Upload
sebastian-kwiecien
View
1.088
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Epicki Pitch Deck „Pomagamy startupom pozyskiwać finansowanie”
Wrocław, 12 września 2016 Prezentuje: Nazwisko Prezentującego
Kontakt: +48 tel tel tel
Problem i Rozwiązanie• W kilku zdaniach przestaw problem swoich klientów, który zamierzasz
rozwiązać.
• Udowodnij, że potrafisz złagodzić ich „ból” dzięki swojej usłudze/produktowi.
• Pokaż, że usługa/produkt który chcesz wprowadzić generuje konkretną wartość dodaną. Udowodnij że klient tego pragnie (must have) a nie tylko potrzebuje (nice to have).
• Czy twój pomysł jest powieleniem już działającego biznesu czy też ma jakieś aspekty unikalne?
Rynek• Przedstaw obraz całościowy twojego rynku i umiejscowienie w nim
twojego projektu
• Pokaż ewolucję twojego rynku i wyjaśnij dlaczego teraz warto działać
• Pokaż trendy które kształtują rynek, jak wygląda przyszłość?
• Pokaż TAM, SAM, SOM, udowodnij, że rynek jest na tyle duży, że warto się nim zająć
Model Biznesowy• Wyjaśnij jak zarobisz pieniądze.
• Kto ci płaci?
• Jaka będzie twoja marża?
• Czy twój model biznesowy został już przez kogoś potwierdzony?
• Diagramy! Np. Business Model Canvas.
Bariery wejścia
• Czy posiadasz jakąś „niekopiowalną” przewagę konkurencyjną?
• Czy posiadasz unikalną technologię lub inne sekretne składniki biznesu, które dają ci przewagę konkurencyjną?
• A może twój etap rozwoju (podpisane kontrakty, zbudowane kanały dystrybucji) powoduje że masz do pewnego stopnia wyłączność?
Marketing i sprzedaż
• Jak dotrzesz do klientów aby przekonać ich do swojego produktu?
• Jakie kanały sprzedaży zamierzasz zbudować?
• Jakie jest doświadczenie zespołu sprzedażowego?
• Czy potrafisz przedstawić swój pipeline sprzedażowy?
Konkurencja• Z kim będziesz konkurował?
• Jak wygląda konkurencja lokalna i globalna?
• Jak można ich dogonić i prześcignąć?
• Jak można się od nich odróżnić?
• Dlaczego to właśnie tobie uda się na tym rynku?
Zespół
• Przedstaw swój zespół i uzasadnij dlaczego odniesiecie sukces.
• Jak wasze doświadczenia i zdolności pomogą w biznesie?
• Czy wspólnie już odnieśliście jakieś sukcesy?
• Czy masz jakichś doradców z którymi omawiałeś projekt?
Aktualny status prac
• Jakie kroki już podjąłeś i jakie działania zaplanowałeś na najbliższy czas?
• Jakie są następne kroki? Pokaż cele krótkoterminowe (2 lata) i średnio terminowe (3-5 lat)
• Pokaż trakcję - udowodnij, że idzie ci coraz lepiej i to jest dobry moment, aby dopalić ten biznes inwestycją zewnętrzną
Projekcje finansowe
• Pokaż ogólny model przychodów i kosztów oraz omów ich główne kategorie
• W którym momencie nastąpi BEP?
• Jak wyglądać będzie bieżąca i przyszła runda finansowania? Jeśli były wcześniejsze - też je przedstaw.
Dziękuję za uwagę.Nazwisko Prezentującego
Kontakt: +48 tel tel tel