SDM - PLASTIDIPhttp://sdm-plastidip.wix.com/plastidip

SDM - PLASTIDIP

2

Адрес сайта • http://sdm-plastidip.wix.com/plastidip

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Автосервис• Клиенты: автовладельцы• Модель монетизации - что продаем: Покрытие инновационной краской• Ценообразование: от 3 200 000 до 3 500 000 тенге/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: г. Павлодар• Через 2-3 года: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка: 1 800 000 тенге• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать

на 20 млн. тенге с маржой в 50%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Выход на межобластной уровень

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 3 млн.• На развитие идеи и открытие центра

Наша командаСултан КулумбеновРоль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центромВозрастOбразование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр технических наук, магистр технических наук

Иманалиев МадиярРоль: АвтомолярВозраст: 21 годОбразование: ПГУ им. С. Торайгырова

Сматуллаева АйгульРоль: Составление отчетов, подсчет выручкиВозраст: 20 летОбразование: ПГУ им. С. Торайгырова

Диас ДильдибаевРоль: Главный член команды маляровВозраст: 21 годОбразование: ПГУ им. С. Торайгырова

Идея

• Наша команда планирует центр по окраске автомобилей жидкой резиной Это позволит предоставлять клиенту не выезжая за пределы города, страны, покрасить машины в жидкую резину, с самым высоким качеством обслуживания

• Услуги будут востребованы среди всех желающих автовладельцев, и решит проблему сохранности внешнего вида автомобиля, пропадет необходимость снимать старую краску, грунтовать или чистить поврежденную поверхность.

• Потребители получат мои товары/ услуги приехав в центр по окраске автомобилей.

• покупая/получая платно нашу услугу.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 18 до 55 лет

Где живут? Казахстан, Павлодар и ближние города.

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Человек, который имеет хороший доход, с которым он может позволить себе тратить деньги на свой

автомобиль.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Он хочет, чтобы его автомобиль выглядел лучше, чем у других, стремиться сделать внешний вид своего

автомобиля красивее.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Потребитель будет очень рад и удовлетворен тем, что достиг своей цели, и что в нашем городе есть

подходящий сервис для оказания нужных ему услуг.

Уровень платежеспособности. Средний уровень, по пятибалльной шкале 3.

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе 120, в республике 500, в мире 1000.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Можно достучаться, по пятибалльной шкале 3.

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Желание иметь красивый автомобиль, со своей изюминкой во внешнем виде

Негативные потребности и проблемы Отсутствие выбора салонов по покраске жидкой резиной

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Он будет искать подходящие сервисы в других городах или даже за рубежом, что повлечет за собой трату времени и денег.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Он все еще в поисках качественного сервиса, который смог бы удовлетворить

его потребности.Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Спрашивает у друзей, у коллег по работе, пользуется интернетом

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Он тратит много времени на поиски подходящего сервиса, который смог бы осуществить задуманное за доступную

цену.

Какова реальная причина проблемы? Отсутствие качественных сервисовПроблема регулярная или периодическая? Очень редко, возможно один раз.Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

карта конкурентов: цена/ качествопокажите позицию вашего продукта/ сервиса относительно конкурентов

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

AMG

Brabus

AlpinaPininfarina

Hamann

Наш проект!!!

Ак Жол

UniChip AutoTorg

AutoSolo

Autochip

карта конкурентов: угроза/ размеррасположите Ваших конкурентов на карте

покажите компанию, которую Вы преследуетебольшие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

AMGBrabus

Alpina

-Цель

Pininfarina

Hamann

Autochip

AutoSolo

UniChip

AutoTorgАк Жол

• Важнейшее отличие вашего решения от всего, что есть на рынке? Решает проблему сохранности внешнего вида автомобиля, пропадет необходимость снимать старую краску, грунтовать или чистить поврежденную поверхность.

• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Появляется возможность изменить внешний вид автомобиля, по желанию клиента выбрать цвет.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? У моего клиента появляется возможность, не выезжая из города изменить внешний вид своего автомобиля.

Ключевое решение (ценность)

Описание решения!

• Моё решение будет предлагать услуги высокого качества, приемлемую цену и индивидуальный подход к каждому клиенту. Пропадет необходимость выезжать из города или в другую страну за качественным сервисом

• Высокое качество обслуживания и применение современных технологий, качественный материал, большой выбор услуг, гибкие цены с подходом к каждому клиенту.

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Очень качественный сервис.

12

• Наличие более опытной команды специалистов 

• Индивидуальный подход к каждому клиенту

• Применение современных технологий

• Высокое качество сервиса

• Выполнение работы в кратчайшие сроки

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1Месяц Аренда помещения Директор Цена за аренду в месяц 150000 1 150000

2Разовый Покупка оборудования для нанесения жидкой резины

Автомоляр или помощник-автомоляра Цена за оборудование 500000 1 500000

3По требованию

Покупка сырья Автомоляр или помощник-автомоляра Цена за сырье 200000 1 200000

4Разовый Открытие офиса Помощник директора Оборудование офиса 400000 1 400000

5Ежедневно Реклама Директор Интернет 2500 1 2500

9Доход Услуги Бухгалтер Цена за 1 авто Кол-во   Всего

10   Покраска жидкой резиной

Автомоляр

69999 9 629991

182997911   Нанесение пленки

99999 3 299997

12   Стандартная покраска 99999 9 899991

14Расходы оплата расходов цикла

Бухгалтер

      Всего

15   Аренда помещения 150000    1591597,48

16   Коммунальные услуги 20000     

17   Налог 219597,48     

    Заработная плата 952000     

    Погашение кредита 250000     

14

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

15 %

9 %

19 %

60 %

Kolesa.kz Мотор Autonews Drom.ru

С учетом месячной

посещаемости

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

15

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000

Сделок/ транзакций направлениям цена

Полная покраская авто ₸69 999 ₸ 77 979 ₸ 88 606 ₸ 90 378 ₸ 87 577 ₸ 100 682

Покраска отдельных деталей₸24 999 ₸ 27 849 ₸ 31 644 ₸ 32 277 ₸ 31 277 ₸ 35 957

Покраска дисков₸14 999 ₸ 16 709 ₸ 18 986 ₸ 19 366 ₸ 18 765 ₸ 21 574

Переменные/ прямые расходы, тыс. 94,000 121,000 140,000 122,000,000 145,000

Валовая прибыль (NET), тыс. 70,000 560,000 152.240 23,806,000 36,284,000

Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%

Постоянные/ общие, тыс. тг 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000

EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 3.270.000 3.500 700 4008040

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 2,000,000 1,270,000

Общие инвестиции, тыс. 2,270,000 безубыточность инвестора

ДИНАМИКА ПРОДАЖ

16

  месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12    январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь  Сезонность 50% 60% 90% 70% 100% 70% 60% 100% 90% 50% 60% 100% Рост 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% Полная покраская авто 10 9 12 13 19 20 18 27 37 27 25 37 254Покраска отдельных деталей 3 3 4 4 6 6 5 8 11 8 7 11

76

Покраска дисков 1 1 1 1 2 2 2 3 4 3 2 4 25

ДИНАМИКА ЦЕНмесяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь

100% 95% 85% 130% 100% 95% 85% 130% 100% 95% 85% 130%2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 2%

₸69 999 ₸ 67 829 ₸ 58 808 ₸ 77 979 ₸ 79 539 ₸ 77 073 ₸ 66 822 ₸ 88 606 ₸ 90 378 ₸ 87 577 ₸ 75 929 ₸ 100 682

₸24 999 ₸ 24 224 ₸ 21 002 ₸ 27 849 ₸ 28 406 ₸ 27 525 ₸ 23 864 ₸ 31 644 ₸ 32 277 ₸ 31 277 ₸ 27 117 ₸ 35 957

₸14 999 ₸ 14 534 ₸ 12 601 ₸ 16 709 ₸ 17 043 ₸ 16 515 ₸ 14 318 ₸ 18 986 ₸ 19 366 ₸ 18 765 ₸ 16 270 ₸ 21 574

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 20 квартал

ЦЕЛИ

19

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций

• 100 платящих клиентов

• 1 партнерство • 300 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на рынок Павлодарской области

• Выход на межобластной рынок

EXIT > 60 mln тг.