中欧 7 国 B2B 平台调查分析

波兰 捷克 斯洛伐克 匈牙利 德国 奥地利 瑞士

幻灯片结构 欧洲地图 调查方法与流程 中欧 7 个国家的 B2B 平台使用情况

波兰 捷克 斯洛伐克 匈牙利 德国 奥地利 瑞士 中欧区域内 B2B 平台总结 波兰 yellowpages.pl 介绍 * 德国本土 B2B 平台 wlw.de 介绍 * Alibaba, Kompass 附录

欧洲地图 中欧：

- 波兰- 捷克- 斯洛伐克- 匈牙利- 德国- 奥地利- 瑞士- 列支敦士

登 （ 160平方公里）

方法 + 流程步骤 1 ：用其国家域名的 google 模拟采购商搜索关键词 fastener/fasten

er supplier/self-clinching fastener/screws wholesale 记录下搜索结果中前 3 页的 B2B 平台 （每个国家 8 平台 ×7 国家）

步骤 2 ：把步骤 1 中记录下的平台用 google trends 查询该 B2B 平台在该国的点击流量，并记录下流量最大的前 4 ～ 5 个平台。（每个国家 4个平台 ×7 国家）

步骤 3 ：总结该区域内所有国家综合使用概率最高的 4 个 B2B 平台，（缩小范围至 4 个 B2B 平台）

步骤 4 ：分析比较步骤 3 中的 4 个 B2B 平台的优劣势

步骤 5 ： 查询 4 个平台上的同行信息，搜索品牌名称以及公司名称获 得在该平台做付费会员的同行竞争者列表

波兰

国际大 B2B 平台在波兰的使用率较低，波兰当地黄页的浏览量是 alibaba 以及其他国际大平台流量的数 10 倍

主推： yellowpages.pl

捷克

涉及到捷克国家面积和人口数量，无法查询到具体流量数据。但根据横向图表可以看出 Kompass 和 Alibaba 在捷克的使用度最高。

主推 kompass 。

斯洛伐克

如上图表所示，全球大型 B2B 平台在斯洛伐克的使用率极低，其本土平台的热门度更换也比较快。

图表中所显示的斯洛伐克本土平台 e-katalog.sk 使用率较高，但其使用语言为斯洛伐克语，无英语或其他国际通用语言版本。

无推荐平台。

匈牙利

匈牙利本土平台的使用率远大于国际平台 主推本土平台 cegbongeszo.hu

德国

德国本土 B2B 平台 wlw.de 流量明显大于其他 主推 wlw.de

奥地利

涉及到奥地利国家面积和人口数量，无法查询到具体流量数据。但根据横向图表可以看出 alibaba 在奥地利的使用度最高。

主推 alibaba

瑞士

涉及到瑞士国家面积和人口数量，无法查询到具体流量数据。但根据横向图表可以看出 alibaba 和 kompass 在瑞士的使用度最高。

主推： alibaba, kompass

中欧 B2B 总结 综合以上 7 国数据分析以及主推 B2B 平台，可以看出中欧对国际大型 B2B 平台的

使用率并不高，虽然一些本土平台的使用率略高，但总体流量还是偏底。（无曲线数据的原因为该国家对该网站的最高点击率从未超过 1K ）

建议：参加展会

平台总结： - 波兰： Yellowpages.pl （波兰黄页） 日均流量： 51K - 捷克： Kompass 无流量统计数据 - 斯洛伐克： E-katalog.sk ( 本土平台） 日均流量： 20K - 匈牙利： Cegbongeszo.hu （本土平台） 日均流量： 8.7K - 德国： Wlw.de （本土平台） 日均流量： 47K - 奥地利： Alibaba 无流量统计数据 - 瑞士： Kompass 无流量统计数据

最值得关注 : 波兰的 yellowpages.pl , 德国的 wlw.de

alibaba 和 kompass 的平台分析已在西欧 B2B 平台分析中完成，在此再附一份。

波兰黄页 - yellowpages.pl 日流量： 51 ， 000 点击来源： 90% 来自波兰，其余点击来自周边国家 同行： 39 家， 12 家来自中国， 39 家里只有一家是付费会员：

P.U.H. Incop Bytom ( 波兰公司） 优势

1. 波兰本土平台，波兰境内知名度高，使用率高 2. 界面简易，方便使用

问题1. 是波兰的商业黄业，非 B2B 平台，无产品图片展示。2. 知名度局限在波兰境内。

价目免费会员 = 公司名称 + LOGO + 简介 + 网站链接 = 0 美元高级会员 = 公司名称 + LOGO + 简介 + 公司网站链接 + 显示优

先 + 50 个关键词 = 588 美元 / 年

德国本土 B2B 平台 - wlw.de 日流量： 47 ， 000 点击来源： 93% 来自德国，其余点击来自周边国家 同行： 45 家左右， 8 家付费会员，付费会员中无 PEM ， SOUTHCO ， ACUME

NT ， CAPTIVE 等。 Acument 和 Pencom 是其免费会员。 优势：

1. 德国使用率高，知名度高，本土德国采购商 2. 界面简单易用 3. 在德国的浏览量是 alibaba 的 2 倍，更是 directindustry 的数 10 倍。

问题1. 国际知名度比较低，知名度仅局限在德国。2. 对国外 IP 流量有限制，超过其流量限制后，访问被拒绝。

价目免费会员 = 公司简介 + 详细联系方式 = 0 美元基本会员 = 公司简介 + 详细联系方式 + 邮箱和网站链接 = 768 美元中级会员 = 公司简介 + 详细联系方式 + 邮箱和网站链接 + 产品介绍链接 + 产品

在其他合作网站的链接 = 1080 美元高级会员 = 公司简介 + 详细联系方式 + 邮箱和网站链接 + 产品介绍链接 + 产品

在其他合作网站的链接 + 公司证书认证 + 详细的公司资料 = 1392 美元

Alibaba – 流量 / 来源 / 分布 起源国家： 中国 日流量 : （约）

11 ， 000 ， 000 点击来源 : 中国 46.3% ，美

国 9.5% ， 印度 9.1% ，印尼 2.7% ，巴基斯坦 2.6% ，韩国 1.9% ，英国 1.8% ，德国 1.7% ，伊朗 1.5% ，土耳其 1.1% ，加拿大 1.1% ，南非 1.0% ，澳洲 0.9% ，马来0.9% ，意大利 0.9% ，孟加拉 0.7% ，菲律宾 0.6% ，日本 0.6% ，埃及 0.5% ，法国0.5% ，泰国 0.5% 。

亚洲欧洲北美拉美大洋洲

-非洲 中东其他未列入统计

Alibaba – 同行信息 同行 ： 4 ， 055 家， 1302 家来自中国 付费会员量 30/107 页

在 alibaba 上做金牌会员的 PEM 分销商： Ningbo haitong Kunshan Eurotec-Huabo Precision Electronics Co.,Ltd 在 alibaba 上做金牌会员的 Huck bolt 分销商： Changzhou Wanyuan Machinery Co., Ltd 在 alibaba 上做金牌会员的 POP rivet 分销商： Wenzhou city Jianzi Fastener Co., Ltd Wenzhou Dawei Standard Parts Co., Ltd Ningbo Langshen Hardware Manufacture Co., Ltd SSS Hardware International Trading Co.,Ltd Foshan City Nanhai Area Xihe Metal Co., Ltd SRC Metal (shanghai) Co., Ltd Ningbo Chaoxin Rivet Manufacture Co.,Ltd Foshan Lianteng Special Screw Hardware Factory

Alibaba – 优势 / 问题 / 价目 优势 : 1. 国际知名度最高，浏览量最大

2. 采购商不需付费即可获得买家信息 问题 : 1. 近一半的点击率来自中国。

2. 中国卖家太多，而且质量、价格、公司实力参差不齐。 3. 允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈。 4. 付费会员太多，翻几十页都是付费会员。 5. 逐渐成为买家衡量中国供应商价格的一个工具。

价目表：诚信通： 排名优先 + 诚信认证 + 买家信息独享 + 独立域名 + 竞价排名 =

410 美元竞价排名，黄金展位， 页面广告 等按照所需收取增值费。国际站：产品无限发布 + 图片批量上传 + 企业视频 + 可户管理系统 + 产品属性搜索

+ 专业买家名录 + 个性化企业商务网站 = 7312 美元

Kompass – 流量 / 来源 / 分布 起源国家： 瑞士 日流量（约） : 58 ， 000 点击来源 : 印度 9.5% ，法国 8.0% ，

意大利 6.4% ，德国 6.3% ，阿尔及利亚 4.8% ，西班牙 4.4% ，中国 4.0% ，英国 3.6% ，波兰 2.9% ，美国 2.8% ，土耳其 2.7% ，瑞典 2.5% ，墨西哥 1.7% ，瑞士 1.5% ，俄罗斯 1.5% ，韩国 1.4 ，南非 1.3% ，伊朗 1.3% ，罗马尼亚1.3% ，捷克 1.1% ，埃及 1.1% ，巴西1.1% ，丹麦 1.1% ，摩洛哥 1.0% ，乌克兰 0.9% ，斯洛伐克 0.9% ，葡萄牙 0.9% ，比利时 0.8% 日本 0.8% ，斯里兰卡 0.8% ，爱尔兰 0.8% ，荷兰 0.8% ，奥地利 0.7% ，斯洛伐克 0.7% ，芬兰 0.6% ，斯洛文尼亚 0.6% ，加拿大 0.6% ，阿塞拜疆 0.6% ，挪威 0.6% ，哥伦比亚 0.6% ，阿尔巴尼亚 0.5% ，突尼斯 0.5% ，

亚洲欧洲北美拉美大洋洲

-非洲 中东其他未列入统计

Kompass – 同行 同行： 1958 家， 14 家来自中国， 4

个是会员 在 KOMPASS 上做付费会员的

PEM 分销商： Zygology Ltd 英国

在 KOMPASS 上做付费会员的Kalei nut 分销商 : Sodimatel – fasteners 法国

在 KOMPASS 上做付费会员的Southco 分销商 : Zygology Ltd 英国 Ferreteria Santa Engracia, S.

A 西班牙 Sodimatel – Fasteners 法国 KVT 瑞士 Koenig Verbindungstechnik

GmbH 德国 Aero Materiel AB 瑞典 Ulinco AB 瑞典 Kvt Polska S.z.o.o 波兰

在 KOMPASS 上做付费会员的Captive 分销商 : Zygology Ltd 英国 SFS intec 法国 Forges et Trefilerie de Vireux

法国 Emhart Harttung A/S 丹麦 Lincom 法国 Link Gruppo, SpA 意大利 GlobeCast France 法国 Koenig Verbindungstechnik

GmbH 德国 Bulte GmbH Kunststofferzeu

gnisse 德国 在 KOMPASS 上做付费会员的

POP rivet 分销商 : Bralo France 法国

Kompass – 优势 / 问题 / 价目 优势

1. 在欧美知名度极其高，访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球 2. 线下宣传活动多，在传统出版和展会等方面有身后基础和极高声誉3. 成为其广告客户能获得来自 KOMPASS 的欧盟政府采购标书，每天会发布几百份心的

招标文件，付费会员可以及时收到邮件通知，获得与自己相关的投标机会。 问题

1. 专业化程度较高，使用比较复杂 2. 采购商只能看到前 9 页的供应信息，后面的需要登录或付费才能查询。3. 因为采购商需要注册付费才能看到全部供应商信息，所以此平台对于供应商来说主要

是购买采购商

价格目录：1 个月买家信息数据库 = 183 美元3 个月买家信息数据库 = 470 美元6 个月买家信息数据库 = 877 美元1 年买家信息库 + 公司基本资料 = 1169 美元买家信息库 + 公司基本资料 + 产品信息发布 + 企业介绍 = 2630 美元

谢谢！

市场部：王宝2009 年 3 月 17 日