентация

Простой фреймворк по извлечению прибыли из хаоса.


Скачивайте на trends.extension.agency

Последнее слово


Успех предприятия заключается в его способности замечать угрозы и возможности раньше других и адаптироваться к изменениям.

Источник: The Company, John Micklethwait and Adrian Wooldridge

ExtensionГибкие интернет-стратегии

extension.agency

[email protected]

+7 (821) 242-50-70

Петербург, Невский 19 — 05

Андрей СемёновСтратег Extension

[email protected]

linkedin.com/in/andreysemyonov