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07/04/14 22:31Il club del passaparola sfida la crisi - IlGiornale.it
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Serena Coppetti - Ven, 17/01/2014 - 07:08
Il club del passaparola sfida la crisi
«Mi chiamo Paola Palmerini, mi sono sempre occupata di gestione di impresa per
multinazionali e medie aziende. Sono stata amministratore delegato di Cap Gemini
Ernst&Young International e prima membro dell'executive board di Ibm...» Stanno per
scadere i suoi 60 secondi e anche l'intervento di Paola, in rigoroso e professionale tailleur
antracite, deve concludersi. Sono passate da poco le 7. Al sesto piano dell'hotel Andreola
dietro la Stazione, è in corso il «capitolo» della Bni, acronimo che sta per Business
Network International. Paola non ne fa ancora parte. Era in veste di ospite. Ma alla fine
dell'incontro, ha deciso: si iscriverà. O per meglio dire, presenterà domanda. Se il gruppo
riterrà valida la sua candidatura, se il suo profilo professionale non ha concorrenti dentro il
gruppo, entrerà a far parte del Capitolo centro. Ogni mercoledì mattina dalle 7.30 alle 9 si
incontrano qui professionisti e imprenditori, artigiani, avvocati, commercialisti, promotori
finanziari, agenti di viaggio, e pure ristoratori e gioiellieri. Tutti a caccia di nuovi clienti.
Obiettivo dichiarato: scambiarsi referenze, ovvero contatti. Nomi e numeri di telefono per
allargare la propria cerchia di conoscenze e aumentare il giro di affari. Il passaparola,
insomma. Tutto alla luce del sole (nascente). Si svegliano alle 6 del giorno prestabilito,
ogni settimana, e un'ora e mezzo dopo devono essere tutti seduti intorno ai tavoli. Succo
d'arancia, caffé e brioche per cominciare. Si danno tutti del tu al primo incontro, nessuno
prende provvigione sugli affari conclusi, ma chi fornisce maggiori contatti cresce
ovviamente in credibilità. Chi pensa di sedersi a questo tavolo e sfruttare i contatti degli
altri senza portare nessuna referenza viene (prima o poi) invitato a andarsene. Chi entra
paga. Una quota di cira 900 euro, 120 una tantum all'ingresso poi 780 da versare ogni
anno. E ogni anno con la quota deve essere ripresentata la domanda. Funziona? A
sentire i membri del «Capitolo» Centro milanese sì, senza alcun dubbio. C'è chi è iscritto
da dieci anni, come Walter Tortiroli, 70 anni, consulente del lavoro, «paghe e contributi -
specifica - il 15 per cento del mio fatturato deriva da questi incontri». O come Michele che
realizza siti web e arriva dalla Valtrompia nel Bresciano puntuale alle 7.30 con i suoi
biglietti da visita ormai da anni. O come Emilio Tenca, architetto 33 anni, che è subentrato
al padre nell'iscrizione che rinnova ormai da sei anni. Con l'imbianchino, il falegname,
l'impresario edile hanno creato una sorta di gruppo dell'edilizia che genera un fatturato di
circa 200 milioni l'anno.
Lo slogan è «chi dà riceve». La Bni è un'organizzazione di scambio di referenze che
nasce in America nel 1985. A importarla in Italia Paolo Mariola che nel 2003 apre il primo
Capitolo a Lainate. Oggi i capitoli sono 80 in Italia e altri 42 sono in costituzione,
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Def quasi pronto. Delrio: "Lecoperture ci sono"
Logistica, con l'Expo 2015Lombardia porta d'Italia
È morta la figlia di Bob Geldof
L'«Italian Glamour» in unagrande mostra a Rio, con abitiindossati dalle dive
concentrati soprattutto in Lombardia, Piemonte e Liguria. Ognuno ha dalle 20 alle 40
figure professionali. In totale oggi sono 2mila persone, 500 solo in Lombardia. In ogni
capitolo non possono esserci due persone che fanno lo stesso mestiere altrimenti si
farebbero concorrenza. «Invece - spiega Mariola - è fondamentale che si instauri lo spirito
di squadra, ognuno va a cercare opportunità per gli altri. Opportunità vere, concrete che si
traducono in un foglietto su cui è segnato nome e indirizzo e che viene scambiato davanti
a tutti». L'incontro prevede un «cerimoniale» rigoroso: prima la colazione, i saluti, poi i 60
secondi per spiegare chiaro l'obiettivo. Come quello di Michele che realizza siti web:
«Viviamo nel paese dove ci sono sempre elezioni, i candidati devono farsi conoscere. Se
conoscete qualcuno che si vuole candidare provate a buttargli lì questa idea».
EditorialiLa grande bruttezzadi Alessandro Sallusti
A una settimana dall'avvio
della campagna elettorale
togliere di mezzo l'unico
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La ripresa arriverà quando
ci ribelleremo alla mediocrità negativa e
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