Upload
jacek-jankowski
View
2.768
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Kilka słów (slajdów) o tym czym są gry w marketingu. Jaka jest różnica pomiędzy grami reklamowymi (advergames), lokowaniem produktu (product placement), grywalizacją (gamification) czy działaniem w społecznościach graczy
Citation preview
Gry w marketingu
Materiały wykładowe
www.jacekjankowski.pl
1982
?
6
I co teraz?
• Poznaj swojego odbiorcę!• Dostosuj do niego działania• Nagradzaj i motywuj• Graj tematyką pop• Dbaj o fabułę
7
Kto w Polsce gra
Główny podział graczyHardcore gamers - Gracze, dla których gry
są głównym tematem życia, grają na turniejach (lub aspirują do grania w nich), tworzą fankluby, serwisy o grach. Popularne gry: Counter Strike, FIFA, NFS, WoW.
Casual players - Osoby grające dla przyjemności, często ze znajomymi, rodziną, chętnie kupują pod wpływem reklamy, lubią gadżety, mają dochody wyższe i chętnie kupują nowości.Popularne gry: FarmVille, Cafe World, Mafia, proste gry flashowe
9
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 10
Czy w Polsce można na graczach zarobić?
KIM JEST GRUBA RYBA
Próba do badania
TOP płacący:•100 osób, które w okresie 3 miesięcy, od 04.11.2012-04.02.2013 wydały najwięcej w grach (próba TOP 100 3m-c)•100 osób, które wydały najwięcej w styczniu 2013
TOP niepłacący •100 osób, które grały, ale nie dokonały żadnej transakcji
Badanie na bazie graczy NK.pl
Profil demograficzny Gracza NK płacący vs niepłacący
PłacącychNiepłacących
Grupy wiekowe - płacących i niepłacących
TOP płacący - profil
Jak wydają?
Jacek Jankowski 21
Jacek Jankowski 22
VS
Dead IslandDead Island Bitwa Warszawska 1920Bitwa Warszawska 1920Budżet 40 mln złBudżet 40 mln zł Budżet 27 mln złBudżet 27 mln zł
Sprzedanych 2 000 000 kopiiSprzedanych 2 000 000 kopii Sprzedanych 600 000 biletówSprzedanych 600 000 biletów
Historia advergamingu • 1964 – Mustang i flippery• 1982 – McDoland’s i Atari• 1983 – Coca Cola – Pepsi Invaders• 1984 – Ghosbusters• 1983-1987 – Kryzys• 1987 – F1 Spirit (NES), Dunlop• 1987 – Ford Symulator• 1988 – Pepsi Challange• 1988 – Avoid the Noid, Domino’s Pizza• 1991 – James Pond 2 (Penqiun Biscuits)• 1991 – Nesqiuk• 1992 – Zool (Chuppa Chups)• 1994 – Captain Zins (Dresdner Bank) • 1994 – Coca Cola Kid• 1995 – Animal / Unilever• 1996 – Chex Quest (silnik Doom)
24
Historia advergamingu Koniec lat ‘90 i początek nowej dekady to rozwój
advergame związany z:
• Ekspansją Internetu 1.0– Gry Flash, Shockwave, Java, Unity3D
• Web 2.0– Tworzenie społeczności internetowych, w tym
opartych na grach
• Social Games– Zynga, Playfish, Playdom– Facebook.com, Myspace.com, Hi5.com
• In-game advertising– Konsole– PC
• Product Placement
25
Gry w marketinguAdvergaming / Gry reklamowe
- tworzenie gier na zamówienie- adaptacja istniejących gier- produkcja dodatków do gier
Reklama w grach– Reklama dynamiczna– Product Placement
Działania w społecznościach– Konkursy– Turnieje– Pokazy
Gry jako wsparcie sprzedaży– Dystrybucja cyfrowa
Wykorzystanie mechaniki gier– Grywalizacja
Działania w społecznościach
Działania w społecznościach graczy wykorzystujące gry, pokazy, turnieje – wszelkie działania z nimi związane z mające na celu budowanie marki, zwiększenie sprzedaży czy czystą promocję produktową
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 27
Sylwetka użytkownika eSportu
• Mężczyzna;
• Wiek 17 – 28 lat;
• Uczeń, student;
• Zaawansowany użytkownik Internetu;
• Fascynat nowych technologii;
• Miłośnik gier i rywalizacji sportowej;
• Średnie dochody: 1500 - 2000 zł netto;
• Zamieszkuje miasto: 100 - 500 tyś. Mieszkańców;
• Spędza na graniu średnio ponad 14 godzin w tygodniu;
• Wydaje na sprzęt komputerowy średnio do 1300zł rocznie;
• Najważniejsze kryteria przy wyborze sprzętu do grania to
zaufanie do marki, niezawodność oraz komfort użytkowania.
7 lat eSportu w Polsce
Liga Heyah Cybersport 2006
Heyah Logitech Cybersport powered by
Komputronik 2008
Intel Extreme Masters w Katowicach
Światowe finały FIFA Interactive World Cup
2013
IEM 2013
3 dniowe wydarzenie odbyło się w jednym z najbardziej rozpoznawalnych miejsc widowiskowo-sportowych w Polsce.
Prawie 50 000 osób odwiedziło katowicki Spodek między 18 a 20 stycznia. 5 500 000 widzów obejrzało relacje w Internetowej transmisji ESL TV Prawie 300 akredytowanych dziennikarzy z całej Europy wzięło czynny udział w
IEM Katowice. 12 wystawców z branży gamingowej oraz IT zaprezentowało się w Spodku.
• Intel Extreme Masters 2013 - Katowice
IEM 2013
Działania Public Relations prowadzone dla Intel Extreme Masters w Katowicach zapewniły dotarcie do ponad
5 000 000 osób na terenie Polski.
• Zasięg kampanii PR w PolsceIEM 2013
eSport jako kanał tematyczny
• AMR w Marcu dla transmisji w ESL.TV wynosi: 2672
• Dałoby to 67 miejsce w zestawieniu 100 najpopularniejszych kanałów tematycznych w komercyjnej grupie widzów (16-49 lat).
• ESL.TV wyprzedaza takie kanały jak:
• Współczynnik AMR w styczniu, kiedy odbył się Intel Extreme Masters wyniósł 6619.
• Dałoby to 37 miejsce w zestawieniu 100 najpopularniejszych kanałów tematycznych w komercyjnej grupie widzów (16-49 lat).
• ESL.TV wyprzedza takie kanały jak:
eSport jako kanał tematyczny
eSport – przeszkody biznesowe
Negatywny wizerunek gracza
Krótkoterminowe strategie marketingowe
Niedocenianie wielkości grupy docelowej
Stereotypowe postrzeganie branży gier komputerowych
Dynamic in-game advertisement
Reklama dynamiczna w grach – typ reklamy, który może być dynamicznie zmieniany i dzięki temu różne reklamy mogą być wyświetlane różnym klientom w różnym czasie.
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 36
Dynamic in-game advertisementRozwiązania adserveroweZliczenie odsłony reklamy• Rozmiar -> minimum 2% ekranu• Czas pojawiania się –> nie mniej niż 2 sekundy• Kąt oglądania –> 40 stopni w stosunku do płaszczyzny reklamy
(w dowolnym kierunku).
37
proporcja Rozmiar w pikselach
1 x 1 1024 x 10241 x 2 512 x 10242 x 1 1024 x 5124 x 1 1024 x 2568 x 1 1024 x 1284 x 3 (Video) 256 x 192
Jak to działa
38
Analiza Realizacja Ocena EfektuImplementacja
BMW w Polsce 12.09.2008
39
Kampania BMW w Polsce
40
http://www.youtube.com/watch?v=S_5qVbvORpI
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 41
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 42
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 43
Przykłady IGA
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 44
Przykłady IGA
Przykłady IGA
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 46
Przykłady IGA
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 47
Przykłady IGA
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 48
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 49
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 50
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 51
Przykłady IGA
Product Placement
Product Placement jest to umieszczanie produktów, marek, usług wewnątrz gry tak aby były one naturalnym elementem gry
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 54
Product Placement
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 55
Product Placement
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 56
Product Placement
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 57
Product Placement
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 58
Product Placement
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 59
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 60
Gra reklamowa z polskiego podwórka
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 61
Gra reklamowa z polskiego podwórka
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 62
Gra reklamowa z polskiego podwórka
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 63
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 64
Jacek Jankowski 65
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 66
Jacek Jankowski 67
Jacek Jankowski 68
Jacek Jankowski 69
Jacek Jankowski 70
Jacek Jankowski 71
Jacek Jankowski 72
CTR: 2,16 %Odsłony : 202777
VCR (Start - End): 95,94%
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 74
1. Oferta pojawia się na ekranie gry
2. Po akceptacji gracz ogląda reklamę
Video Formato. 510x320px
3. Po zobaczeniu reklamy …4. … Przekierowanie na stronie Kia …
5. … Dziś nie musisz już czekać na autobus
Obecność budynku marki Plus w grze Social City na NK.pl.
W przeciągu miesiąca:
1 625 932 odsłon
151 749 graczy zbudowało
439 842 budynków Plusa.
Advergames
• Dostosowanie istniejącej gry – zmiana istniejącej gry lub dodatek do
niej zawierający elementy reklamowe
• Tworzenie gry od podstaw – pełna produkcja gry na potrzeby
klienta (od scenariusza – po publikację)
77
Ucieczka bankozaura
• Przy porannej kawie czy podczas przerwy na lunch - spróbuj przechytrzyć bankozaura, który uciekł z muzeum i pustoszy miasto. Wykaż się sprytem, przezornością i strategicznym myśleniem - przeprowadź bankozaura przez 10 poziomów i zbieraj bonusy, a bankozaurus trafi z powrotem do Muzeum Paleobankowości, gdzie jego miejsce, a Ty zajmiesz wysokie miejsce w Rankingu Graczy.
• Za: http://zapiskibrandmanagera.bloog.pl/
Raboplus Fortune’s Fairy
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 80
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 81
Jacek Jankowski 82
Jacek Jankowski 83
Jacek Jankowski 84
85
Jacek Jankowski 86
Wizualizacje – rozpoczęcie gry
Wizualizacje – ekran gry
W 3 tygodnie: zagrań: 358 517; graczy: 144 751Przekierowań : 64 876 CTR: 44%
Littlest Pet Shop – aplikacja
PonadPonad
184 000184 000 instalacji aplikacji instalacji aplikacji
PonadPonad
184 000184 000 instalacji aplikacji instalacji aplikacji
Do grupy zapisało się Do grupy zapisało się
ponad ponad 130 000 130 000 UżytkownikówUżytkowników
Do grupy zapisało się Do grupy zapisało się
ponad ponad 130 000 130 000 UżytkownikówUżytkowników
Jazda Próbna z Play
Start akcjiStart akcji:: 15.11.2010 15.11.2010Start akcjiStart akcji:: 15.11.2010 15.11.2010
Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Użytkowników do współzawodnictwaUżytkowników do współzawodnictwa
Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Stały dostęp do wyników znajomych motywuje Użytkowników do współzawodnictwaUżytkowników do współzawodnictwa
Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowyminiekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi
Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak Użytkownicy biorą udział w wyścigu. Gracze mają za zadanie dojechać jak najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci najdalej unikając pułapek oraz eliminując przeszkody w postaci niekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowyminiekorzystnych warunków umowy z operatorami komórkowymi
Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, lepsze pojazdylepsze pojazdy
Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, Za zdobyte punkty gracze mogą kupować nowe, lepsze pojazdylepsze pojazdy
1 100 1 100 000 000 Użytkowników grało w tę gręUżytkowników grało w tę grę1 100 1 100 000 000 Użytkowników grało w tę gręUżytkowników grało w tę grę
Gry jako narzędzie wsparcia sprzedaży
Wykorzystanie popularności gier oraz zalet cyfrowej dystrybucji do zwiększenia popularności marki, produkcji, wsparcia sprzedaży.
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 94
ZALETY CYFROWEJ DYSTRYBUCJI ZALETY CYFROWEJ DYSTRYBUCJI
GRY JUŻ OD 5 zł
GRY DLA DOROSŁYCH
I DZIECI
Niskie koszty jednostkowe
produktu
Szeroki wybór produktów
Minimum logistyki
BEZ MAGAZYNOWANIA
I KOSZTÓW WYSYŁKI
Elastyczne formy
rozliczenia
PŁATNOŚĆ TYLKO ZA
WYKORZYSTANE KODY
MECHANIZM PROMOCJI MECHANIZM PROMOCJI Klient otrzymuje ulotkę z
kodem na grę gratis razem z zamówionym sprzętem
lub wykorzystuje unikalny kod firmowy umieszczony
na produkcie.
Klient wchodzi na stronę www.cdp.pl/kupon,
zakłada konto i wpisuje kod
Pobieraniei instalacja gry
Gra ląduje na wirtualnej półce
użytkownika
954517fa3b12b1ed496631b96515c
954517fa3b12b1ed496631b96515c
OFERTA: Gry Wiedźmin i Wiedźmin 2 gratis do laptopa Lenovo Y580.Kampania wsparta materiałami POS z wykorzystaniem wizerunku gry (naklejka na pudełko, ulotka) oraz reklamą w prasie i online.
KLIENT: LENOVOKLIENT: LENOVO
KLIENT: VIRGIN MOBILEKLIENT: VIRGIN MOBILE
OFERTA: Jedna z 5 gier za darmo do pobrania z cdp.pl za przeniesienie numeru do sieci Virgin Mobile.
Kreacja materiałów graficznychi obsługa projektu po stronie cdp.pl (cdp.pl/virgin)
Oferta wsparta kampaniąonline klienta.
„Wszystko gra z Virgin Mobile”
OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”
Gry Disney lub Disney/Pixar jako prezent do zakupu dowolnego produktu klienta z okazji Dnia Dziecka.
Oferta dostępna u wszystkich dystrybutorów (sieci specjalistyczne) oraz wybranych sklepach online.
Oferta wsparta kampanią online i materiałami POS (ulotka, plakat) oraz animacjami w sklepach).
OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”• Jedna z 3 gier Disneya gratis do wyboru na stronie www.cdp.pl/acer• Prosta rejestracja i natychmiastowy odbiór nagrody.• Pełna obsługa realizacji promocji po stronie cdp.pl• Wykorzystanie postaci Disney i Disney/Pixar w materiałach graficznych promocji.
OFERTA: „Każdy produkt Acer z grą dla dzieci gratis!”
Gra Farming Simulator 2013: Dodatek Ursus jako narzędzie marketingowe do wsparcia sprzedaży usług bankowych.Logo banku lokowane w grze.
Kod jako wartość dodana z lokowanym w grze produktem PartneraKod jako wartość dodana z lokowanym w grze produktem Partnera
za paweltkaczyk.midea.pl
103
Zmiana czynności nudnych i monotonnych w angażujące i ciekawe
Stymulowanie graczy do realizacji zadań narzuconych przez scenariusz
Jacek Jankowski / hypnotized.pl / jacekjankowski.pl
Jacek Jankowski / jacekjankowski.pl 105
107
Polskie Silniki Gamifikacyjne
?
I co teraz?
• Poznaj swojego odbiorcę!– Większość graczy to kobiety– Gracze dorastają – mają więcej
obowiązków mniej czasu– Gracze grają dla miłego spędzenia czasu– Co innego im imponuje
110
W dupie mam Doom-a!Na moim kompie króluje Zuma!
Jakie są zasady?
• Przyjazność gry– Prostota grania– Jeden przycisk i grasz– Szybkie zdrożenie w grę
(minuta max)
• Daj im grać!– Grywalność =
trudność/umiejętność– Game is Never Over!
111
Co więcej?
• Nagradzanie– system nagród kluczem do
sukcesu– kombosy, medale, rangi, bonusy,
ukryte etapy, – historia, fabuła, świat – dodają
wątek fabularny, pomagają się wczuć
• Popularne treści– brak przemocy– skojarzenia z kulturą popularną,
familijną
112
Jeszcze jakieś wskazówki?
• Pomysł– Kanon? Nowość?– Fabuła gry– Bohaterowie
• Jakość– Dopracowana grafika– Smaczki (dźwięki, efekty,
dodatki)
113
Dziękuję za uwagę
Jacek Jankowski jacekjankowski.pl gryreklamowe.pl