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18 junio 2009
Experienciade un emprendedor
en serie
1. Presentació i trajectòria
1997
Negocio Web&
Proyectos Propios
1995 1999 2001
CreacióniGente
2003
Fundación
2005 2007-08
Fundación
2009
Arg
2002
Crisis puntocom
1. Presentació i trajectòriaPresentación y trayectoria
Experiencia de un emprendedor en serie
Presentación y trayectoria
Experiencia de un emprendedor en serie
1. ¿cómo empezar?
Solo es el 1% del éxito del proyecto
1. ¿Cómo empezar? La idea (1/3)
Generar oportunidades
Lo más difícil es tirarse a la piscina (Riesgo-Seguridad)
Experiencia de un emprendedor en serie
1. ¿Cómo empezar? La idea (2/3)
• ¿cómo sé qué es una buena idea? (pasión)• ¿Existe una necesidad dolorosa?• ¿Lo entiende mi madre?
¿cómo validar la idea?
Experiencia de un emprendedor en serie
1. ¿Cómo empezar? Los socios
• Dedicar tiempo a seleccionar (como buscar pareja)
• Complementariedad
• Alineamiento (valores, nivel, compromiso, ...)
Experiencia de un emprendedor en serie
1. ¿Cómo empezar? Claves
• Perseverancia
• Humildad para reconocer los errores y aprender de ellos
• Sentimiento positivo
• Pasión
Experiencia de un emprendedor en serie
2. ¿cómo financiar?
2. ¿Cómo financiar? (1/2)
Clientes
Experiencia de un emprendedor en serie
2. ¿Cómo financiar? (2/2)
1) Ponerse en la piel del inversor (qué piensa? Qué valora? Cuál es su perfil? Entiende en lo que invierte?)
2) Saber presentar nuestra idea.
3) Hechos: clientes y potenciales clientes! (demostración de todo)
Experiencia de un emprendedor en serie
3. ¿cómo empezar a vender?
3. ¿cómo empezar a vender?
Idea Prototipo ExpansiónPrimer
ProductoComercializable
“Crossing the Chasm”
de Geoffrey A. Moore
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3. ¿cómo empezar a vender?
• Tener un buen discurso orientado al dolor del cliente.• Saber identificar patrones de tipos de clientes (segmentar)• Visitar, visitar, visitar.
Experiencia de un emprendedor en serie
4. ¿cómo crecer?
4. ¿cómo crecer? (1/2)
¿empresa de tecnología o empresade servicios? Modelos distintos!
Empresa de
tecnología
Empresa de
servicios
Crecimiento vinculado A las personas
Los costes no crecen igualque la facturación
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4. ¿cómo crecer? (2/2)
- Crecimiento Orgánico: diversifica,aumenta ventas…
- Crecimiento Inorgánico: compra o vende a otros, o asóciate
Experiencia de un emprendedor en serie
Muchas gracias!!!
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